易车东风日产经销商视频号赋能项目品牌名称:东风日产所属行业:汽车交通类执行时间:2023年5月31日-6月30日
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项目背景:直播获客成主流趋势东风日产长期致力于布局经销商终端直播获客能力的建设随着短视频、直播等新媒体形式的兴起,越来越多的汽车厂商及经销商开始在抖音、快手等平台布局自己的经营阵地,直播已经成为汽车经销商的重要获客渠道。但是,随着短视频平台战略中心的转移以及越来越多的经销商入驻抖音,平台流量逐渐稀释，获客难度逐渐加大。视频号作为新兴流量平台,开始逐渐开放平台商业化,东风日产希望借此契机,联合腾讯及易车抢先布局经销商视频号经营矩阵。用户获取品牌信息渠道
厂商困境：流量切割严重，获客效率走低，寻求商业经营的新阵地经过一段时间在抖音、快手等新媒体平台的运营之后,东风日产的经销商逐渐进入瓶颈期,平台自然流量增长缓慢，想要获得高流量必须投入很高的流量费用。同时新启账号的运营越来越困难，随着平台上汽车直播内容越来越多，经销商再难以获取优质流量。此外,平台的线索分配已经基本固化，80%的线索都集中在20%的头部经销商，腰尾部经销商获客越来越难，逐渐放弃布局直播,红利切割:平台战略中心转移,经销商红利流量见顶"阶层"固化:线索集中头部,腰围账号难以起量2022抖音战略重心转移，全面进入本地生活经销商差距逐斯拉大，头部效应明显，20%经时代。直播流量红利见顶销商掌握80%线索1.02.03.080%20%短视频直播电商本地生活营销目标:寻找商业经营新阵地,提升经销商整体获客能力东风日产绝大部分经销商都有自己的新媒体直播团队,东风日产厂商及经销商都在迫切寻求一个全新的商业经营阵地,让经销商可以在新媒体渠道有稳定的获客能力,提升整体的新媒体销量占比
媒介洞察:视频号构建全新经销商商业蓝海新经营阵地作为“全民APP”微信的附属产品，视频号“出道即巅峰",依托拥有13亿月活用户的微信起家，坐拥8亿月活用户。2023年起，视频号全面开启公私域平台商业化，成为汽车营销价值新洼地。同时视频号还拥有完整的公私域生态，能做到真正的公私域直连，有着不可替代的平台生态价值。视频号平台三大价值流量价值生态价值商业价值精准人群流量获取微信社交生态闭环蓝海商业经营阵地信公私城获客视频号运营沉流后链磨激进转化超来越多的生主机厂和经省电开始布研视领号内容回视频号直楼禁企业微信微信小商店+54.6%+13.5%主机厂数量活跃经销商数量流量多:8亿月活赶超抖抖快门公众号流量准:私域摄动公域，获取精准人群直接和附廷
合作优势:易车提前开展视频号矩阵深度运营开拓生态流量版图易车作为腾讯全资公司，一直和腾讯的内容及产品有密切的合作关系,早年间就在布局视频号内容运营,有着丰富的视频号账号及内容运营经验。直至现在，易车长期位列视频号汽车MCNTOP1,视频号矩阵账号270+,日均生产视频300+,日均播放量1亿+。在视频号汽车内容的运营上，易车有着独家的经营优势。官方MCN榜新榜汽车视烦号月榜(2023.5)(2023.4-6)易车视频号用户规模和播放量(2022.1-2023.6）一用户量播放量单位:亿人单位:亿次000No.12过去12个月均排名榜首2023年1-6月易车视频号用户量2.1亿7.杨放7717收款未称:新桥UsMabileTu全景版,税须号只计入言方账号+部分060账号效据号超车内妖包店言方账号、原创栏目账号、大家账号、OGC内部达人账号孵化在内的白营白主账号,还阳纳家游博主、汽车达人、科技号等外部优先护入驻
项目策略:充分利用视频流量号平台+易车专业垂直运营能力，赋能日产经销商，布局全新经营阵地基于易车和腾讯生态特有的合作关系以及双方优势，易车和视频号联手为东风日产打造《易车经销商视频号经营解决方案》。通过视频号独有的流量优势以及平台生态优势，结合易车在汽车内容运营领域的专业性和权威性,为东风日产经销商布局全新商业阵地提供了全新的经营解决方案。公私域流量阵地获客视频号运营加速用户沉淀社交工具提升用户承接转专化公域触达私域触达Live易车专属留资管理工具视频号直播运营朋友圈X视频号易车企业微信直联腾讯广告微信群公众号关注\推送微...
