附件3：《狂欢618·观致年中大促欢乐GO 终端执行指导手册》会员免费

1/22QOROS - FIND 指导手册 观致汽车 6 月区域市场活动backup

2/22QOROS - FIND 4 第 部分PART狂欢 618 观致年中大促欢乐GO——X 台特价车限时购1. 活动概述2. 终端执行3. 物料素材

3/22QOROS - FIND 1 、活动概述| ① 战术动作核心要点“”年中大促，提前做好年中市场 收割 ，抢占份额观致汽车狂欢购车季整体政策包装狂欢购车季【观致汽车感恩大放价】厂家特价车打造3/24

4/22QOROS - FIND 1 、活动概述| ② 具体动作集中邀约，氛围营造与感染，集中转化促销售专场转化活动动员大会与政策激励打压型销售政策对外交互传播招募集客数分阶激励邀约客数与转化分阶激励活动前动员大会激励各地市搜集同时期竞品政策制定针对性政策，精准打击针对特定某款竞品车型打压结合政策包装招宣传招募电商销售限速支持具体奖励方式视自己情况而定收集核心竞品情况精准打击多轮多波次招募

5/22QOROS - FIND 1 、活动概述| ③ 推进节奏活动整体推进节奏6 月份6 月 16 日6 月 9 日6 月 18 日ATL活动执行，活动现场效果传播BTL展厅布置闭馆活动活动前一周内电话 /—短信邀约意向客≥户，频率3 次外拓活动中收集潜客信息活动前一周开始物料布置横幅 | 接待台腰贴 | 展架 | 车顶牌活动前半个月垂直网络媒体活动信息传播与发布6 月 1 日微信 + 微博 + 活动信息每天推送6 月 20 日舞台、嘉宾区域、订车龙虎榜、礼品堆头等销售人员微信朋友圈直播活动活动结束后一周内进行活动状况传播 *2 篇软文（图文）氛围营造 + 政策刺激集中转化潜客未转化客户活动后一周内持续跟进追踪

6/22QOROS - FIND 2 、终端执行| ① 活动规划活动时间6 月 16-18 日，任选一天活动落地活动地点各经销商展厅活动形式结合父亲节 / 端午节，经销商店头团购会活动要求≥邀约客户30≥批次，全系订单8 台（具体视潜客情况而定） 狂欢购车季观致汽车感恩大放价——X 台特价车限时购

7/22QOROS - FIND 2 、终端执行| ② 政策包装销售政策包装车型优惠政策① 618 年中盛惠大礼包，加价值 500 元端午购车售后保养工时券（具体根据展厅情况自定）②“”针对长库龄车打造 厂家直供车型 ，数量＜ 5 台抱团优惠政策③ 活动现场 3 人同时订车优惠 **** 元； 6 人同时订车优惠 **** 元； 8 人同时订车优惠**** 元；以此类推，具体优惠可根据情况自行而定活动前一周动员大会及对内激励政策公布客户邀约激励客户达 5 批次的奖励手机充电宝一台， 8 批次的奖励小米手环一只，以此类推；客户订车激励订车 2 台奖励 *** 元，订车 5 台奖励 *** 元 以上奖励物品和金额可根据门店实际情况而定

8/22QOROS - FIND 2 、终端执行| ③ 订车奖品（建议）一等奖 越野自行车价值 800 元左右 京东连接： https://item.jd.com/13592573059.html#none二等奖 车载冰箱价值 300 元左右 京东连接： https://item.jd.com/214600.html 三等奖 户外野餐包价值 100 元左右京东链接： https://item.jd.com/17219816408.html订车奖品建议

9/22QOROS - FIND 2 、终端执行| ④ 前期传播活动提前两周传播传播渠道：垂直类汽车网站传播形式：通栏 / 焦点图等硬广，促销活动软文传播点：年中大促 - 厂家特价车直供噱头传播渠道：自有的微信公众号，工作人员朋友圈传播形式：活动信息软文，转发分享赢取奖品传播点：年中大促 - 厂家特价车直供噱头传播渠道：合作的电台媒体传播形式：最新活动资讯传播点：年中大促 - 厂家特价车直供噱头

10/22QOROS - FIND 特价车看板门型展架横幅桁架 &LED

11/22QOROS - FIND 2 、终端执行| ⑥ 活动邀约活动提前一周进行活动邀约邀约频次：整体邀约应为 2-3 次TIME 1 ：提前一周TIME 2 ：提前 4 天TIME 3 ：提前一天邀约要点：确定意向车型，告知活动信息，邀约参加活动邀约范例：您好，我是观致汽车 **4S店的销售顾问 *** ，您是对我们的 ** 车型比较关注吧，我们将在 6 月 18 日有…大型团购活动，请问您有时间参加么...