附件3：《欢乐童年·“观”怀备“致” 终端执行指导手册》会员免费

1/19QOROS - FIND 指导手册 观致汽车 6 月区域市场活动backup

2/19QOROS - FIND 1. 活动概述2. 终端执行3. 物料素材3 第 部分PART “”“”彩绘童真观 怀备 致——六一儿童节活动指导手册

3/19QOROS - FIND 1 、活动概述| ① 战术动作展厅温度提升 以儿童节节点为切入点 结合童趣横生的互动活动 提升展厅的热度销售促进 包装节点促销政策 借助节点和活动 实现销售转化与提升

4/19QOROS - FIND 1 、活动概述| ② 活动简介活动时间6 月 1-3 日（任选一天）活动地点经销商展厅活动形式互动游戏 + 促销包装 + 销售推广 “”“”彩绘童真观 怀备 致——观致汽车儿童节专场活动活动邀约（以家庭为单）≥意向客户10 组≥ 观致忠诚车主30 组目标达成 ≥ 全系订单：3 台主 KV 示意待更新

5/19QOROS - FIND 1 、活动概述| ③ 政策包装安心礼 凡是活动天订车的客户，除了享受既定的车型优惠政策外，还将获订车礼儿童电话手表一只，价值 500 元的售后保养工时券 凡是参加活动的老客户均将获赠价值 500 元保养工时券 具体促销礼品可根据展厅情况酌情制定

6/19QOROS - FIND 1 、活动概述| ④ 礼品规划（建议）车型布偶约 20 元左右 智能积木 约 100 元左右互动有礼签到有礼比赛有礼订车有礼智能故事机约 300 元电话手表约 600 元参与活动的亲子签到即可领取车型布偶一只“”参加 小小交通员 互动的小朋友可获得智能积木一套参与互动游戏比赛的胜出者可获得智能故事机一台 ( 可作为积赞礼品 )现场订车的客户在享有既定的车型优惠政策的基础上，赠送电话手表一只推荐奖品购买小米商城链接： https://

7/19QOROS - FIND 1 、活动概述| ⑤ 活动传播规划渠道 / 方式 时间 内容频次 微博、微信 活动前一周传播内容包括：儿童节热点营造，促销信息， 主推车型介绍。两篇（预热稿 + 邀约稿） 网销集客 活动前一周 各经销商现有网销平台的信息传播。每日一篇 垂直类汽车网站论坛 活动前一周 包括垂直网站车型论坛，当地热门论坛等。活动前预热一篇，活动结束后一篇活动效果传播 店头宣传 活动前一周店头摆放儿童节相关氛围物料。销售顾问接待客户面销推荐与信息传达。 电话邀约 活动前一周邀约参加活动，并传播主推车型促销信息3 次 短信邀约 活动前一周激活休眠客户；针对电话邀约的客户进行短信推送跟进；3 次

8/19QOROS - FIND 1 、活动概述| ⑥ 内容规划 小小交通员 工作人员帮助小朋友识别交通标识，并进行互动抢答 邀请家长和小朋友用儿童玩具车参与道路交通模拟，工作人员出示不同的交通标识，引导其做出正确反应，强化对交通标识的识别 邀请小朋友参观观致实车，并对相应的功能进行介绍，如方向盘的方向调整功能等。

9/19QOROS - FIND 91 、活动概述| ⑥ 内容规划 跳房子游戏 跳房子游戏属于传统儿童游戏，可以将其作为展厅互动游戏，邀请参加活动的家长和小朋友一起参加 以亲子为单位分成两组 ，由小朋友之间猜拳（剪刀石头布），家长来单脚跳的形式进行互动 猜拳的形式亦可改成掷骰子，点数大的获得向前跳的机会9/22

10/19QOROS - FIND 1 、活动概述| ⑥ 内容规划 彩绘观致车模（如果时间比较紧可寻找当地的陶艺制作合作） 选观致一款车型（建议观致 5 ）做成石膏车模，邀请参加活动的家长和小朋友们共同为石膏车模涂上喜欢的颜色 小朋友可以与合影牌合影，家长分享照片至朋友圈积赞可获取礼品一份 参与彩绘的小朋友都将获赠自己彩绘的石膏车模

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15/19QOROS - FIND 横幅示意，待设计主 KV 示意，待设计1 、活动概述| ⑦ 物料布置活动提前一周展厅布置示例图背景板画面条幅画面门型展架画面展架示意，待设计待更新待更新待更新

16/19QOROS - FIND 2 、终端执行 | ① 活动邀约 邀约对象——意向客户儿童年龄为 10 岁以下的家庭客户优先 邀约要点 分 3 次活动邀约：第...