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直播内容策划 / 直播执

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这是板给的分享命题👇「有创意的直播如何做」

不敢说创意分享只能说分享一些直播中创意会遇到的事

#1 明确直播平台特质

先来看看直播平台

淘宝？抖？快？京东？No No No. 不光这四家

14 家直播平台拼多多微博B 站⾏⾏视频红书蘑菇街知乎考拉海购腾讯直播微信程序直播

BUT ！基本还是头部为主

电商直播祖8 亿户电商链路完善平台机制较为完善公域流量巨户⾏ ⾏ ⾏公域流量成本私域流量需要有粉丝基础佣硬推销下沉市场⾏ ⾏ ⾏铁户下沉渗⾏ ⾏ ⾏私域流量⾏ ⾏ ⾏品牌效应缺失过于下沉，户壁垒客单价低DAU 头部⾏ ⾏ ⾏户居多户基数内容 + 直播明星资源平台抽成例场槛品类偏性向电商直播态不完善官动作品牌直播独特模式联合官品牌明星、品牌佬主播局晚没有形成户习惯注：数据来络

#2 流量从哪来？

最简单的办法：找对嘉宾“这有我们关于选嘉宾的 创标准”：

* 红 （废话

* 有带货的意愿和热情 （绝对不能有被迫营业的痕迹

* 和品牌的天然关联（例如京东电脑数码的 Jing （靖） Dong （东）组合

* 优秀的语组织能 （可优先考虑主持 / 脱秀演员 / ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ / ..

* 灵 灵 灵 灵 灵 灵 灵 （能够应对直播时的突发状况，不蒙圈不冷场

* 有制造话题的可能 （朱配琦 / 罗永浩直播秀 / ..

* 字正腔圆，说话能听清 （毕竟直播是没字幕的

* 嘉宾懂产品 （格板亲上场，京东电脑数码邀请的东本就是技术宅

- 红- 有带货的意愿和热情- 和品牌天然关联- 优秀的语组织能选嘉宾的原则- ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏- 有制造话题的可能- 字正腔圆，说话听得清- 嘉宾是懂产品的

#3 直播脚本的个要素

1 、每个环节的时间划分（暖场、嘉宾互动、产品介绍、带货、抽⾏ ⾏2 、嘉宾的分（谁带节奏⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏3 、嘉宾和产品的关系（第一次到产品？过没过？过？）4 、嘉宾何种度介绍产品（性能？性价？爆款？现场试？）5 、促销信息强调强调再强调（直播间观⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏6 、预埋一些梗和亮点，别让场冷下来（甚可以设计⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏7 、抽奖词、带货词（抽奖式、商品在直播间 xx 号宝、 .. ⾏8 、 Must do & Don’t do

#4 ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏⾏

侥幸 1 ：执的公司会把脚本写好吧？现实：会写，但不一定好。

侥幸 2 ：反正嘉宾不会按照本，本不必太具体吧？现实：虽然嘉宾不会 100% ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏本就是最后一道防线。

侥幸 3 ：熟悉选品是主播的事吧？现实：执公司可能会写错选品、主播和嘉宾可能不熟悉选品，这⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏就要够熟悉选品。

#5 直播是一件没有后期的事

案、选⾏地布置脚本、梗提词器内容嘉宾着装⾏络信号灯光、构图突发预案. .一旦开播覆难收

直播内容策划 / 直播执

步⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏

① 直播主题 / 内容#1 内部先有一个直播框架② 主播选各的安排③ 直播总时、有哪些环节

#2选择一个合适的执公司① 需要有相关平台的案例经验，涉及到直播间线上操作运维等情况② 需要供应商给到过往的直播策划案例 / 并了解清楚他们在案例中负责的内容③ 时间允许最好稿，主要看对的能 / 资源 /⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ 提供以往的直播脚本（直播回放）⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏、场地设计能、现场打光等为主要考量

注意 1 ：内部需要对直播项“”有评估，问 这真的只是一场直播吗？如果是发布会量级，则更侧重线下的执及招待，则更倾向活动公司。或组合的式，需要在执前明确双分，避免后期执混乱。

注意 2 ：案例都是被包装灵 灵 灵 灵 灵 灵 灵 灵 灵 灵 灵 灵 灵 灵 灵⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ ⾏ 写员的能不够，设计难以达成要求，相关员经...