新城地产常熟品牌落地活动方案会员免费

目录CONTENTS1. 常熟城市性格分析2. 项目竞争环境分析3. 品牌落地支点分析4. 常熟传媒环境分析5. 品牌落地总体策略分析6. 推广线推广执行计划

1. 常熟城市性格分析

小结常熟人的性格特点城市江南水乡，拥山入城物产丰饶，人民富足经济位列县级前列人文5000年历史文明底蕴深厚，名人辈出古建筑/街道时光流影性格优越感足，生活安逸财务保守，精明务实子女关爱过剩骨子里的安逸和精明

2. 项目竞争环境分析

片区分析客户分析机会点板块序号项目均价（元/㎡）城北高新板块1世茂御龙湾105002加宝花园88003万达广场85004中南锦城93005铂克花园9800城南招商板块6创想凯旋湾125007弘阳上园160008香榭丽墅110009琴湖壹号13400文化片区10中南锦苑1250011万科公望/12琴川碧桂园/本案新城/城北高新文化片区城南招商项目区位文化片区9号地块+城北白龙江地块

片区分析客户分析机会点区位竞争形势城北地块：区域存量约20万方，销售期与加宝花园形成主要竞争，竞争优势明显文化片区地块：竞争存量49万方，销售期与中南、万科、碧桂园形成同质同期竞争贴身肉搏万科公望中南锦苑琴川碧桂园新城地块城北地块文化片区地块一枝独秀

片区分析客户分析机会点【城北地块】“乐居”系，毛坯、刚需刚改、门槛级消费【文化片区地块】“圆梦”系，精装、刚改改善、中高端消费结论1：双盘齐发，产品线互为补充品质表现，文化片区地块带动城北地块项目关系梳理

片区分析客户分析机会点城北地块客群定位核心客户重要客户补充客户乡镇客户：占比约30%；客户构成：区域改善型客户为主；重要客户来源：北部主城，常福/漕泾/五星等职业：私营业主、企业管理目的：刚改关注因素：价格、商业、教育主力需求产品：舒适三房、四房其他乡镇：占比约5%；客户构成：市区及各乡镇刚需客户补充客户其他来源：城南、招商城、南部/东部乡镇职业：私营业主目的：刚改关注因素：价格、配套、区域发展主力需求产品：小三房、舒适三房老城区来源：北三环、谢桥/大义/海虞/尚湖职业：私营业主、企业管理、教师目的：刚需刚改关注因素：价格、商业、教育主力需求产品：小三房、舒适三房地缘客户：占比约65%；城北/乡镇占比各半约33%客户构成：刚需、刚改客户为主；核心客户城北+乡镇注：城北地块客群定位以片区内“星宝花园”、“加宝花园”两项目真实来访、成交数据为依据

片区分析客户分析机会点张先生 45岁 私营企业主 年收入30-50万在城北居住多年，生意稳定。孩子已经读初高中，三代同居，有一定积蓄后希望改善居住条件。对物业形态比较介意，如果能有顶楼跃层选择会更好。城北区域客户描摹产业工人描摹乡镇客户描摹李女士 35岁 开关厂工人 年收入10-12万工作相对稳定轻松，考虑到上班方便，周边配套也慢慢好起来。主要是考虑孩子上学接送方便。对价格相对敏感，三房、父母偶尔过来住。如果是一楼，最好是能带院子。刘先生 55岁 个体经营户 住在海虞镇孩子马上大学毕业，要考虑结婚的婚房。买在城北回家方便，两边跑。住到城里有面子，对价格相对敏感，两房或者三房、自己偶尔过来住。对配套有一定考虑城北地块客群描摹

片区分析客户分析机会点文化片区地块客群定位核心客户重要客户补充客户地缘客户，占55%左右；客户构成：周边+地缘性乡镇+通港路+常梅线沿线乡镇；核心客户乡镇来源：新世纪大道沿线，古里、支塘、梅李、周行等乡镇职业：私营业主等。目的：首置为主，首改为辅。关注因素：总价、性价比、学区、地段主城客户，占比35%左右；客户构成：主城近项目东部、南部范围；重要客户主城来源：琴湖片区、招商城、方塔片区职业：私营业主、泛公务员、企业高管。目的：首置+首改。关注因素：总价、性价比、学区、品牌其他乡镇，占比约10%左右；客户构成：地缘性较弱，靠地段、学区、品牌吸引客户；补充客户兼得来源：城北谢桥片区，偏远乡镇辛庄、董浜、莫城等职业：私营业主、企业职员目的：首改为主，首置为辅关注因素：学区、总价、交通、品牌注：文化片区地块客群定位以片区内“中南锦苑” 项目销售人员访谈为依据

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