2020抖音热门带货视频白皮书会员免费优质

白皮书抖音热门带货视频白皮书抖音热门带货视频星 榜DOUYINREMENDAIHUOSHIPINBAIPISHU2019年

本次白皮书中将呈现热门带货视频集中性特征为未来带货视频产出提供参考价值本次研究抽取抖音热门带货视频中典型样本围绕四个不同的视角对视频的典型特点进行交互分析旨在通过探讨不同类别之间的关联性强度透视出当下用户偏爱的带货模式前言带货视频类型与方式表现主题呈现特质与商品用户情感体验

CONTENT抖音平台带货视频现状带货视频类型与带货方式带货视频表现主题带货视频呈现特质与商品用户情感体验1/2/3/4/5/横向交叉比较分析与总结6/

抖音平台带货视频现状1/

生硬的广告容易引发用户反感简单露出产品而并未精准传递卖点则达不到理想带货效果如何兼顾视频曝光量与销售转化率需要每一位带货KOL考虑随着抖音用户大幅增长抖音逐渐成为超级用户流量池流量当道的今天抖音已然成为品牌方流量变现的新选择与传统硬广不同在抖音平台产出带货视频时创意制作是核心要求之一抖音平台流量变现

平均新增点赞抖音带货视频数据概况数据来源：《2019年5-6月抖音带货视频分析报告》注：饼图为带货视频1w以上粉丝点赞条数比例2%6%50%42%每日新增视频点赞分布

抖音KOL带货状况抖音带货视频数据概况数据来源：《2019年5-6月抖音带货视频分析报告》发布次数

带货视频类型与带货方式2/

（佳洁士3d热感美白牙膏）（气质高腰开叉个性垂感阔腿裤）（送给你的创业心得：音频商品）01/“情节类”有表演、有剧情的内容例如情感剧情、搞笑剧情02/“展示类”直白的记录式展现，没有过多故事内容例如唱歌、跳舞、走秀、生活技能的操作展示等03/“独白类”多为讲述性内容例如面对镜头吐槽、讲段子、描述经历等带货视频类型

Ø 87%的带货视频通过“展示类”和“情节类”展现商品，较少使用“独白类”Ø “展示类”与“情节类”的表现形式更丰富，KOL能全面展示商品特性Ø “独白类”更适合特殊商品，如书籍、视频网站会员等需要深入介绍才能引发用户购买欲望的商品45%42%13%情节类展示类独白类带货视频类型占比数据表明

01/“显著”直接推荐某款产品例如展示品牌、名称，介绍产品功能02/“半隐性”通过潜在表现推动产品例如展示产品参与的成品，引起用户注意的行为03/“隐性”带货行为不易察觉例如在某个黏性团体分享自然日常，可能与产品没有任何直接联系，但会引起用户的兴趣主动带货方式（豆柴天然狗粮通用型鲜肉粮1.5kg）（不锈钢大蒜夹挤神器）（懒人免手洗平板拖把）

Ø 带货KOL更爱用半隐性和显著的方式展示商品Ø 高强度推荐未必会引起观众强烈的排斥感，完美结合KOL个人风格及商品特性也能获得超预期的带货效果Ø 隐性带货也并不一定是最佳带货方式，如果未能突出商品卖点也将错失潜在用户Ø 把控产品与方式的适配性才能达到更好的带货效果35%27%38%隐性显著半隐性带货方式占比数据表明

带货视频表现主题3/

带货视频表现主题数据表明人际关系、生活、颜值身材、技能特长等以人为主的主题过半，揭示用户更关注人与生活

（最生活纯棉吸水国民大浴巾）（瓷牌茗陶瓷一壶四杯旅行茶具套装带便携包）（九孔衣架多功能衣柜收纳架）（天丝超凉爽露背蝴蝶结镂空针织上衣）人际关系颜值身材鸡汤类生活类带货视频表现主题

带货视频呈现特质与商品4/

TE'ZØ 产品外观具有足够的吸引力，更能激发用户购买欲Ø 对实用产品来说，其功能价值是一个重要的考量标准带货视频呈现特质数据表明带货视频呈现特质分布情况统计图

感官冲击由视觉或听觉效果引发对味觉的联想高质量产品的质量效能格外优异，在同类产品中出类拔萃功能价值产品本身有用，对用户有鲜明的帮助情怀感用户购买源自产品背后的深层含义带货视频呈现特质案例（凡士林经典修护原味护唇膏）（漫威8p手机壳）（男士发胶喷雾定型剂）（林家铺子荟萃罐头）

主营业务热门带货商品中一般小件生活常用品为主，少见大件物品和高档奢侈品带货商品带货商品分布情况统计图数据表明

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