社交电商大不同，三种趋势正在发生会员免费

社交电商⼤不同，三种趋势正在发⽣1社交电商⼤不同，三种趋势正在发⽣作者⻩峥编辑Rework阅览室整理📰 拼多多创始⼈⻩峥在本次⼤会上做了精彩分享，以下是演讲核⼼内容：1. 社交由达⼈经济向平等的多对多社交⽹络转变；2. 由集中式超级⼤脑向分布式多个个体独⽴思考平权式转变；3. 从集中搜索到品牌分众化。以下是演讲全⽂：谢谢⼤家！在章苏阳章总后⾯讲是很有压⼒的，因为我刚进⼤学⻔的时候，章总的名字已经如雷贯⽿了。然后他前⾯演讲的题⽬是“事情正在起变化ˮ，很有深度，也很有厚度。那么，我今天想跟⼤家分享⼀下，在我们的领域⾥⾯，是哪些事情正在起变化。⾸先，讲⼀下我们是什么？以及过去⼀年多我们做到的⼀些数字。从2000年开始，中国整个电商的发展应该说都是以搜索为核⼼的。你可以把淘宝看成⼀个巨⼤的搜索引擎，当你有⼀个明确的东西要买的时候，你去那个地⽅进⾏搜索。那中国整个的市场环境跟美国其实⾮常不⼀样。在美国，直到今天，都有很多⼈继续在google上搜索⾃⼰要买的东西，但在中国，⼀个google变成了好⼏家公司。第⼀个是百度，百度是中国版的google，但是它搜索的范围是不包含商品的，所有商品的搜索在中国基本上都发⽣在淘宝上。那么当然在淘宝之后⼜出现的京东，是⼀个厚⼀点的搜索，就是在搜索引擎之下，再安装了⼀成物流的层级，收到了东西之后不给你信息。同时，他也把他的实体的交付环节给做了。

社交电商⼤不同，三种趋势正在发⽣2但是在他们之后，⼜有很多⼈尝试过各种各样的电商，试图做⼈群的细分，做垂直的细分，也试图做过社群的电商，其实，事情真正开始起变化是从微信出现开始的。 也就是当整个互联⽹的流量，尤其在⼿机上的流量，从搜索⽬的性很强的信息获取，到⽬的性没有那么强的浏览，从⽤互联⽹作为⼯具来产⽣⽣产⼒，到互联⽹作为⼀种⼯具来进⾏娱乐，这是⼀个很⼤的变化。那么在这⼀⼤趋势之下，也有很多公司在尝试。我们尝试的⽅式是把线下的⼈和⼈的交互沟通的⾏为搬到线上，同时也试图把电商的购物和社交的场景能够很好地结合起来。我们⽤了⼤概⼀年的时间，确切地说是⼀年半的时间，从零开始，我们做到了。到现在为⽌累积的付费⽤⼾已经过了⼀个亿，上个⽉的单⽉GMV已经过了20个亿，每天的订单量是超过两百万单，这个数字放在整个淘宝⾯前，还是⾮常⼩的。但是，如果跟我们同样起步的公司相⽐，或者是说与现在所有的未上市的电商公司相⽐，这个数字其实是惊⼈的。从创业团队的⻆度来讲，这个是证明能⼒的⼀个⽅⾯。但是，客观地讲，更主要的原因是因为在背后的⼏个⼤的趋势，也就是刚才章总讲的“事情正在起变化ˮ。现在，已经有很多的品牌，包括⼀些垂直的电商，都⼊住了我们的平台。那接下来我会重点讲我所看到的三个不太⼀样的变化。第⼀个是社交，从信息流的层⾯上来讲，已经有很多平台做得不错了，但是当⼤家试图把社交和电商结合，或者试图把社交进⾏商业化的时候，其实是⼋仙过海，各显神通。在历史上出现过好多不同的公司，⾸先商业化是⽤游戏来变现的，这是在社交历史上最成功的变现⽅式。那么接下来，电商领域⾥⾯是有类似于BBS变现的⽅式出现的，相当于把整个社交平台当成⼀个BBS，然后通过BBS开福利社来变现。第⼆种是类似于微博的电商，即⽹红经济和内容电商，⼈和⼈是不平等的。我们所处的领域中看到的趋势是说，未来更⼤的量，是出现在平等的多对多的社交⽹络上，也就是说⽹络⾥⼈和⼈之间的关系是平等的。基于平等的⼈和⼈的关系之上做项⽬、做分享。

社交电商⼤不同，三种趋势正在发⽣3拼多多本⾝在设计产品的时候也是这样，作为⼀个团队发起⼈和⼀个接收⼈，互相之间是平等的。发起⼈本⾝也不会从中获得额外的经济利益，在进⼀步传播的过程当中，加⼊到这个团体⾥⾯的所有⼈，都是平等的。 这个是我看到的第⼀个变化，也就是说从达⼈经济和⼀对多的社交⽹络逐渐地⾛向平等的、多对多的社交⽹络。第⼆个，就是前⾯章总讲得⼈⼯智能、基因测序，这些技术的⾰新。 在我们⾃⼰的实践当中，我也看到⼀些趋势。我是做⼯程师出⾝的，学习机器、⼈⼯智能，以前在google的时候也在做⼴告系统。那么，今天...