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绿城 · 桂语兰庭项目2017 年营销推广策略汇报人：戴文杰汇报时间： 2017 年 6 月30 日

目 录房产市场分析及竞品对标1桂语兰庭任务目标及营销策略总纲22017 年桂语兰庭策略执行3

一、房产市场分析及竞品对标

1 、宏观市场

城市分析 -GDP 2016 年实现 GDP 达 8600 亿元，位列全国第 15 名，省内仅次于广州和深圳 GDP 总值近三年保持 8%-10% 的增长率，高于全国增长率 佛山产业结构中，第二产业单比超过 59% ，由于工业产值大，工业成为影响佛山宏观经济发展的重要因素 但随着去产能方面的转型，三次产业结构持续优化，得益于地产行业带动，第三产业占比接近 40%10.00%8.60%8.50%8.30%0.0%4.0%2.0%6.0%8.0%10.0%10000300020004000600050007000800090002013年2014年2015年2016年第一产业第二产业第三产业GDP 增速36.1%36.5%37.8%39.1%61.9%61.6%60.5%59.2%亿元10000数据来源：佛山统计局占比12.0%

2016年城市分析 - 人口 2016 年，佛山常住人口 746.27 万人，同比 2015 年仅增长0.43% 近 5 年常住人口增长率最高不超 1.2%723.10726.18729.57735.06743.06374.77377.65381.61385.61388.970300200100400700600500201120122014万人8002013常住人口户籍人口常住746.272015数据来源：佛山统计局

2016 年城镇居民人均可支配收入对比排名城市城镇居民人均可支配收入 ( 元 )1广州509412深圳486953佛山431204东莞430965珠海425376中山41613——广东376847惠州332138江门295579肇庆25907数据来源：佛山统计局、各市统计局 2016 年，佛山城镇居民人均可支配收入 43120 元，处于省内第三梯队 近 6 年来，佛山城镇居民人均可支配收入增长率虽保持较高增速，但同比却连续下降13%13%10%9%9%8%0%6%4%2%8%10%12%城市分析 - 城镇居民人均可支配收入14%02000010000300004000050000307182011年345802012年380402013年365552014年397572015年431202016年城镇居民人均可支配收入（元）增长率

央行再度降准0.5%9公积金存款利率上调至3%南海实施不动产登记佛山局部重启限购政策建立房地产长效机制购房即可入户佛山严查房地产行业规范佛山限购政策再度升级2016.2.292016.2.1佛山契税最高减少2%2016.2.172016.2.2佛山首付最低将至 2成2016.022016.5.302016.5.262016.052016.10.72016.10.42016.102016.12.162016.12佛山土拍新规要求自有资金2016.122017.3.242017.03城市房地产市场分析 - 政策情况2016 年佛山楼市政策呈先扬后抑的特征年初降首付等刺激政策出台，让楼市成交量不断攀升，城市价格快速拉升，使政策方向开始扭转，下半年楼市调控政策相继出台。2017 年初，佛山楼市政策限购升级（ 03 月 24 日）1 、继续在紧邻广州的佛山片区实施限购政策（禅城区、南海桂城街道、大沥镇、里水镇、顺德大良街道、陈村镇、北滘镇、乐从镇执行新建商品房住宅限购政策和差别化住房信贷政策 ) 。2 、暂停向本市拥有两套及以上住房的户籍居民销售新建商品住房。3 、非本市户籍居民在本市无住房的，购买新建住房需提供购房之日前两年内在本市累计缴纳 1 年以上的个人所得税证明或社会保险缴纳证明。

城市房地产市场分析 - 政策情况广州限购政策 一二手商品房限购区域： 广州市全面限购 住房限购政策： 居民家庭新购买的住房，须取得不动产证满2 年后方可转让新购买的住房，须取得不动产证满 3 年后方可转让； 住房赠与他人的，须满 2 年后方可再次购买住房 ; 接受住房赠与的，须符合本市的现行限购政策； 非本市户籍居民家庭在从化、增城区内限购( 含受赠 )1 套住房； 新建公寓不能卖给个人，商服项目最小分割单元不得低于 300 平方米

城市房地产市场分析 - 政策情况佛山限购政策 一二手商品房限购区域： 禅城区全区（项目所在区域）； 南海区桂城街道、大沥镇、里水镇； 顺德区（北部四镇）大良街道、陈村镇、北滘镇、乐从镇； 购买资格限制： 本市户籍居民限购区域内限购 2 套； 非本市户籍居民在限购区域内购房，须提供 2 年内连续1 年以上社保或...