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美的 绿城 · 凤起兰庭项目2017 年营销推广策略汇报人：戴文杰汇报时间： 2017 年 6 月30 日

1凤起兰庭任务目标及营销策略总纲22017 年凤起兰庭策略执行3目 录房产市场分析及竞品对标

一、房产市场分析及竞品对标

1 、区域市场

【土地市场 - 顺德】 2015 年至今陈村北滘两镇供出让商住用地 8 宗，北滘新城最新楼板价为 11259 元 / ㎡（合景 2016 年 6 月）；陈村金錩南路地块 3 月 21 日成交价约17000 元 / ㎡北滘镇碧江片区 04-04-08 地块成交日期： 2017-2-27总建面积： 0.96 万㎡、容积率： 2.6成交总价： 10578 万元楼面地价： 11000 元 / ㎡竞得人：碧桂园北滘镇街三桂村地块（桂澜山）成交日期： 2015-07-27总建面积： 19.2 万㎡、容积率：2.5楼面地价： 1653 元 / ㎡ 溢价率：0%竞得人：碧桂园北滘镇新城区人才公寓地块成交日期： 2017-1-16总建面积： 18.1 万㎡、容积率： 3.5成交总价： 108857 万元楼面地价： 6000 元 / ㎡竞得人：顺德区万荟人才服务有限公司陈村镇金锠南路南侧 04-01 地块成交日期： 2016-10-13总建面积： 17.18 ㎡、容积率：2.5成交楼面地价： 10195 元 / ㎡ 溢价率168%竞得人：招商地产陈村镇金锠南路南侧 04-08 地块成交日期： 2017-3-21总建面积： 14.78 万㎡、容积率：2.5成交总价： 14.8 亿 +3.7 万㎡人才房成交楼面地价：约 17000 元 / ㎡竞得人：万科地产北滘镇新城区 05-A-06 地块成交日期： 2016-6-28总建面积： 30.4 ㎡、容积率： 3.3成交楼面地价： 11259 元 / ㎡竞得人：合景地产北滘镇新城区 05-A-09 地块成交日期： 2016-6-28总建面积： 6.8 ㎡、容积率： 2.5成交楼面地价： 10782 元 / ㎡竞得人：美的地产陈村镇绀现村地块（美的花湾城）成交日期： 2015-09-22总建面积： 29.27 万㎡、容积率： 3.0楼面地价： 3334 元 / ㎡ 溢价率： 0%竞得人：美的地产北滘镇新城区 05-A-04 地块（本案）成交日期： 2016-3-30总建面积： 26 ㎡、容积率： 3.3成交楼面地价： 10000 元 / ㎡竞得人：美的、绿城2015 年 2016 年 2017 年

2012年289442013年285312014年508902015年673982016年906702017年1-5 月25351成交套数成交均价2961788132621789914748974965181177777733587212780592910100009000800070006000500040003000200010000供应套数100000900008000070000600005000040000300002000010000顺德住宅历年成交走势4000200001600014000120001000080006000供应套数成交套数成交均价顺德月度成交走势—【供需情况顺德】自 2014 年后顺德供需开始快速增长， 2016 年成交住宅7.7 万套，同比增长 48% ，整体处于供求平衡； 2016 年住宅整体成交均价 8721元 / ㎡，同比增长 12% 。 顺德区房地产市场近 6 年供需量价变化

组团板块成交排名供应套数成交套数成交占比2016均价北部片区（禅城、广州外溢 +本地市场）陈村板块37505771317.0%11698北滘板块45516563312.5%10069乐从板块54546497511.0%10030龙江板块6184425645.7%7110东部片区（本地市场）容桂板块16355904119.9%6700大良板块25897777317.1%10549伦教板块8239719934.4%9036西南片区（本地市场）均安板块7235123275.1%4408勒流板块9154616963.7%7058杏坛板块1090115783.5%5607—【各板块情况顺德】顺德房地产市场主要集中于北部、东部片区；北滘板块2016 年成交 5633 套住宅，全区占比 12.5% ，排名全区第四（次于容桂、大良、陈村板块）。

2012年5111305565992013年2310267170192014年3768370176092015年3154584473172016年55165633100692017 年 1-5月188905115670供应套数成交套数成交均价—【供需情况北滘】 2015 年后，广州客户快速增加，北滘住宅成交增长至6000 套左右； 2016 年成交均价 10069 元 / ㎡，同比增长 37% ，并于 2016 年四季度达到 1.4万 / ㎡；历年供需数据显示，北滘镇一直处于供不应求的态势。 北滘房地产市场近 6 年成交量价变化北滘历年供求走势140001200010000800060004000...