杭州旅游局-美国市场整合营销项目会员免费

HANGZHOU杭州 2016 年美国市场整合方案 – 百讯达传媒2015 年 12 月

1一 . 目标市场分析

机场出境游客占全美 5.2% 美国赴亚游客主要客源地 -1机场出境游客532, 99617.3%机场出境游客238, 8007.8%4San Francisco旧金山LosAngeles洛杉矶New York 纽 约旧金山是第 50“”届超级碗的举办地，享有 美国春晚 之称的超级碗魅力非凡，将会吸引大量洛杉矶与纽约的富裕家庭涌入湾区观看比赛；而洛杉矶和纽约是美国赴亚洲游客的第一大与第二大客源城市。 2014 年这两座城市赴亚洲游客数量分别达到 43.3 万人次和 35.9 万人次，占全美赴亚游客市场总份额的13.9% 。 来源： 美国旅游产业办公室 2014 年美国出境游客调查 2014 年美国游客赴亚洲旅游市场调查

 美国来华游客近几年季节变动稳定， 3-6 月与 10 月为美国游客来华高峰； 2014 年 12月份美国来华游客同比增长 19.2% 。推广排期应针对高峰期进行相应安排；来源：中国国家旅游局 2011-2014 年数据 美国旅游产业办公室 2014 年美国游客赴亚洲旅游市场调查1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月101214161820222415.8314.3318.0918.1118.2319.1717.6815.9 16.6520.4416.8618.02美国来华旅客数量变动2011201220132014万人次 美国来华游客季节分布 美国游客赴亚洲旅游平均提前 75.8 天做出旅行决定6

二 . 整合营销推广策略13

 最重磅：历史上收视率最高的 10 个节目中， 9 个是超级碗，远超奥运会与奥斯 卡盛典； 最受瞩目 ： 2015 年超级碗一共吸引了 1 亿 1440 万观众，拥有超过5000 万的女性观众； 最吸金：一次超级碗，能为举办地带来 1.5 亿美金的收入， 30 秒的超级碗广告，价值已飙升到 450 万美金；“”最 中产 ：超级碗的收视观众家庭平均收入为 $150,000 以上，超过平均美国家庭收入 29% ，并通常更热衷美食、度假； 业内传统： 1/12 的人看超级碗是为了看广告和中场秀，认为这是一种传统。18SUPER BOWL 超级碗 50周年

宣传亮点一：强势媒体 CBS01品牌背景 CBS 成立于 1927 年 2 月，美国第一大商业广播电视公司。其面向全球观众制作播出全球最大的娱乐内容。CBS 电视台被评为全美最多人收看的电视台，每周的黄金时间，有超过 1.3“亿观众收看。该台的王牌节目the Eye” 是最受欢迎的商业类节目之一。 CBS 本土台播出的内容远远不止本土，还涉及全球的内容。公司在纽约芝加哥、洛杉矶、费城、圣路易斯等城市拥有 7 家直属电视台，并在全国有附属电视台 200 座，形成全国性广播电视网。还经营调频广播电台，并有多座附属广播电台。电视： 29 个落地电视台覆盖全美广播： 126 家广播电台网站： 4580 万每月独立访客 215 万月页面访问量 5 分 15 秒平均浏览时间媒体资源20

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事件营销后续延展•CBS 知名主持人 Liam Mayclem 与随行摄影师会在 3 月份前飞往杭州，进行为期5 天的杭州美景之旅。•CBS 会制作一部 90 秒的旅行短片，在 CBS 早间新闻播放 3 次（总计播出 9 次），播出时间会在 2016 年 4 月，播出范围覆盖纽约、洛杉矶和旧金山。•CBS 将承担 Liam 与摄影师的旅行费用，旅行短片的制作费用•竞赛活动获奖者会在 2016 年年底前完成 杭州之旅，竞赛获奖者将与 Liam 共同...