绿城海南桃李别院品牌传播策略案会员免费

绿 城云 龙项 目 ︱ 品 牌 传 播 策 略

搅不起海口市的地产风云，撩不动大陆客的上岛心弦。现在的“龙湖湾” ，平凡无奇。

1.本地认知问题在行政区划上，海口人/新海南人，对云龙镇基本无感。

物理上的距离只是客观存在，心理上的距离才是难以破解。以海口不大的市场容量，近年已进入板块混战格局，大板块有主城、西海岸、海甸岛、新埠岛、河东等，热点小板块有长流、长秀、大英山、海口湾-万绿园、溋滨半岛、龙昆南、白水塘……而边缘化的云龙镇，鲜有关注点。

所谓的计划单列镇，更像是对将军故里的特殊扶持。而城乡一体化的大进程将在全中国展开，云龙目前已坐实的优势不多。从大海口的发展走势看，眼下云龙对海口居民并不会有我们期待中的特殊吸引力。想要贩卖未来，显然是自说自话。

岛外客对此地认知为零，目前项目岛外品牌认知也趋近于零。2.岛外认知问题

至于这个，就不赘述了。

注意力匮乏非热点主流区域 、无强势度假资源 、无前期客群积淀吸引力匮乏销售力匮乏可引入绿城度假配套改善，但项目级配套，爆点小。区位弱势，非项目能解决。可重新圈粉，但太慢。本案欲在新的品牌认知上破局起势，难以靠物理属性的板砖砌成品牌的塔尖，传统的做法也时效缓慢。

强势元素之间的化学反应，或许是本案的更好选择！所以，

怎样的强势元素，怎样的化学反应？绿城爆款的明星产品碰撞海南第一风水宝地→自带光环的公信力作品：【桃李春风】▲ 全国影响力;▲ 品牌口碑好；▲ 行业地位高;▲ 品级评价高；▲ 产品销售好；→当地人文的超级符号：【陶公山】▲ 超越行政板块的地理概念；▲ 客群心理沟通的万金油；▲ 内容炒作上的潜力股；▲ 在地文化的标志性元素；

炒作点：桃李春风入海南。现有强势地产品牌，带动未红的文化地理符号，最后双双更红。绿城+桃李春风海南第一风水宝地陶公山

推广延伸「之一」：文化心理上的化学反应。绿城理念与在地文化观的结合点↓最懂中国传统情怀的绿城，与 骨子里最传统的琼北。中国风的精致产品传统的匠人精神家国田园的生活理念院落/小镇的生活方式根深蒂固的农耕文化大城市病的背道而驰自建宅院的传统居住观自然资源潜移默化出的生活习惯完美融合

推广延伸「之二」 ：客群需求上的化学反应。家庭需求与生活方式的结合点↓① 居住需求与生活方式② 度假需求与生活方式当地客群：城市近郊田园颐养度假客群：家族反季风光旅居

风水福地认知生活方式引导主要问题：对区域的陌生&对距离的抗性文化情怀感召绿城+桃李品牌本地/新海南客群的拓宽

家族无忧颐养度假方式岛外客群的牵引

【全面强化之后的项目价值体系 模型1】

物理价值心理价值资源力品牌力产品力风水文化院落情怀养生向往创造与岛内外不同人群在身心层面的化学反应点，创造从一开始就带着成功标签的绿城明星系列作品。风水宝地自然田园MINI别墅绿城实力身份讲究家人健康心灵追求精神力客群基底【全面强化之后的项目价值体系 模型2】

创造化学反应，从形象载体和需求洞察开始。案名/ 定位 / slogan（着力点）全龄颐养/院落情怀/生活方式（着力内容）

常住型客户主诉求家庭改善需求/别墅首置近郊5+2田园生活方式养老养生生活方式候鸟型客户主诉求家庭反季度假养老养生生活方式资源占有/多地置业创意别墅/家族院落第一福地院落文化/家庭观念/颐养生活方式海南资源/绿城血统/养生度假/风水福地养生海南/第一福地桃李墅系/家族院落岛 内岛 外非第一居所，家庭生活/度假别院

案名绿 城 · 桃 李 别 院-产品：秉承桃李春风明星产品和品质-传播：建立“桃李”系产品标签，借势明星项目光环-客群：给新客户以品牌背书，老业主以再购理由

推广语春风南渡陶公山桃李春风、南渡江、陶公山，组合在一起，即是写实绿城所为，也是写意山水，意境合一、意趣非凡。

Slogan绿城·桃李别院桃李家族的海南风光【桃李家族】，一指绿城桃李系产品的业主圈层，二指祖孙满堂的家庭，后期极易演绎，利于落地推广全龄颐养生活/度假。【风光】，不止点出田园情境，更可演绎风水福地、光耀门楣。

VI设计①

平面风格设计①

备选案名-1 绿城·桃李鸣溪桃...