北汽营销公司总经理办公会议题汇报终端短视频能力提升项目 品牌运营部门2022 年 01 月 11日
CONTENT目录1.项目背景及自身分析2.项目策略思考3.整体规划4.核心举措5.目标与 KPI6.提请决议事项
31.1 、项目背景分析短视频平台成为主要流量来源且核心流量来自于经销商、车主及粉丝等产出的自然内容1. 聚焦短视频平台做内容运营；2. 充分调动经销商力量扩大内容 / 品牌影响力；-经销商本质上是北京汽车品牌传播的重要一环-经销商代表品牌的区域形象，具有一定的官方属性-经销商具备一定的品牌 / 内容传播能力-经销商可调动大量的区域性车主资源 聚焦 头部流量平台 聚合 经销商、车主、主机厂力量，共创价值① 自然流量是短视频流量非常重要的部分，短视频也是用户获取汽车信息的重要平台品牌调研短视频平台线索成交情况流失线索情况（线索异地率）导致异地线索流失的原因一汽红旗月均线索收集 600+ 条70%短视频推流面向全国用户，异地用户线索流转能力弱，成为经销商常态现象一汽大众月均线索收集 4 万 + 条60%广汽传祺月均线索收集 3500+ 条71%长城 WEY月均线索收集 4000+ 条73%北京现代11 月 25 日合作至今，获得 146条线索， 1203 条商机，成交 2台40%大量异地线索的流失3. 经销商调研结果：短视频运营常态化，缺乏针对性持续性运营提升；- 经销商希望通过针对性培训，提升短视频运营能力- 经销商针对大量线索的收集，异地传输闭口，造成商机的流失需要厂家支持解决。- 经销商希望获得厂家的流量扶持，增粉促销② 短视频平台可收集大量线索，但存在大量异地浪费情况
4针对经销商蓝 V 及员工、车主群体周度 / 月度长效运营打捞筛选头腰尾分层运营 针对员工动员开展“”任务话题挑战赛沉淀头部账号打造爆款内容，获取品牌声量1.2.1 、行业品牌现状奥迪进行多维内容阶段通过对全账号（经销商蓝 V 、经销商员工、企业员工、车主车友）组合分层运营长效话题与活动 # 强音之星 / 单项话题（活动话题、任务话题）产出实现高能曝光各群体区隔建群运营筛选潜力账号择优扶持经销商端、员工、车主等分群运营组合发声①粉丝 1000 以上②配合度高③原创能力强满足以上任意条件即可进群—潜力群优质可控群体通过“党群 /”部门推荐、赛制竞选 等方式沉淀优质账号针对性内容扶持，打造亮点点赞 4268 ；评论 344 ；转发1.3W
5目前长城、长安品牌处于单维运营阶段，进行基础能力体系建立，主要以短视频运营为主、直播为辅构建运营服务体系形成短视频内容 + 直播 + 达人孵化服务体系将经销商培育为服务哈弗的专业内容传播者长安汽车赋能经销商账号高价值营销长城品牌集中进行经销商账号能力搭建以月费制运营持续性支持短视频 / 直播 / 活动内容策划服务实现年度网络账号孵化策略信息来源：企业公开招标信息1.2.1 、行业品牌现状竞品车企加大经销商扶持力度和资金投入随着运营深化，经销商扶持运营差距将逐渐缩小
6一汽 · 奥迪北京现代坦克运营周期3 个月12 个月3.5 个月账号类型账号数量作品数量品牌合计曝光执行情况汇总单月单账号发布数量全年数量全年合计量化预估情况经销商账号企业员工账号车主账号158 家经销商175 个账号188 个账号53 个账号74 条3,050 条61 条共计 416 个账号，输出 3,185 条短视频总曝光量 1 亿经销商账号500 家经销商500 个账号24,000 条共计 500 个账号输出 24,000 条短视频总曝光量 3 亿品牌账号经销商账号车主账号2 个账号230 家经销商251 个账号30 个账号22 条1,700 条300 条共计 283 个账号，输出 2,022 条短视频总曝光 7000 万294 条12,200 条244 条共计 416 个账号，输出 12,738 条短视频总曝光量 4 亿0.14 条 / 账号 / 月5 条 / 账号 / 月0.38 条 / 账号 / 月24,000 条共计 500 个账号输出 24,000 条短视频总曝光量 3 亿4 条 / 账号 / 月75 条5,829 条1,029 条共计 283 个账号，输出 6,933 条短视频总曝光量 2.4 亿3 条 / 账号 / 月2 条 / 账号 / 月2.85 条 / 账号 / 月1.2.2 ...
