2024母婴行业出海白皮书小生命，大未来 ——
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1. 全球这么大，母婴出海去哪里？
全 球 母 婴 市 场 规 模(按收入计，亿美元)673.5 705.2 738.3 773.0 809.3 847.4 900.0 20202021202220232024e2025e2026e20-23 CAGR4.7%23-26e CAGR5.2%全球母婴用品市场规模 (2020-2026e)Source: Statista, Meet Intelligence千亿赛道，增长稳定
Source: Euromonitor, IMF, Meet Intelligence注：新生儿数基于新生儿出生率计算得出，新生儿出生率为当年每千人的活产婴儿数； 女性生育率基于15-49岁各年龄别生育率计算女性一生中生育子女的总数，各年龄别生育率为当年活产婴儿数相对每千名女性的比率印尼美国巴西菲律宾墨西哥埃及90140190240290340390440490马来西亚意大利加拿大西班牙澳大利亚荷兰比利时阿联酋挪威新加坡科威特日本德国法国英国泰国沙特纵轴：2023女性生育率（个）；横轴：2023新生儿数（万人）；气泡大小代表人均 GDP100500002.03.5全球均值全球均值全 球 母 婴 市 场 概 览东南亚国家为主消费能力有限，但处人口红利期，生育率高、新生儿基数大，市场需求旺盛中东国家为主生育率高、消费能力强且拥有庞大和稳定的消费群体，市场未来增量空间大美洲国家新生儿数量多驱动母婴产品强需求，其中美国消费能力强，成兵家必争之地欧洲国家为主新生儿数量少但消费水平高，母婴产品以品质消费为主5活力市场机会市场成熟市场稳定市场
Source: Euromonitor, IMF, Meet Intelligence注：新生儿数基于新生儿出生率计算得出，2023新生儿数=2023年新生儿出生率为*2023年总人口年/1000%； 女性生育率基于15-49岁各年龄别生育率计算女性一生中生育子女的总数，各年龄别生育率为当年活产婴儿数相对每千名女性的比率印尼美国巴西菲律宾墨西哥埃及90140190240290340390440490马来西亚意大利加拿大西班牙澳大利亚荷兰比利时阿联酋挪威新加坡科威特日本德国法国英国泰国沙特纵轴：2023女性生育率（个）横轴：2023新生儿数（万人）；；气泡大小代表人均 GDP100500002.03.5全球均值全球均值重点国家解锁印尼新生儿数最高、市场需求大沙特生育率和新生儿数相对更高、市场需求大美国新生儿数量多且消费能力强英国消费能力强、互联网及电商生态在欧洲地区相对成熟6
2. 国家差异大，品牌应该如何进？
综合电商母婴电商平台母婴品牌官网线下渠道主要渠道类别代表性渠道美国：线上Amazon等电商平台和品牌站点先行、线下KA商超沉淀中长期品牌形象Source: Euromonitor, Meet Intelligence26.6%2023母婴零售线上渠道占比（+ 14.2%）73.4%2023母婴零售线下渠道占比（- 4.3%）超市/大卖场56.3%(- 3.4%)线上渠道美容保健(含药店)15.4%(-4.3%)仓储式会员店2.0%(-4.8%)市场进入策略•提供多品类选择的KA商超/卖场是品牌布局重点•美容保健、药店等垂直渠道有助于传达专业品牌形象，也是品牌打开市场的关键渠道•随着线上消费习惯的养成，以Amazon为首的各类综合电商平台布局也不可或缺•独立站模式通过构建新的私域渠道，为品牌提供弯道超车机会，在美国布局独立站也同样重要8母婴产品销售渠道分布(VS 2022占比变化，以销售额计)
综合电商母婴电商平台母婴品牌官网线下渠道主要渠道类别代表性渠道英国：电商生态相对成熟，可优先通过线上渠道布局快速打开市场27.1%2023母婴零售线上渠道占比（+ 0.4%）72.9%2023母婴零售线下渠道占比（- 0.1%）线上渠道美容保健(含药店)34.6%(- 0.6% )折扣店3.5%(+ 0.6%)市场进入策略•与美国市场不同，英国母婴线下消费以相对垂直的美容保健、药店等为首选渠道•线下KA商超的进驻也是关键•英国的电商市场在欧洲处于领先地位，较高的线上化发展水平可为品牌方入局市场提供更多选择•可结合品牌战略，选择背靠各类电商平台、母婴电商平台或搭建品牌独立站等超市/大卖场31.6%(+ 0.6%)Source: Euromonitor, Meet Intelligence9母婴产品销售渠道分布(VS 2022占比变化，以销售额计)
线下渠道主要渠道类别代表性渠道印尼：低客单价产品线上优先快速种草收割；中高端产品双管齐下，利于品牌打造7.5%2023母婴...
