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海南 · 绿城蓝湾小镇传播推广策略

蓝湾小镇作为地产项目而言，绿城品牌、产品品质以及稀缺资源堪称顶级，但就小镇本生的品牌而言需要有所突破，因为蓝湾小镇并非传统的地产项目。

第 1 部分：策略思考第 2 部分：形象表现第 3 部分：执行排布

第 1 部分：策略思考

今天的策略，主要讲 2 个问题

蓝湾小镇是什么？1

传播推广怎么干？2

蓝湾小镇是一个度假品牌第 1——个问题答案

为什么是这个答案？

如果，站在开发者与运营者的角度来回答

“”蓝湾小镇是一个现代度假居住的理想国度

蓝湾小镇目前已规划了很多蓝图——包括：智慧小镇、教育小镇、人文小镇、和谐小镇、活力小镇、艺术小镇、健康小镇等等内容。

但在广告逻辑上或者面对客户如何回答蓝湾小镇是什么？没有固定的答案

“”因为，答案在每一个客户的心中都会不同

不如给客户一个可认知的“”性感的品牌

性感的品牌，理性的出发

世界级 滨海 度假 小镇拆解蓝湾小镇的关键词

世界级 滨海 度假 小镇这是资源身份的站位，我们说与不说，它都存在并且可知。

海景重要，但不是那么必要了5 年或者 10“年前，市场对一线海景度假物业的需求是单一的。因为 中国那么大，海景物业”却太少 。面朝大海令人向往，同时也成为了财富阶层的一种身份标签。但随着中国全球性度假产业的成熟以及国外购置风潮的兴起，度假形式不再单一，度假的生活内容成为了关注的重点。

这是这个时代对旅游度假物业的冲击！

世界级 滨海 度假 小镇产品的功能属性，并且是客户发生行为目的地。

度假需求已多样化并且常态化随着旅游度假产业的发展与成熟以及中产及富豪阶层结构的更新，度假目的也随之呈现出多样化与常态化，如：养老度假、亲子度假、美容度假、养生度假、运动度假、爱情度假、商务度假等等。

幸好，时代同样给了机会，蓝湾小镇也看到了！

所以，换个角度回答蓝湾小镇是什么绿城创造的度假品牌

“”为什么要成为 度假品牌

这是客户选择逻辑的引导与简化——

“”因品牌而产品让蓝湾小镇的度假品牌成为第一消费。

为什么要让蓝湾小镇品牌成为第一消费？

“”首先，我们认为 度假物业 在大多数人看来它不是必须品，可能是第三、第四层级的消费需求。如果进行类比，它可能是一款超跑、一款奢侈品。而这些消费品，客户在选择的时候往往是因为品牌选择产品，品牌才是他们的第一消费。对于蓝湾小镇也是如此。“”让 蓝湾小镇 的度假品牌成为客户的第一消费，而消费的内容可以别墅、可以是洋房、可以是公寓甚至是高尔夫、海景沙滩等等。目的可以是定期长时间度假，亲子度假，养老等等。

“”度假品牌基调进一步探讨

我们从目标客群出发

如果细细分析客群，地域、行业、年龄、财富级别等等，这些交叉而成的客户，必然会有很多的类别，很多特征！当然这些数据非常重要。……但在诉求上，需要先抓住共性相对较大特征来进行突破

30-50 岁 财富阶层从已成交客群中，这两点是共性。但这样的共性实质上没有惊喜感，“”我们称之为 中产大众 。

在此，我们穿插一个话题——落到品牌定位，我们怎么定义？“” “”面对 中产大众把品牌定位成 大众 基调么？

理想答案必然是否定的，但又无法避免现实

应该是包容的品牌基调——这好比跑车人人爱，但不是人人有。少数派的格调，中产大众的向往。

回到客群，我们如何跟他们沟通

中国大众富裕阶层有 6 成介于 30 岁至 50 岁之间，主要集中于金融、贸易和制造业等三个行业。其个人可投资资产在 60 万元人民币(6.2095, 0.0004, 0.01%) 至 600 万元人民币 ( 即约 10 万美元至 100 万美元 ) 之间，其中个人可投资资产包括个人持有的流动性资产，如现金、存款、股票、基金、债券、保险及其他金融性理财产品，以及个人持有的投资性房产等。 拥有这些财富的人群可以称为是有钱人了，但是有钱人也未必全都幸福，此次的调查结果显示， 45.1%“”的受访中产阶级感到 幸福 ， 49.4%“表示 还算幸”“”福 ，明确感到 不幸福 的只占 1.7% 。家庭是影响受访者幸福感的最重要因素，其次分别为健康、财富、事业、生活...