小镇的社群营销裂变会员免费

奥伦达部落 夏照春 小镇的社群营销裂变

对于手握巨量业主的品牌来说，社群营销是必修课。

社群营销的本质是客户运营，是粉丝变现，是同创同享。

奥伦达部落是谁？

奥伦达部落|会员制健康与幸福系统运营商

奥伦达部落：社群之父奥伦达部落原乡：四大社群神盘

从原乡到奥伦达部落2004—2011—2013—2019

原乡话剧社油画苑原乡合唱团白桦林舞蹈社映像舞团花友汇从0到120个，社群队伍逐步壮大

这里没有老板，CEO，教授，只有花友、酒友、棋友、舞友原野舞团白桦林文艺社瑜伽聚落美食聚落红酒聚落旗袍聚落

奥伦达部落原乡小镇的节日常态。

社群营销的背后是高溢价、老带新率、转化率、费效比、客群粘性

社群营销的背后是销售单价高于周边市场2倍以上。洋房单价26000元，大平层6万+是二手房市场火爆，联排4万+，独栋5万+

社群营销的背后是奥伦达部落的品牌效应放大，酒店、民宿一房难求，各种餐厅提前1个月预定。

什么是社群？

社群是商业模式的一部分，属于顶层设计。

社群不仅是营销工具，更是一种产品。

检验社群成色的指标是客户粘性及产品高溢价。高周转项目不适用社群营销。

社群产业化是社群商业模式的高级阶段！

ü 北京奥伦达ü 泉州聚龙小镇ü 秦皇岛阿那亚ü 重庆东原ü 成都麓湖ü 西安华远都是谁在玩？

奥伦达部落･原乡复盘

度假社群同创康养2004年-2009年2010年-2013年2014年-2017年2017年-至今奥伦达部落･原乡15年裂变

文旅小镇的野蛮生长

在项目定位上也走过弯路

在国际上找对标：杰克逊小镇

找到项目魂之后，剩下的就顺利成章建筑形式立面风格景观设计项目调性营销活动

项目定位、符号、场景

“如果可以，我更想来这里当市长！”

客户洞察1 站在了微度假的风口为什么野蛮生长没有胎死腹中？

第一批客户需求安静、释放压力、分享

客户洞察2 抓住客户崇洋心理为什么野蛮生长没有胎死腹中？

第一批客户气质追求自由、高知人群、行业精英

从自由向原乡到原乡没有陌生人

客户洞察3 敢于直面问题的真诚･反馈机制为什么野蛮生长没有胎死腹中？

第一批客户需求尊重、安全、圈子、面子

乡民･乡邻･乡情

有没有一种实体或者组织让这种情感落地更加的细化、成型、可复制

2010年向水提出了《奥伦达》概念由一个部落传说向追求幸福去落位

由全体乡民出演话剧《奥伦达》以“幸福”为核心的聚落文化建设拉开帷幕

奥伦达部落原乡话剧社由著名演员徐松子担任社长。话剧社先后在北京保利剧院、天津大剧院、上海人民大舞台等地成功商演，《复活》、《雷雨》等剧深受赞誉。

奥伦达足球聚落由原北京国安队主教练金志扬指导，央视知名主持人鲁健、马洪涛也是其中一员与北大、清华、北邮、北工大等多所著名高校已形成乐智足球联盟超级联赛，后期将品牌影响力向全社会扩张

奥伦达部落打造了120个聚落，汇聚了一群社会精英，通过会员管理运营系统，共同追求生命幸福。花友汇 舞蹈团瑞士行权旗袍社

社群营销精髓: 五同理念同话･同好･同创･同享･同在

人与人关系始于五官，止于三观社群的核心就是价值观，一样的价值观能找到一样的同路人

宋卫平把“物”做到了极致，而刘向阳围绕“人”而展开宋卫平的刀 刘向阳的网

TO—部落亲善大使 在让会员跟你玩之前，自己先要嗨起来 社群没有秘方，有的只是持之以恒的耕耘年度回款任务的1%用于会员中心运营

服务就是最大可能的占据客户时间用户的时间花哪了，TA的钱就花哪了签完购房合同后，我们的服务和会员运营才刚刚开始

A + B + C+ D聚落会员新客户TO销售顾问传统销售模式的改变商业的核心是交易，交易的前提是信任B有可能也会成为A，信任感的建立会产生更多可能

2011年2012年2013年2015年2014年2016年2017年2018年奥伦达部落原乡8年老带新率85%90%81%70%80%85%80%83%

如果说社群是把业主变成了你的销售员社群+卡，则把业主变成了你的合伙人

同创模式的尝试前期拿地海坨山谷房车营地100辆送客户体验权益客户圈层营销房车公园资产运营降低融资成本每辆100万融资1亿三年返租15%的年化收益前期房产蓄客降低营销成本最后转化为房产销售以海坨山谷房车营地为例

和100岁的自己握...