backup320观致汽车6月区域市场活动指导手册MOROS-FINDNEWRUAOS1/22
4第部分PART狂欢018观到车中大促欢乐GO又见至火Ｘ台特价车限时购1.活动概述2．终端执行3．物料素材
1、活动概述|战术动作20核心要点年中大促，提前做好年中市场“收割",抢占份额观致汽车狂欢购车季整体政策包装狂欢购车季观致汽车感恩大放价)OUPPURCHASE厂家特价车打造ADRDS-FIMDNEWALAD:3/24
1、活动概述1具体动作20动员大会与政策激励打压型销售政策对外交互传播招募集客数分阶激励各地市搜集同时期竞品政策结合政策包装招宣传招募邀约客数与转化分阶激励制定针对性政策,精准打击电商销售限速支持活动前动员大会激励针对特定某款竞品车型打压具体奖励方式视自己情况而定收集核心竞品情况精准打击多轮多波次招募专场转化活动集中邀约，氛围营造与感染，集中转化促销售DOROS-FINDNEWRUAOS4/22
1、活动概述10推进节奏QORC活动整体推进节奏6月16日长6月18日6月20日6月1日6月9日mbluuluuulu16月份活动前半个月垂直网络媒体活动信息传播与销售人员微信活动结束后一周内进行活动状况传播*2篇发布ATL朋友圈直播活微信+微博+活动信息每天推送动软文(图文)活动前一周内电话短信邀约一意向客户频率23次BTL外拓活动中收集潜客信息活动前一周开始物料布置舞台、嘉宾区域展厅布置礼订车龙虎榜、横幅接待台腰贴展架|车顶牌品堆头等氛围营造+政未转化客户活动后一周闭馆活动策刺激集中转化潜客内持续跟进追踪QORDS-FINDNEWRIADS5/22
2、终端执行|0活动规划狂欢购车季观致汽车感恩大放价X台特价车限时购活动时间狂50618观致年中大促6月16-18日，任选一天活动落地欢乐GO活动地点各经销商展厅活动形式结合父亲节/端午节，经销商店头团购会即日起(6.16-6.18)购买观活动要求4期贷款0利率2500元购置税补贴4000元购车泰礼6年成10万公里超长质保邀约客户>30批次，全系订单28台（具体视潜客情况而定)电400-920-8088成登陆、QOROS-FINDNEWRIADSB/22
2、终端执行|0政策包装车型优惠政策618年中盛惠大礼包,加价值500元端午购车售后保养工时券(具体根据展厅情况自定针对长库龄车打造“厂家直供车型",数量<5分销售政策包装抱团优惠政策活动现场3人同时订车优惠*元;6人同时订车优惠**元;8人同时订车优惠*元;以此类推,具体优惠可根据情况自行而定活动前一周动员大会及对内激励政策公布客户邀约激励客户达5批次的奖励手机充电宝一台，8批次的奖励小米手环一只,以此类推,客户订车激励订车2台奖励“”元，订车5台奖励“*元以上奖励物品和金额可根据门店实际情况而定DOROS-FINDNEWRUAOS7/22
2、终端执行|订车奖品(建议)订车奖品建议一等奖越野自行车价值800元左右京东连接:https:/iter,jd.com/13592573059.html#none挑动你的好骑心二等奖车载冰箱价值300元左右京东连接:https:/item.jd.com/214600.htm三等奖户外野餐包价值100元左右京东链接:htps:/iter.jd.com/17219816408.htmlDOROS-FINDNEWRIADS8/22
2、终端执行|0前期传播活动提前两周传播易车网微信公众平台汽车之家八Aautonome.com.cn传播渠道:垂直类汽车网站传播渠道:自有的微信公众号，工作人传播渠道:合作的电台媒体传播形式:通栏焦点图等硬广，促员朋友圈传播形式:最新活动资讯销活动软文传播形式：活动信息软文，转发分享赢传播点:年中大促-厂家特价车直供噱传播点:年中大促厂家特价车直供取奖品头噱头传播点:年中大促-厂家特价车直供噱头DOROS-FINDNEWRIAOS9/22
品标架＆LED羽到办618狂5办618狂欢618少致年中大促XR乐CO欢乐GO欢乐GO特价车看板门型展架横幅狂区办618沙致年中大促品质力量欢乐GO9onosCORUS-FINDNEWRUADS10/722
2、终端执行|0活动邀约活动提前一周进行活动邀约邀约频次:整体邀约应为2-3次TIME1:提前一周TIME2:提前4天TIME3:提前一天邀约要点:确定意向车型,告知活动信邀约要点:确定活动是否有时间参与邀约要点:给到活动具体开始时间，邀息，邀约参加活动没有时间的原因是什么(后期的跟进突请参加邀约范例:您好，我是观致汽车“4S店破点邀约范例:您好，我是观致汽车*4S店的销售顾问“"。您是对我们的“车型比邀约范例:您好，我是观致汽车“4S店的销售顾问"",我们的6...
