京润珍珠:纯自然流开播2月破千万如何在「视频号】快速起盘京润珍珠集团董事总经理周势
嘉宾介绍京润珍珠集团董事总经理周朔带领视频是闭队快读起是，实现7个日内GMV从0到千万，荣登618带货榜to05.现月销7kw+,京润珍珠在多平台珍珠类目销量排名top1,拥有全球最大珍珠全产业链
京润珍珠不只是一家珠宝企业更是基于产品和品牌布局的珍珠全产业链珍珠饰品中药饮品化妆品日用品保健食品
把一件事坚持做了29年的京润珍珠]疫情三年销售额环比增长率30%+一类电商平台珍珠类日排名第一李佳琦、娜、罗永浩、东方甄洗直播间珍珠举日排名第一抖普直播电商珍珠类目前三，品牌店播第一抖音平台珍珠品类平均退货率70%+,京润珍珠平均退货率43%CRANEPEARLgNRart京润珍珠蔻润珍珠
视频号销售情况平均月销售额2000w+元平均客单价1025.74元平均转化率1.77%6平均停留时长2分钟58秒单个视频号店铺销售2000w+元，在视频号珍珠赛道里销售top3
启动视频号的契机和发展绘伽老师gNaw京刷珍珠达播破圈:2022年8月，瑜伽老师熊霞个人第三场带货，专场合作,GMV600w+官方邀请:成绩喜人，退货率低，受官方邀约，迅速开店自营起号:纯自然流，两个月内快速起盘GMV破1000W,复购率23%1G购买
日常&大促直播销售情况gNAwy京闻珍拓颜国平常日播单场销售约18-22万618期间单场直播销售超200万日常转化率低于618期间的转化主要流量来源于直播推荐【23年618)单日销售合计突破200W+;带货榜排名前TOP5;点击成交转化率8.22%
分享大纲Part 1视频号自播、达播、短视频经验Part2视频号百万GMV专场心得Part3视频号长期盈利的运营经验
Part1视频号自播、达播、短视频经验视频号自播、达播、短视频经验二、视频号百万GMV专场心得三、视频号长期盈利的运营经验
谁在视频号买买头?女性35岁+0三线城市为主，含乡镇等下沉市场●尚未被其他电商平台收割过消费能力不一定差●不太会比价,但是看品质城市分布:一二线用户占50%符合以上标签的品类为平台优先扶持品类年龄分布:35-55岁(天猫、抖音20-40岁)举个例子:珠宝类目vs化妆品类目客单价:视频号1k+（京东0.8k,天猫淘宝0.6k,抖音0.5k)视频号自播、达播、短视频经验二、视频号百万GMV专场心得三、视频号长期盈利的运营经验
什么样的货品在视频号卖得好!抖音商品视频号商品销售占比国销售占比抖音商品占比：视频号商品占比福利品3%,引流款2%,承接款10%,正价款85%福利品3%，引流款5%,承接款20%,正价款72%正价款款式偏简约百搭以及性价比高的全珠链，还视频号客单偏高，所以承接款占比相对抖音高10%有偏设计感的吊坠耳饰，全珠链。对品质的追求不平台人群比较追求珠子品质，款式以经典满珠链为如视频号明显,属于入门级别的珍珠,主，另外海水珠，金珠等价格比较高的经典款也比较受欢迎。视频号自播、达播、短视频经验视频号百万GMV专场心得三、视频号长期盈利的运营经验
什么样的货品在视频号卖得好?视频号vs抖音材质区别：抖音客户对材质并不敏感。图片合金引流款粉丝也很喜欢抖音渠道视频号粉丝更注重品质，对18K金的材质较为偏爱类型、定价引流款19-30引流款99爆款299-399爆款399-499材质合金、S925银不锈钢S925银合金S925银款式区别:抖音粉丝对于设计款、IP联名款新奇设计的款式较能接收，粉丝更倾向于极致性价图片比款式视频号视频号粉丝更倾向于经典简渠道约大气、以及轻奢气质款类型、定价引流款100+爆款1000+爆款1000+调性8000K利润款2K-3K材质S925银18K金18K金18K金S925银视频号自播、达播、短视频经验视频号百万GMV专场心得三、视频号长期盈利的运营经验
什么样的货品在视频号卖得好?孤品也能转化G14K金+南洋金珠珍珠博物馆藏品在视频号也备受关注珍珠大小:11-12mm几万客单的产品京润在直播间通过展示,也非常抢手G14K金+大溪地珍珠珍珠大小:9-11mm视频号自播、达播、短视频经验二、视频号百万GMV专场心得三、视频号长期盈利的运营经验
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