松鲜鲜2023第二季度抖音种草方案会员免费

20XX松鲜鲜2023-Q2季度抖音种草案2023-Q2 brand online marketing case

2项目洞察Project Insight01抖音营销规划Tiktok marketing planning02微博营销规划Weibo marketing planning03其他平台投放建议Other platform launch suggestions04报价及数据预估Quotation and data estimation05CONTENTS

项目洞察Project Insight3LOGO HERE01

项目背景4近年来，我国调味品市场规模保持稳健增⻓，是世界最⼤的调味品消费国。从品类看，部分基础调味品的发展已经步⼊成熟阶段，整体增⻓缓慢，要想取得更⼤增⻓，需从品类⼊⼿。并且随着国⺠消费⽔平的不断提升，尤其是疫情过后，国⺠对于健康的关注度更甚从前，调味品的消费习惯也从吃的“好吃”到吃的“健康”转型增⻓，这带动了⼀⼤批调味品品牌的产品研发⽅向也朝向健康调味品不断升级。来自2022年3月25日熠观咨询《调味品行业分析报告》http://www.360doc.com/content/22/0325/17/78394581_1023287983.shtml据艾媒咨询《2020-2021年中国调味品⾏业研究报告》显示：2020年中国调味品⾏业市场规模达到3950亿元。随着中国家庭⼈⼝结构的变化和观念的发展，中国调味品⾏业也迎来新⼀轮发展。除此之外，随着国⺠受教育程度的提⾼与⼈们健康意识的提升，越来越多的消费者正在积极关注使⽤调味品产品的健康程度。 以鸡精为主的提鲜调味料领域竞争⼗分激烈，搭配纯天然、0添加、更健康标签的松鲜鲜在如今的市场环境下，蓄势待发，前景⼴阔。

“松茸调味品”开创者5—— 松鲜鲜品牌定位：•定位中高端植物调味料品牌•主要面向26-50岁的家庭人群•研发能替代鸡精和盐的0添加调味品品牌亮点：松茸调味赛道开创者未来方向：计划从高血压、糖尿病等细分人群切入做产品升级，并在今年集中发力线下渠道，铺设全国超1w+商超渠道。

此次品牌营销的目的是——6前期通过淘宝直播+抖⾳⾃播+⼩红书种草的组合拳⽅式在线上稳扎稳打，⽬前全⽹已积累超100万粉丝，单品调味料⽉销超30w包，私域复购达300%，私域客单价达150元；在线上不断发⼒的基础上，线下积极铺设商超渠道，在五⼀⼩⻓假到来之际，打造主题营销，引爆线上声量，形成线上线下双联动，进⼀步提升品牌整体销售额度，提升品牌在外围泛流量⽤户中的曝光和信任度。引爆线上声量 进一步扩大客群影响力为KA渠道及To B业务加持助力第一阶段打破常规消费客群避雷，向外围用户群体突围第二阶段以强有力的品牌营销矩阵掀起松茸调味品热潮提升市场占有规模第三阶段以此为背书，深挖拓展更多KA、ToB业务，获得更多潜在品牌联动机会

所以我们要做的是——多平台资源聚力引爆声量 为占领更多商超窗口做背书7引起全网关注助力线下铺货占领更多餐桌抖音以立体框架矩阵整合资源，定位Q2季度引发更多关注小红书分析现有笔记优劣，查缺补漏，稳中求升，扩大优质笔记占比。微博等定位跨界发声窗口补充，为品牌UGC、PGC产出做好阵地预热

抖音营销规划Tiktok marketing planning8LOGO HERE02

抖音品类分析：以⻝品调料/调味料品类的近90天数据为主9调味料品类赛道中高转化形式以直播、其他销量为主，短视频形式主打仍旧是产品植入曝光。调味料品类宣传卖点以成分、口味、功能占比最高，用户关注度最高。影响入手转化的评价因素以味道、价格、物流为主。成交画像方面，以31-40岁女性占比最高，其中对鲜味关注度更高的广东、四川、江浙及山东地区成交占比更高。

松鲜鲜抖音现状分析：⽤户⼤盘匹配度⾼，直播投放占⽐⾼，短视频投放量级可提升。10用户画像及地域分布符合品类大盘的成交画像，前期素材铺设基础好，用户画像匹配度高。消费者购买喜好以服饰、宝宝辅食、美容护肤为主，女性用户占比高，素材铺设领域可向喜好服饰、美容类粉丝居多的时尚生活博主深挖。短视频投放集中在300wKOL及千粉的KOC博主铺设上，高爆视频以美食博主为主，可继续追投该阶段博主，投放回报率更高，但需要避免同质化内容出现限流。抖音产品转化主要依靠直播带货，在90天内，品牌共计投出了5.1w+的关联直播场次，直播总销售额达到1000-2500w。消费者内容喜好以母婴为主，在卖点高匹配的基础上也带来了一定...