碧生源×天猫活动方案 会员免费

ACTIVITYPLAN碧生源×天猫321联合活动方案

目录CATALOG010203碧生源品牌简介Brand introduction以往活动产出Activity output营销活动匹配Marketing activities04321活动规划Activity planning

碧生源品牌简介Through train data analysis01碧生源——中国保健品的领先企业

品牌简介碧生源集团为中国保健品的领先企业，秉承中华五千年的健康产品文化，结合中医传统中草药的天然功效，依据药食同源的理念，成功开发了一系列具有保健功能的产品。主要产品有：碧生源常润茶、常菁茶、小蓝盒奥利司他、左旋肉碱咖啡、代餐奶昔等。减肥轻食美颜塑身

碧生源—品牌强势背书且调查显示，轻食代餐成为更多上班族女性控制体重的法宝品牌创建18年来，“碧生源”品牌词已建立与“减肥”强相关覆盖减肥市场的比重达70%18—49岁为主要群体

以往活动产出Activity output02碧生源天猫药品/两茶旗舰店双十一、双十二、年货节销售产出

活动产出店铺大促聚划算产出•药品旗舰店：近三场大促占整体销售的24%，药品旗舰店在OTC行业排名分别为第6名、第6名、第3名；•两茶旗舰店：近三场大促占整体销售的53.89%，两茶旗舰店行业排名分别为第10名、第9名、第9名。双十一全球狂欢节双十二年终品牌盛典天猫年货合家欢药品旗舰店426153189两茶旗舰店818171190OTC行业排名663两茶行业排名109981817119042615318910996630246810120100200300400500600700800900支付金额（万元）药品旗舰店两茶旗舰店OTC行业排名两茶行业排名

321活动规划Activity planning03碧生源药品旗舰店+两茶旗舰店321聚划算活动规划

321聚划算规划参聚类型碧生源品牌团成交目标活动时间3.21 -3.23600万/场活动商家碧生源药品旗舰店+两茶旗舰店参聚品牌碧生源同期活动淘客活动活动总产出：600W

321聚划算规划-货品规划（药品）碧生源药品旗舰店-促销机制预热期间开团提醒、收藏店铺领优惠券、提前加入购物车、(预热期间店铺内分阶段优惠券）CRM通知预热期间、开团前2天内2次分别CRM提醒老客户，话务老顾客通知不同优惠活动力度结束前一个小时订单关闭15分钟，CRM自动发一波提醒付款，最后订单催付参团商品品牌宝贝名称单品活动政策备注主推款碧生源奥利司他30粒前一小时立减30元随餐一粒排油减肥定制款碧生源奥利司他60粒前一小时立减60元聚划算定制款聚划算定制款60粒礼盒 双11销售共155万，4845盒；日常销售价格450，活动价格396，321聚划算356。主推款30粒，1月份整体销售225万。日常价225，活动价198，321聚划算178活动总产出：300W

321聚划算规划-货品规划（两茶）商家商品名称聚划算价销售件数预计销售额利益点碧生源官方旗舰店主题团产品碧生源常菁茶60袋装11816949 2000000买2送体重称买3送体脂称碧生源常润茶60袋装1182118250000买2件送VE60粒碧生源纤纤茶60袋装1094587 500000前1小时0.1元碧生源胶原蛋白981530150000新品首发碧生源蛋白奶昔9950550000第二件0元碧生源喵喵酵10945850000新品总计261473000000活动总产出：300W

321聚划算定制款目标产品：常菁茶75袋（增加15袋原品）聚划算价：118元 （加量不加价）日常价：158元大促价：128元资源支持： 聚划算单坑或品牌团预计销量：20000件+活动：买2份送体重称买3份送体脂称40W单坑产出产品让利30W

活动页面展示保健品、药品联合店铺页面展示互相引流

321聚划算规划-促销方案优惠券店铺优惠券、淘客券、老客户专享券、拉新优惠劵满减买一送一、前1小时立减、限量第二件半价满赠满198送小蓝盒8粒满398送减肥礼包TOP20支付1-5名赠戴森卷发棒6-20名赠kindle

321聚划算规划-站内推广（药品）321销售额目标：300万*15%费比=45万推广费用（直通车27万+钻展18万+品销宝0.15万）平台费用(万）预估PPC预估UV点击ROI预估成交额(万）费用占比直通车26.85 3.576719 2.40 64.44 59.67%钻展18445000 2.40 43.20 40.00%品销宝0.15 1.8825 9.00 1.34 0.33%合计453.67 122544 2.42 108.98 100.00%321预估花费45万，直通车26.85万，钻展18万，品销宝0.15万，预估PPC 3.67，预估UV12.25万，进店访客8.2万,ROI 2.42,成交109万

321聚划算规划-站内推广...