黑蚁-海南文昌清澜半岛立体推广方案会员免费

清澜半岛 立体推广实战

一个背景因素： 文昌逐步成为度假地产开发的热区。 就像数年前的三亚， 全域多个板块的项目开始进入密集供应期。 翻译一下就是： 红海 + 竞争加剧

一个现实因素： 清澜半岛入市已一年， 现有体验区开放已近十个月， 客户认知已有基础，日来访量稳步上涨。

一个时机因素： 眼下时逢旺季， 卖货是首要任务。

所以对于目前的清澜半岛， 品牌颠覆的路线是非常危险的。 我们不能为了提案效果，就生造一个新的概念，再用一年时间来重新慢慢培养市场认知。

本次提案的关键词： 务实、 延续、 提升

本次提案的三重奏： 品牌线、 体验区、 活动战

黑蚁观点：度假地产推广三要素 产品 主义 生活 方式 群体 情怀 规划. 设计. 施工. 建筑. 户型. 配套. 园林. 其他. 风格. 风情. 材料. 质量. 规格 功能. 价格. 性价比. 附加价值. … 资源享有. 时间组合. 空间解构. 食. 住. 行. 游. 娱. 购. 养. 食的级别. 住的级别. 行的级别. 游的级别. 娱的级别. 购的级别. 养的级别. … 项目理念. 客群精神. 品牌性格. … …

未来生活方式 = 资源 + 配套 + 产品功能 品牌诉求 = 生活方式演绎 + 群体情怀 生活方式的前期体现 = 体验区 源自 浓缩/集中/预呈现

所以我们先从体验区说起。 捎带着做项目的配套深化建议。

Part1. 体验区提升策略

体验式营销已是目前度假地产的标准思路。 体验区已经是多数项目的标准配置。 所以体验区既重要也面临同质化的趋势考验。

体验区的核心出发点是： 展现核心资源， 展现未来生活方式 这个角度， 为本案目前的体验区提升指明了方向。

“特质”- X 本案目前已呈现的前场体验区已做得很好，但园林+功能建筑不能表现核心资源，也不能制造差异化体验内容。

本案的核心资源是什么？ “半岛 → 三面环海” 这种无与伦比的资源优势，海南全岛也极少。

三面环海是从现场体验，到线上推广中，本案最为核心和显要的特质。 “一线海景 → 宽阔长滩 → 双海资源 …” 很多项目都讲过了。 三面海，少见。 【 三面海 → 本案的超级符号 】

本案的资源欠缺是什么？ “没有沙滩” 很尴尬，三面环海却没有沙滩！ 没有沙滩，如何承载人与海的互动方式？如何解决未来生活方式、娱乐方式的核心内容？ 这是非常严肃的大问题！

所以无论从资源优势放大的需要， 还是劣势弥补的需要， 体验区的整体规划，和体验方式，都应该以体验三面环海的动线为重心。

体验区提升—— 环海动线 1 【路面】 尽量不要作为施工通道；水泥路面需升级。

彩砖是一种合适的选择， 但实际应用不能这么随意。

建议以彩色地砖拼出海洋风格的图案，提高观赏性。

在部分路段，如最外侧临海的1.2米宽度的局部路面，用高分子材料的蓝色“液体彩砖”铺设，行走其上宛如走在海面，配合实景将营造独特的体验感！ *可下埋光源，增加夜间效果！

体验区提升—— 环海动线 2 【防波堤】 跨越障碍，与海贴近。

解决办法： 沿海栈道 + 观景台 。

栈道，或者玻璃观景栈道。

若分段设置几个观景台，则需加入主题或功能: 如海钓、休憩、茶歇、远望、许愿、景观雕塑等。

体验区提升—— 环海动线 3 【荒地】 外侧美丽大海，内侧一片荒地？

区域边缘以景观灌木进行装饰覆盖。

灵活设置一些木质简易游憩区，供访客自由享用。

体验区提升—— 环海动线 4 【东南角】 让最风情的更风情。

延伸入海的数座灯塔 + 防波石堆 + 浅滩 + 一望无际的远海， 这个小区域是现有滨海区里最有风情的板块！

1、人造的混凝土防波石，过于凸显建筑工程感， 建议以手绘涂鸦的形式进行装饰，并形成新的景点！

参考案例: 澳洲、美国

2、设立 [ 淸澜邮亭 ]！

·设计制作一套项目实拍的风景主题明信片，供到访客人自己送给家人和亲友，项目免费投递。 ·每个地址和收件人都专门登记，借助这些路径，未来项目还可做持续的宣传品邮寄。 ·独特邮递拓客渠道由此形成!

体验区提升—— 其他配套 1 对本案来说，没有沙滩，无法利用沙滩打造相关...