酒店媒体价值研究报告-CTR会员免费优质

场景营销时代来临，酒店场景媒体崛起 撰 写 ： C T R 媒 介 智 讯 事 业 部酒店场景媒体价值研究报告

C TR 最新《广告主营销趋势调查报告 》显示广告主提及最多的三大营销概念口碑营销、场景营销、社群营销

传播碎片化或者粉末化后，广告主的营销需求如何被满足?以不断扩大的接触点和人群去获得更高的产品渗透率以不断提升的ROI去寻求以更低的价格获得更多具有更高消费潜力的消费者转化的可能性以不断建构和维护与消费者的关系去获得可能的产品溢价和重复购买触达关系效率

场景营销是应对日益复杂媒介环境的必选之路场景营销触达关系效率扩大接触点，打破“信息茧房”有效卷入，服务化，对情境的感知和信息的适配场景的深入升级带来新的可能性

酒店场景的核心优势？

商务人群：男性为主、中青年、高学历、高收入、高消费性别教育程度职业家庭月消费酒店商务人群画像• 男性为主，占54%54%• 企事业中高层管理人员占到36%36%• 本科及以上人群占比64%64%• 家庭月消费8000元及以上占70%，10000元及以上占42%70%年龄个人月收入• 25-45岁中青年人群为主，占87%87%• 个人月收入10000元及以上占85%，15000元及以上占39%85%数据来源：CTR 酒店媒体价值研究 商务人群N=1050涵盖各种不同属性人群，满足不同营销需求

涵盖各种不同属性人群，满足不同营销需求性别教育程度职业家庭月消费酒店旅游人群画像• 女性为主，占56%56%• 企事业普通职员为主，占54%，管理人员占18%54%• 大专及以上人群占比90%90%• 家庭月消费8000元及以上占67%，10000元及以上占43%67%年龄个人月收入• 25-35岁青年人群为主，占43%43%• 个人月收入10000元及以上占69%，15000元及以上占34%69%数据来源：CTR 酒店媒体价值研究 旅游人群N=1050旅游人群：女性占比略高，年轻白领为主，消费观念强

酒店人群普遍乐观自信、品牌观念强、追求品质生活、且易受品牌影响我认为自己是一个自信乐观的人广告会影响我对品牌的选择我更相信知名品牌使价格贵一点，我也愿意购买高品质的商品数据来源：CTR 酒店媒体价值研究 N=210090%87%84%80%

酒店人群推动形成口碑传播生态酒店目标受众多为具 有 高 影 响 力 的KOL具 有 强 大 的 社 交 传 播 力5 4 % 的酒店场景媒体受众能 提 供 大 量 消 费 品 类 信 息参与互动•告知朋友•微博更新•微信朋友圈•社群讨论影响到好友•留言/评论•好友动态•IM聊天•发帖/回帖影响到好友的好友•群组号召•圈子号召影响到志同道合的好友发 散 到 线 上 线 下 全 生 态数据来源：CNRS- TGI 2016，Base=过去1年入住过四星级及以上酒店的人群

酒店场景的核心优势：优质人群、有消费潜力消费能力强，分享和传播意愿积极，是最具有核心意义的广告价值人群核心层12.2%消费带动分享传播分享传播33.8%+21.6%城 市 居 民 总 体酒 店 场 景 媒 体目 标 受 众购买力有限，信息分享传播能力强广告价值体现在信息的传播和扩散意见层16.2%消费带动分享传播10.2%-6.0%信息分享传播并不积极，但自身消费力强劲通过消费体现广告价值购买层19.3%消费带动37.9%+18.6%购买力与影响力均较弱，广告价值较低但该人群规模大，有待开发跟随层52.2%18.1%-34.1%酒 店 场 景受 众 消 费 能 力 强核 心 层受 众 覆 盖 率 高有 利 于 品 牌 产 品 的再 次 传 播 和 扩 散跟随人群酒店场景媒体消费核心层受众浓度高

酒店场景是否是接受广告信息的好场景？有时间，有意愿，有机会

酒店内长时间停留为酒店场景媒体的受众接触提供了时间机遇

数据来源：CTR 酒店媒体价值研究 N=21002255无提示提及提示后提及广告提及率%5503951非常喜欢比较喜欢一般比较不喜欢非常不喜欢广告喜好度%6373620非常深刻比较深刻有点印象几乎没印象广告印象%30 26 25 20 17 会有尝试购买品牌/产品的意愿搜索查阅品牌/广告相关信息会向朋友/家人/同事/同学推荐该品牌与朋友/家人/同事/同学等讨论品牌/广告相关信息微信朋友圈讨论/点赞/转发品牌/广告相关信息看完广告后行为%同程旅行：后续行为以有尝试购...