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决断碧生源品牌战略上海华与华营销咨询有限公司

决策 判断

碧生源战略原则1、筑底线2、调结构3、建品类原有模式不可持续，边际投资效益递减。在原模式下任何推进都不会有收益。

筑底线筑底线，就是要站住脚，要守住一个盈亏平衡的底线。

品牌站住脚！品牌 = 一个符号 + 一句话 = 超级符号 + 超级话语符号的品牌承载力胜过一切！口号的传播力胜过一切！

碧生源减肥茶怎么站得住？

碧生源【减肥茶】超级话语碧生源【减肥茶】=减肥=减肥时间点=饭后一杯减肥就怕管不住嘴一吃多了就后悔饭后一杯碧生源 抓住减肥时间点

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画面说明：女演员1揉着肚子，表情后悔又痛苦。杯子在身后晃动。旁白：减肥就怕管不住嘴一吃多了就后悔

画面说明：女演员2拿出减肥茶给餐桌上的三人。旁白：饭后一杯碧生源

画面说明：产品包装特写

画面说明：女演员2左手拿包装盒，右手在空中一挥，握住。杯子也做同样的动作。旁白：抓住减肥时间点

画面说明：包装在餐桌上特写旁白：碧生源牌减肥茶

画面说明：原料在茶杯头顶转圈。茶杯的标签飘动着，时不时露出眼睛。茶杯往上看原料，来回晃动。旁白：草本组方

画面说明：多种原料掉入杯子中，茶杯左右晃动接住各种成分，标签来回晃动。旁白：喝的放心

画面说明：女演员和众人，同时拿着包装盒，说。杯子在身后晃动。旁白：饭后一杯碧生源

画面说明：女演员和众人都拿包装盒，做“抓住”的手势。杯子也做同样的手势。旁白：抓住减肥时间点

碧生源牌减肥茶饭后一杯碧生源抓住减肥时间点草本组方喝的放心饭后一杯碧生源抓住减肥时间点减肥就怕管不住嘴一吃多了就后悔减肥茶15秒

碧生源常润茶怎么站住脚？

碧生源常润茶超级话语常润茶=便秘=常润常通=多喝润则通，常润则常通便秘多喝常润茶，常润常通常轻松！

• TVC电视广告创意15秒（碧生源常润茶-竹林篇）• 肚子胀 排不出 老便秘• 多喝碧生源常润茶• 为什么呢• 便秘 • 润肠是关键• 润则通• 常润则常通• 便秘多喝常润茶• 常润常通常轻松• 碧生源牌常润茶

便秘多喝常润茶，常润常通常轻松！

画面说明：纯白背景。男演员拍肚子，脸上苦恼、难受的表情旁白：肚子胀,排不出，老便秘

画面说明：男演员拿出包装盒旁白：多喝碧生源常润茶

画面说明：男演员把包装盒往前推。包装盒特写。

画面说明：男演员举着手，发问旁白：为什么呢

画面说明：杯子往竹子里面倒水旁白：便秘，润肠是关键

画面说明：竹子里面的脏东西都冲走了旁白：润则通

画面说明：冲干净后，竹子发着光，焕然一新，闪闪亮亮。旁白：常润则常通

旁白：便秘多喝常润茶画面说明：男演员和杯子把双手举到肩部，准备做下个动作

旁白：常润常通常轻松画面说明：白色背景突然掀开。露出清水塘，小瀑布，大片竹林。男演员和杯子同时高举双手。

画面说明：白色背景完全掀开。露出清水塘，小瀑布，大片竹林。男演员和杯子同时高举双手。

旁白：碧生源牌常润茶一年四季常润常通画面说明：标版

多喝碧生源常润茶肚子胀排不出老便秘为什么呢润则通常润则常通便秘多喝常润茶常润常通常轻松碧生源牌常润茶便秘，润肠是关键常润茶15秒

投放策略• 不要长版本！• 今天我们的策略不是教育、说服• 而是刺激和反射，驯养和习惯

调结构，建品类品类战略：掌握类别话语权。

1）跳出“茶”思维2）洞察碧生源最有生命力的“品牌资产”3）深度发挥品牌资产的边际效应，盘活新的“增长点”

碧生源最有生命力的品牌资产是什么?

不是“茶”不是“茶疗”也不是“保健品”

碧生源要走的，就是减肥品类。我们要在减肥这个品类下形成一个新的产品线，最大限度的发挥我们的碧生源品牌以及渠道、终端资源的边际效益，这是我们要讨论的，而不是考虑美安颗粒或脉舒平的投资。和中国经济面临的课题一样，碧生源今天面临的，是原有的投资拉动的模式不可持续，要转变企业发展方式，要创新，要调结构。

碧生源=减肥 1...