上汽大众阳光易手车卖车业务宣传创意方案会员免费

2018 年上汽大众阳光易手车卖车业务宣传创意Page 1

传播背景通过不同层面的传播形式，多角度触及消费者，加强消费者对品牌的认知、对业务的理解和对产品的了解，同时加强品牌偏好度，提高品牌声量。 总部 & 区域门店店内POSM产品销售KV ＆SocialPage 2

阳光易手车与上汽大众大众品牌知晓度低到店的消费者知道 DWA 与 SVW 的关系的比例是多少？约 70% 的消费者不了解 DWA 与 SVW 的关系对于 DWA 与 SVW 的品牌联动需要持续展开，可借由 SVW 品牌加深消费者对于DWA 品牌的认知10%-30%10% 以下30%-40%40%-60%60% 以上0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%41.67%19.44%16.67%13.89%8.33%数据来源： 2017 年经销商大会调研Page 3

2018 年传播策略传播目标2018Key message业务渠道提升 DWA 品牌知名度和美誉度收车卖车价值认同通过将消费者对 SVW 的价值认同，转化为对 DWA 的价值认同解决消费者对 DWA 的信赖障碍收车 KV （已有）、卖车 KVDWA 双微、收车 Mini-site传播方式 通过消费者在买 / 卖车两端的需求点及行为习惯进行传播与 SVW 品牌联动，并引导品牌偏好度较高的潜在消费者至 DWA 平台进行维护运营Page 4

品牌标识设计Page 5

Question “” 如何更好的落地 价值认同？Page 6

销售业务Page 7

OEM 竞品（销售业务）品牌活动主题卖车业务渠道金融政策活动促销活动奥迪官方认证二手车2017 奥迪官方认证二手车品牌体验日（线下）√官方微信公众号、官方微博、垂直网站（汽车之家、太平洋汽车等）、门户网站（搜狐 - 汽车）奥迪官方认证二手车品荐汇（线下）√官方微信、区域经销商微信、门户网站（搜狐）、垂直网站（汽车之家） 三十而立 购车有礼（线上）√官网 / 在线 4S 店线上就购了（线上）√官网、官方微信公众号品置升级 · 荐享未来（线下）√官网 悦享双重好礼 即刻尽情狂欢（线上）√官网 / 在线 4S 店、区域自有媒体宝马官方认证二手车 心仪座驾 线上独享（线上）√√官网 在线订车 触手可及（线下）√√官网双十二线上订车（线上）√官网、天猫旗舰店BM W 官方认证二手车鉴赏日（线下）√官网、垂直网站、区域自有媒体上汽通用诚新二手车 约惠春天 摇红包（线上）√官网、官方微信公众号一汽大众品质二手车2017 一汽大众全国认证二手车车展（线下）（无活动详情报道）官网、垂直网站长安福特二手车2017 长安福特二手车车展（线下）√官网。官方微信公众号、区域自有媒体2017 年 Q3 、 Q4 各主机厂的卖车业务以金融政策、促销活动为主，优惠政策和补贴吸引消费者购车。Page 8

二手车行业持续快速增长来源：艾瑞咨询根据中国汽车工业协会数据企业综合访谈及艾瑞统计模式核算 艾瑞研究院自主绘制所得首次突破千万辆大关Page 9

消费者消费习惯分析消费者更愿意为好品质的产品付更高的价格消费者对于产品的需求，从以前的性价比为王，逐步变为产品的品质感、品牌、口碑和能否满足个性化需求。我愿意花更多钱购买质量更好一点的产品购物前我会收集信息 , 进行详尽比较我平时尽量购买品牌知名度大的产品2017 年中国消费者对购物的态度2014-2017 年中国消费者对购物诉求的变化数据来源：艾瑞数据调研、 2018 国家统计局Page 10

数据来源：艾瑞数据调研购车人群购车行为和偏好分析用户更加关注汽车各项综合指标，品牌关注度及售后服务提升最大13.6%12.6%Page 11

认证车更受消费者欢迎哪种车最受消费者欢迎？※数据来源于经销商大会消费者更愿意接受 DWA 认证车，需要加强沟通原厂品质及原厂服务Page 12

业务亮点消费者痛点消费者买车沟通核心上汽大众认证 原厂品质和原厂服务车源丰富价格透明官方平台质量保证原厂服务车型是否丰富价格是否合理品牌是否可靠车况是否透明服务是否保障2 年 0 利率购车是否轻松2018 年的消费者对二手车交易产品和服务的痛点需求持续不变消费者买车痛点不变Page 13

消费升级下对产品和服务的需求升级二手车目标消费者呈现消费升级趋势品牌口碑产品品质售后服务体验产品需求升级服务需求升级一个好的品牌更容易让消费者信赖消...