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入市 6 年尚海阳光即将迎来最后胜利 [ 清盘 ]

 530 ㎡空中别墅、 360 ㎡复式观邸、 220—260 平层大宅， 150 套如何清盘？ 22 席社区底商如何销售，快速实现资金回笼？清盘思考：

压力研判住宅产品1 、市场供需饱和2 、华润、联泰等竞品强势挤压3 、大户型产品去化难是市场共性商业产品1 、产品硬伤明显（面宽不足、柱子遮挡）2 、项目目前入住率低、商业人气支持不足

不管是住宅还是商业尚海阳光实现快速清盘绝非易事尘归尘，土归土，市场埋单靠产品试问尚海阳光有何独特魅力刺激市场趋之如骛？

在一个所有项目都强调品质、注重细节极力迎合市场“潮汕厝、皇宫起”需求的城市里龙光尚海阳光机会何在？是我们的产品，还是我们的价格，亦或是我们龙光的品牌拥有无法超越的市场影响力？

是产品？先不放眼整个汕头近身竞品比对比对，自然一见分晓华润幸福里：高端购物品牌“万象城”、高端商务群“华润中心”以及住宅等集群，以 66 万方地标综合体造极繁华。国内外顶尖设计团队联手匠制， 130-240 ㎡平层大宅，粤东首个真冰场、无边际露天泳池。 联泰悦海湾：首创粤东无边天际泳池，巨资顶配打造星空会所。五星级酒店标准， 9 米挑高大堂， 193-288 ㎡城市滨海大宅，独占汕头最宽 3500 米海岸线之海天全景。

华润幸福里：地标综合体，高端豪宅范联泰悦海湾：汕头地王，滨海豪宅纪元国瑞观海居：携手万豪，滨海超豪超高相比竞品本案优势并非突出

换位客群角度市场上供我选择的大户型产品这样多？我为何非要选择尚海阳光？比品牌我可以选华润、龙湖等，讲性价比我可以选择国瑞观海居、联泰悦海湾啊，强调产品素质，华润幸福里超级地标综合体、高端定制豪宅不是更好吗？尚海阳光并没有绝对黏性客户购买的优势！

当产品排他性竞争优势不足时比产品“背后故事”无疑更具突破可能尚海阳光背后的故事，无疑就是龙光的故事；产品可以被超越、价格可以被冲击，一切都有可能被竞品挤压、分流客群；唯独品牌及其赋予产品的独特内涵，是标签产品唯一性的关键。

龙光故事中国房企 40 强，九六年发轫于汕头20 年 /33 项目 /10 万业主，龙光深耕汕头2001 年，龙光开发规模一度占汕头市场 1/3 份额汕头，龙光的故乡，龙光的主场

用 20 年去读一座城市也许没有人，会比龙光更懂汕头33 项目的尝试与践行， 10 万业主的成就与信赖龙光最懂汕头文化与人居理想

汕头人真正需要什么样的生活，什么样的产品最适合汕头人当所有人都在探索与思考时，龙光已经与汕头达成共识，并在积极践行尚海阳光，集成龙光对汕头人居理解与多年豪宅开发经验精粹国际豪宅标准，量身定制汕头人居

项目潜在优势 为汕头人量身定制的豪宅这是龙光的追求更是尚海阳光的建筑内涵亦是尚海阳光区别华润幸福里、联泰悦龙湾等项目的最强优势毫无疑问，尚海阳光成功清盘必须借势龙光品牌

2014 年因为增建问题，曾引发业主维权与民事诉讼，龙光品牌受损不小。虽然 2015 年品牌口碑与市场信心提升不小，但是负面影响仍有存在，势必影响项目销售！关于品牌，一个事实关于品牌，一大命题如何继续提升龙光品牌，增强市场项目置业信心？

两 条 线 实力诉求线 + 情感互动线实力资源：中国房企 40 强、汕头 33 盘布局、 10 万业主；情感资源：发轫于汕头、 20 年深耕修为、最懂汕头城居特点与需求；

龙光故事演绎（实力诉求线）20 年， 33 著龙光＆汕头，知心＆知己 中国房企 40 强，龙光故乡在汕头，没有人比龙光更懂汕头

汕头人们的挑剔成就龙光无懈可击的品质 33 盘， 10 万业主，龙光用 20 年时间拜读汕头人们城居需求 龙光故事演绎（情感诉求线）

回归项目一个命题150 席大宅产品如何去化

难点，三问：一问：面积大总价高，客群面较窄，如何精准挖掘？二问：市场大宅产品放量集中，客户为何非选我们？三问：同样的置业预算，客户为何不买独栋要买我们“空中别墅”？ 客群面窄、市场竞争、别墅冲击，大户型去化出路何在？

深盟观点：品牌是我们最大优势，必须充分借势龙光优势：发轫汕头、深耕汕头，用 20 年时间读懂这座城市大品...