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万 科 、 中 海 、 华 润 … … 地 产 大 牌 以 先 入 为 主 ， 已 有 一 定 的 粉 丝 积 累龙 湖 拿 什 么 ， 让 扬 州 人 买 账 ？

贴 身 肉 搏 的 中 海 在 旁 ， 相 当 的 品 牌 背 景 之 下 ， 低 于 本 案 3 0 0 0 元 / ㎡ 的 楼 面 价无 法 硬 碰 硬 的 现 实 ， 如 何 弱 化 价 格 带 来 的 抗 性 ？

小 高 层 、 高 层 ， 版 块 内 极 度 相 似 的 产 品 规 划 、 重 合 的 面 积 段于 客 户 而 言 太 多 的 选 择 ， 为 什 么 买 我 们 ？

实则一个课题：关乎城市。关乎品牌。关乎项目。三者如何合力出最大的能量。

品牌心 | 革新扬州地产品牌格局，达成城市前三的品牌影响力项目心 | 首座即地标，成为扬州东南新城的扛旗者龙湖首入作品的政治目的——

对手不能看轻，但，可以看破昭然若揭的企图心下，是对现有格局的冷静分析，从品牌竞争，找破局之路

看当前扬州品牌环境

扬州“新”面孔，2017年进驻。3年8子，几乎全部为并购或合作模式，品牌动作几乎为0。因合作开发造成品质一定程度打折，“豪宅”形象尚未在扬州建成2019年，融创&新能源合作打造融创“印”系作品——扬州印首次在扬州举办发布会——州 新潮发布会首次表态：扬州是一个诗人，融创要做扬州的和韵

2012年进驻，深耕8年，共13子。2012年首入扬州，以落地品牌体验馆于广陵区为核心动作8年来，通过央企背书，及来大开大合的“热销中海”形象获得一定程度的扬州市场认知目前属于品牌知名度已经打开，进一步提升品牌美誉度阶段

2011年进驻扬州，扬州的全国前十元老品牌，前后近20个项目品牌维度动作——为热爱·勇敢跑，城市跑步运动——爱在日常烟火间（家庭吐槽）、给生活比个V（抖音视频）促销维度动作——万科520有爱购房节、扬州橙意礼等文艺的万科，品牌动作频繁，知名度及认可度较高。

文青代表万科小情小调小年轻大开大合中海美誉度尚未形成高冷并购王融创知名度尚未打开

我们有没有可能，成为最懂扬州的品牌与项目？

龙湖破局策略作为龙湖首入扬州的项目，在不以价格博市场关注的前提下规避其他品牌走过，却不合适的路结合城市、区域、客群的需求与个性，打痛点，套近乎，因为懂得，所以值得树立龙湖品牌具有区隔的品牌及项目形象

五分逻辑法，一个核心点

江淮之间，上下三千年

夏商周三代东国文化《周礼职方氏》，扬州其利金锡。古九州的扬州在三代有着很高的经济文化地位春秋吴越文化春秋中期，吴王寿梦以江北之邗邑（扬州）为政治军事中心称邗王。秦汉广陵文化景帝改吴国为江都国，武帝又改江都为广陵六朝江东文化春秋中期，吴王寿梦以江北之邗邑（扬州）为政治军事中心称邗王。隋唐扬州文化扬州富甲天下。时称扬一益二宋元江淮文化时称“人生不愿万户侯，但愿盐利淮西头”北宋诗人云扬州，万商落日船交尾，一市春风酒并垆”明清江南文化中部个省食盐供应地也是清政府漕粮运输咽喉之地”上下三千年，扬州文化史

古往今来，无数文人墨客笔墨丹青，千古流芳，对扬州的描绘无数

古琴、书画、诗词、烹茶、插花……所有文化生活的理想，在这座城市通感共鸣

最美钟书阁，双博馆、瘦西湖……无处不在的文化情调，从来都是这座城市独有的精神气质

一座城市的魅力，归根到底是这里的生活方式，扬州正是通过千年雅集，孕生出内外兼修的文化味道城市总结

看得见的过去与未来

带给扬州繁荣的历史和璀璨的文化让扬州获得“中国运河第一城”的美誉

这里的蜿蜒曲折，不仅留下了一个媲美都江堰的传奇也开启了后世扬州盐商的繁华

往日百舸争流千帆竞虽已不再但铺成出的却是另一番盛世蓝图

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