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突出重围，展翅高飞 湄潭幸福时代 · 凤凰栖整合推广策略构想贵州黑骑传媒有限公司 · 呈

几乎没有市调报告，对象一无所知，周末去看了看地

初判断：近似三角形的地块位于茶城大道旁，入城之前，我们几次和这个地块擦肩。高速公路的入口范围内，新城区小学就在旁边，地块背面是自然山体森林， 9 万方的精致小区，幸福时代在湄潭首作？照正常的兜售逻辑，我们只需把学校、公园、大道喊出来就可以，但……

我们要卖出高溢价，直接打价值，把策略说个市场听，是不可取的客户不傻，况且我们位置在新城区边缘而湄潭是个小城市，学府和自然资源，硬输出，占不到好处。我不班门弄斧，在营销的基础上，我们聊点广告的东西

我们的对手都是有备而来湖山郡，北京邨，把老城区的客户抓得死死的，我们的还在建设中……中国茶城，德信国际广场占据新城和老城的枢纽，不管是占位老城，还是产品输出，都在高标准，对于经济开发区的认知，还需要刷新所以，换个思路是我们唯一的出路

PART1. 区域分析

湄潭一个遵义往北的城市，秀气精致，藏在大山之间，精致又伟大走了一圈之后第一印象是：干净，宜居的气候和干净的城市

国运由此走向丰盛多年前，举世闻名的二万五千里长征在贵州境内走了将近 5 个月，行程近万里。红军走过的黔北重镇遵义，如今已是富庶丰饶的红色圣地，勤劳的遵义人民，在党的领导下，继续发扬红军精神，不断奋勇前进。以历史观：本案

撤县设区，并入遵义市中共遵义市五届五次全会决定，同意申报撤销湄潭县， 设立市辖湄潭区；“”遵义市确立了 构建大城市、建设大遵义 理念，提出优化中心城区功能布局，辐射带动绥阳、湄潭、桐梓、仁怀同城化发展，形成承载 500 万人口的黔川渝结合部中心城市。有利于进一步扩大对外开放，更好地主“”动融入成渝经济区、长江经济带和 一带一路 建设。以未来观：本案

湄潭翠芽，国宝级茶叶湄潭翠芽，贵州省遵义市特产，中国国家地理标志产品，名满天下，城市对外形象。2017 年 5“月，原国家质检总局批准对 湄潭翠”芽 实施地理标志产品保护以自然观：本案

168 亿打造高速机场连线， 又一枢纽新城湄潭湄江新城，占位湄潭，以湄潭自然旅游资源为基础，对话世界。以现实观：本案

一个伟大欣欣向荣的城市我们占位城市新城区门户不仅仅承接了湄潭的发展风口更是湄潭对话世界的门户世界看湄潭的第一样，掌中宝小结提炼

PART2. 项目价值分析

项目价advertising值visual

茶城大道区域价值 品 牌 价 值产品规划 学 校> 价值点分级排序森林植被最核心一级二级低密度住区

低容积率精致住区项目占地 58 亩，背靠山林，面对大道，……旁边有小学洋房 + 高层 + 底商建面 93600 平方米， 2.0 低密度高品质住宅区 项目规划三期地块二期

产品：新城区的低密住区，湄潭少有新城区的实力占位，城市的未来之光，未来价值高。难得的高品质低密度产品，各项配套加成，城市动脉交通直达，城市重点保护对象。小结提炼

PART3. 策略突破

价值点看起来很多，但是特别不明显……门户、学校、新区、森林怎么给客户形成记忆点？

外溢需要强大的驱动力环境好不是生活的必须，配套不是版块的强势基因，教育不是人人都要考虑的问题，产品刚需不具备强大的溢价能力，需要更为有力的而直接的价值驱动力。

快销 + 溢价，这是双重命题国运之城、国宝茶叶、学校孕育城市未来、市政森林、城市新区、湄潭中轴，加之幸福时代的高端产品线的打造，刷新湄潭的住宅标准，国宝级城市，国宝级生活。

我们最好的，市场最想要的 = 项目定位湄潭门户占位高国保级必须是人人追捧学府公园华宅强化价值

一个策略：让项目更亮眼，更有传播力让那些对新区观望的老城区的湄潭人心安定下来让湄潭的价值更耀眼，更懂生活，住在城市封面，代言城市生活这一切，生活是过将来，不是过过去，所以……

核心主张为湄潭，重新估值

PART4. VI 视觉

第一阶段：品牌落地 4 中月品牌落地，案名公布，与湄潭共幸福

户外以幸福，构筑湄潭美好生活幸福生活缔造者，为风华湄潭而来项目 logo ADD ：中国湄潭，茶城大道（新城区小学旁）整合...