2021-2022年度经销商线上营销（短视频、直播）代理运营招标方案v3会员免费

2021-2022 经销商线上营销（短视频、直播）代理运营招标方案★内幕信息★未经披露，严格保密 媒介公关处 | 2021.09.24

内幕信息，未经披露，严格保密1 试点总结2 试点分析3 规划方向4 支持事项汇报内容

内幕信息，未经披露，严格保密一经销商直播短视频线上营销代理运营试点情况总结：2021 年 4 月 -9 月试点期间共计发生 150 万广宣费用，带来内容点击量 10 亿 + ，点击成本 0.0015 元；线索 2.3 万条，线索成本 65 元；转化效果显著提升：短视频、直播收集线索 2.3 万条，线索成本 65 元；成交 1424 辆，线索转化率 6.1% ，线索成本、转化率优于媒介投放；私域流量增量加速：全网粉丝量突破 460 万，环比增长 369% ，超 10 万粉丝从 1 家到 7 家，私域流量池初见规模；品牌曝光效果明显： 1-3 季度累计曝光量 10 亿 + ，较去年全年环比增长 11% ，超千万曝光经销商 20 家，头部经销商作用明显。板块关注指标2020 年现状2021 年 1-3 季度目标2021 年 1-3 季度完成情况完成率转化效果线索量1.5 万条2.5 万条2.3 万条92%成交量---1000 台1424 辆142%私域运营私域粉丝量98 万450 万460 万102%1 万 + 粉丝经销商25 家90 家 96 家106%10 万 + 粉丝经销商1 家10 家 7 家70%品牌曝光整体曝光量9 亿8 亿10.24 亿128%1 千万 + 曝光经销商0 家15 家20 家133%

内幕信息，未经披露，严格保密①试点分析：二转化效果突出，带来直接成交，但平台线索转化量还待提升短视频、直播收集线索 2.3 万条，目标完成率 92% ，线索成本 65 元，优于媒介投放线索成本（ 114 元）；短视频、直播收集线索成交 1424 辆，完成率 142% ，成交转化率 6.1% ，优于商机平台成交转化率（ 3.14% ）；典型案例：陕西北晨月平均 100 台销量，其中线上营销线索来源贡献率 20% ，平均每五辆车中有一辆是通过直播中获得。待提升：跨区转派系统使用率较低，腰部经销商曝光转化贡献度有待提升1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月050010001500200025003000350040004500500005010015020025030035040045050096011032037240532683548425747112689150174183203225281线索量成交量2021 年 1-3 季度线上线索及成交趋势图类别媒介投放商机平台线上营销线索成本(CPL)114 元40 元65 元成交转化率--3.14%6.1%2021 年 1-3 季度转化效果对比

内幕信息，未经披露，严格保密②试点分析：二私域化流量拓展迅速，头部账号上升势头不减，“”但 贫富差距 较大，全网粉丝量突破 460 万，环比增长 369% ，粉丝量增加账号传播权重，为传播效果带来显著贡献；1 万 + 粉丝账号达到 96 家，相当中国期发行量排名前十杂志持续出版； 10 万 + 粉丝账号达到 7 家，相当于 40 份都市快报每天发行；典型案例：陕西瑞安开展长距离试驾直播，掌握迅速吸粉方法， 15 天连续涨粉 6.4 万，预计本月底达到 10 万粉丝；待提升：线索量总量不足，线上营销作为第二商机平台含金量有待提升。1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月05010015020025030035040045050098102110116260276293445467粉丝量2021 年 1-3 季度粉丝量增长趋势图经销商粉丝量TOP8

内幕信息，未经披露，严格保密③试点分析：二品牌曝光效果显著，抖音指数持续增长，但尾部经销商贡献度较低直播开播 17.8 万场，短视频发布 16 万支，累计曝光量 10 亿 + ，曝光较去年全年环比增长 11% ；欧尚 X7 PLUS 在抖音搜索指数峰值达到 1.5 万 + ，环比增长 340% ，峰值贡献值为经销商作品；超千万曝光经销商 20 家，超百万曝光经销商 35 家，头部经销商作用明显；典型案例：遵义安达、江阴万马经销商 8 月直播播放量均达到 100 万，场均观看量达到 3 万 + ；待提升：线索量总量不足，线上营销作为第二商机平台含金量有待提升。2021 年欧尚 X7 PLUS 预售期抖音搜索指数趋势图超千万曝光经销商名单序号经销商名称总曝光量序号经销商名称总曝光量1山西昌安达店...