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C o p y r i g h t @ B r i g h t M e d i a B y 2 0 1 82 0 1 8 通 明 传 媒 品 牌 策 划 部 出 品码尚定制传播推广方案

CONTENTS目录一、市场行情分析二、竞品与品牌价值三、媒介分析及建议四、品牌传播策略C o p y r i g h t @ B r i g h t M e d i a B y 2 0 1 8

国内男装市场分析Market analysis of domestic men's clothing (formal wear)

男装市场现状3022354040794533525559806761数据来源：智研咨询职业装1.941.981.952.132.182.272.74正装2.482.512.472.642.672.723.19商务休闲装15.4016.2716.6018.4119.0720.0525.41时尚休闲装13.9815.8717.1319.8521.5123.6629.50其他11.0410.9310.4511.0010.8210.6010.54我国男装市场整体增速平稳。男装市场细分之下，可由图表二及表格内详细数据看出：近两年来，商务休闲男装增速较快且需求量很大。备注：职业装指统一化服装；正装指一整套西装；码尚定制服装属“商务休闲装”

男装层级分类成衣角度 从西装档次层级来讲，可概括为右侧图示几类。其中世界顶级品牌，能带给消费者产品质感和品牌价值感双重的享受，但是价格太贵昂贵。 国产品牌大多品牌调性有所欠缺，且价格也并不便宜。 而更便宜的男装，ZARA等有一定的品牌调性，但是质量却无法保障。第 一 档第 二 档第 三 档第 四 档世界顶级R u b i n a c c i 、C a r a c e n i 、Attolini、Borrelli成衣为主，知名度极低高级男装Designer Shop国内品牌Z e g n a 、C a n a l iArmani等报喜鸟、红豆等成衣为主、国 内 代 工非 专 业 、国 内 代 工品牌力不足第 五 档低档品牌ZARA、优衣库等价格低廉质量一般品牌调性或质量存在弊端

男装层级分类定 制 服 装 角 度服装定制服装成衣团体定制私人订制高级私人订制大众私人订制 私人定制在欧美日等发达国家和地区发展较为成熟，而我国则主要集中在高端市场。 如今去库存的需求与科技的发展使得规模化生产与线上数据得以融合。定制服装产业链效率提升的同时，人们的消费升级趋势亦势不可挡。

针对线上私人服装定制，用SWOT模型分析如下SWOT线上私人服装定制比传统定制更高效，比成衣更合身，用户参与设计，充分挖掘和满足用户多样化和个性化的穿衣需求。定制周期长，一般制作周期需要2~4周，定制结果容易和用户预期有差异，造成反复修改，成本高导致售价高，定位局限在高端用户内。私人服装定制领域尚无巨头，都市白领、城市新贵、讲究品位和个性、对尺寸有特殊要求的人士需求强烈。服装定制市场不成熟，定制平台相较品牌服装商知名度不足，品牌调性建立需要过程和资源。

客群需要品牌价值感高、同时具备性价比的产品目标人群对这类产品比较注重品牌调性和产品质量，但是目前市场尚无优质品牌满足人们对于品牌调性、产品质量的需求，存在大量的市场空白

竞品与品牌价值Competitive products and brand value

市场切入模式细分下的竞品研判企业类型主要代表模式特点传统男装企业维克多、报喜鸟、才子、雅戈尔传统男装企业可快速改造自身产线，满足定制的需求。但市场方向其通常以老客户为主，回馈并进行线下拓展男装平价品牌ZARA、H&M、优衣库此类品牌的优势在于价格较低、活动力度也较大。但是由于其品牌定位使得这类品牌调性不足，且质量没有保障。无法满足我们目标客群的需求互联网企业衣邦人、名品制、云衣定制互联网企业的优势在于市场营销，在项目上线早期可以获得大量关注。同时互联网公司在整体调性上更加年轻，对于时尚的把控使其可以挖掘年轻一代的潜在客群

传统男装企业则以线下定制为主推广方向也以“老带新”为主要方向，玩的是线下拓展平价品牌则由于调性和质量等问题与我们的定位相去甚远在新兴互联网定制男装品牌中我们的核心竞争对手们竞争力在哪呢？

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