绝地求生类游戏研究报告-360“吃鸡”游戏用户画像及营销策略分析会员免费优质

绝地求生类游戏研究报告 360“吃鸡”游戏用户画像及营销策略分析 360智库

目 录 手游国民化，端游精品化，“吃鸡”游戏顺势而起 “吃鸡”游戏好玩、好看，上线得恰逢其时 年轻、男性、下沉、资讯党、视频直播控 基于画像精准锁定目标用户 市场趋势：爆发缘由：玩家画像：营销策略：

手 游 国 民 化 ， 端 游 精 品 化 “ 吃 鸡 ” 游 戏 顺 势 而 起 市 场 趋 势

游戏用户规模经过快速增长后，端游、手游规模增长速度先后趋于平缓 2008-2017年中国游戏用户规模及增长率 数据来源：CNG，360智库整理 -20%0%20%40%60%80%100%120%140%01002003004005002008年1-6月 2009年1-6月 2010年1-6月 2011年1-6月 2012年1-6月 2013年1-6月 2014年1-6月 2015年1-6月 2016年1-6月 2017年1-6月 手游用户规模（百万） 端游用户规模(百万） 手游用户同比增长率 端游同比增长率 用户规模（百万）增长率

销售收入方面，手游经过高速增长，增速逐渐放缓，但对总收入贡献巨大2008-2017年中国游戏销售收入及增长率 数据来源：CNG， 360智库整理 0%50%100%150%200%250%300%350%400%450%01002003004005006002008年1-6月 2009年1-6月 2010年1-6月 2011年1-6月 2012年1-6月 2013年1-6月 2014年1-6月 2015年1-6月 2016年1-6月 2017年1-6月 手游销售收入（亿） 端游实际销售收入（亿） 手游收入同比增长率 端游收入同比增长率 销售收入（元）增长率

在人均销售收入方面，端游一直居于高位，其增速还在进一步加快-50%0%50%100%150%200%0501001502002502008年1-6月 2009年1-6月 2010年1-6月 2011年1-6月 2012年1-6月 2013年1-6月 2014年1-6月 2015年1-6月 2016年1-6月 2017年1-6月 端游人均销售收入(元) 手游人均销售收入(元) 端游人均销售收入增长率 手游人均销售收入增长率 2008-2017年中国端游手游人均销售收入及增长率 数据来源：CNG， 360智库整理 人均销售收入（元）增长率

各类爆款游戏存在周期律，手游起量快，端游周期长，作为手游+端游的绝地求生类游戏出场得恰逢其时，潜力巨大 2011-2017年360用户对5大爆款游戏搜索量示意图 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 高 低 搜索量 端游周期 手游周期 魔兽世界 刀塔 英雄联盟 王者荣耀 绝地求生类游戏 用户初装成本高，时空限制大，但功能更齐全，使用周期长 用户门槛低，用户基数大，起量快 数据来源：360商易，360智库整理

韩国射击游戏绝地求生以“吃鸡”之名火遍全球名称来源： 游戏的目标是成为活到最后的人。获胜时，屏幕就会显示“大吉大利，晚上吃鸡(winner winner, chicken dinner)”。 开发： 韩国蓝洞(Bluehole)旗下PUBG团队 游戏原名： “绝地求生：大逃杀” PLAYERUNKNOWN’S BATTLEGROUNDS（PUBG) 热度： 全球销量超过2200万份 同时在线超过240万人 连续39周蝉联Steam周销量榜冠军 （截止2017年12月10日） 运营： 网易、巨人、小米等多家公司已推出“吃鸡”玩法手游，腾讯于11月21日确认为中国独家代理端游并联合开发正版手游 游戏类型： PC端第三人称射击游戏 Third Personal Shooting Game（TPS） 数据来源：360智库整理 大吉大利 今晚吃鸡 开发及运营 绝地求生：大逃杀 注：下文“吃鸡”除单独说明，均指代包含端游和手游在内的绝地求生类法则的游戏

“吃鸡”游戏自上线以来，经过近半年的预热，9月开始在国内全面爆发 4月 先声夺人 8月 人气高涨 9月 大厂跟进 10月 巨头入场 海外大火， 国内播主开播 Twitch直播平台《绝地求生》以1690万小时的观看时长超过了1500万小时的《英雄联盟》，位居第二。 网易、小米等大厂趁热推出“吃鸡”玩法游戏 上线初期 2017年4月-11月 360用户对绝地求生相关关键词的搜索量 5-7月 国内升温 王 思 聪 、 林 更 新 等KOL加入直播，7月开播数占比达4.4%，同时，“吃鸡”类手游相继蹭热推出 10月，腾讯加入吃鸡大战。人气主播数达662人，超英雄联盟，仅次于王者荣耀 腾讯获独家代理，并相继推出7款“吃鸡”网易等巨头亦all in，...