Re-nutriv Foundation& CushionRe-promote CampaignIMC Communication Plan- 13th, Oct , 2021. By Ogilvy（Round 3）
Y o u r B r i e f抓 准 生 意 人 群 ， 借 助 四 节 营 销 节 点 ， 重 塑 品 牌 形 象 ，激 发 年 轻 消 费 者 对 白 金 粉 底 液 和 气 垫 的 强 烈 购 买 欲 ！
白金底妆的目标消费者，可划分为3个细分人群年龄25-29岁收入水平5000-10000/月婚姻状态单身、已婚各半使用过DW、沁水、阿玛尼、YSL、兰蔻持妆、Zelens、Suquu年轻潮流党精致白领年龄25-34岁收入水平6000-15000/月婚姻状态单身、已婚兼有使用过阿玛尼、YSL、兰蔻、娇兰、CPB、La Mer、Dior、Chanel等白金贵妇年龄31-39岁收入水平10000+/月婚姻状态已婚有孩使用过高端粉底液：兰蔻菁纯、娇兰、CPB、La Mer等人的一生应不断学习新鲜事物（111.9）我认为自己的创造力很强 （109.8）与其他人相比,我的穿着更加时尚（141.3）我身边的人常常来征求我的意见（110.7）我喜欢被认为是时尚的人（118.6）我喜欢追求流行,时尚与新奇的东西（117.4）我只会为符合自己风格的商品买单（117.0）我先于多数朋友们购买新产品（136.0）我喜欢尝试新的品牌（150.6）我喜欢拥有更多样数的品牌和产品（133.8）我希望被视为一个领导者（124.9）如果东西坏了,我会更换而不是修理（128.8）人们应该接受我真实的样子（106.3）不为所谓的习俗和标准,限制自己的自由（113.5）我很满足于现在的生活（112.8）我的个人时间比金钱更有价值（109.6）我花很多钱用于休闲活动 （105.5）我愿意多花钱购买高质量的物品（141.6）即便喜欢,我也不会买周围人评价不佳的商品（135.5）我不会为了省钱选择不熟悉的品牌（112.4）即使贵一点,我还是喜欢购买国外品牌（132.9）数据来源：中国市场与媒体研究大数据（CMMS）经济宽裕，爱潮流，爱尝新，年轻美丽教主独立上进女性，资深中高端彩妆使用者生活自由精致，对粉底有较高的养肤、抗老需求消费观品牌观生活观消费观品牌观生活观应该善用生活给予的各种机会（111.0）我比起其他人更加能干（118.1）感受到来自周边人的尊重是很重要的（118.8）这是一个有更多机遇的时代（125.8）享受现在,别担心将来（113.1）按自己的想法活,不在乎别人怎么看我（115.8）会花钱比多挣钱更重要（132.7）我经常会冲动性地购买一些并不需要的东西（124.5）使用名牌可以提高一个人的身份（133.4）消费观品牌观生活观
年 轻 潮 流 党 最 看 重 “ 妆 效 ”年轻潮流党精致白领白金贵妇care 妆效care 养肤喜欢潮流/高级/大胆/耀目的妆效，不看重养肤向往精致妆容，光泽肌、奶油肌，养肤意味着保湿、滋润喜欢自然妆效，认为养肤（抗老）重要来源：高端粉底液消费者定性访谈（n=24 out of 129）“粉底首要工作是妆效和持妆，不需要养肤，妆效好看就够了”—Yanki“养肤、抗老这些点不care，养肤有争议，觉得是智商税”—Erin“粉底抗老的功能很微小，保湿就够了，有其他问题会考虑医美”—徐斐“妆感自然就好，更看重养肤功效”—Wendy“上了年纪之后，对养肤、抗衰的概念比较敏感”—小白“成分不太好会对健康有影响，贵妇粉底有抗老成分更好”—卢女士“我认为养肤是保湿、滋润、滋养肌肤的功能”—菲菲“我的皮肤没有太多瑕疵，所以追求妆感更有自然的光泽”—谢女士“滋润不是贵价的原因，贵的原因在于妆效、养肤、不闷痘”—Zoe3个人群的底妆诉求不尽相同，而拉新的重点目标——
产品市场机会点：明确信息优先级，聚焦核心卖点沟通，打造白金的独特“妆效”妆效养肤抗氧化持妆、不卡粉遮瑕、保湿核心沟通：强化“宝石光”的独特妆效，塑造渴望种草沟通：麦角硫因+橄榄石共筑“抗氧天花板”突出白金粉底的绝对竞争优势作为辅助型卖点，在social种草中传播已经被直接竞品占据，不讲品类的核心撬动点种草沟通：白金同源抗衰科技SIRT“养肤”杀手锏，养出肌肤年轻光采
竞品贵妇粉底也在用力描绘「妆效」，那么，雅诗兰黛白金粉底的妆效，如何脱颖而出呢？TF奢光粉底液3D折光颗粒“只见光不见妆”CPB钻光粉底聚光柔亮粉末“钻...
