短视频营销实战手记全套07：短视频营销大行其道，投放多不如投放对，如何花对每一分钱？会员免费

短视频营销大行其道，投放多不如投放对，如何花对每一分钱？ 今天和大家分享新媒体带货投放避坑指南，主要是关于短视频、直播投放这一块。 很多企业都开始做短视频营销了，例如通过抖音、快手等平台投放带货，它效果好，转化快。但短视频投放“水”很深，新手非常容易踩坑。有些人可能投了几十万粉的账号，播放量达到上百万，结果转化却为 0...... 那么，今天我们特意请来了 Kimmy 老师，和大家分享短视频投放的避坑指南。不管你是正在做短视频投放，还是准备开始做，应该都会有启发。 大家好，我是 Kimmy，90 后营销机构创始人。今天和大家分享新媒体带货投放避坑指南，主要是关于短视频、直播投放这一块。 投放的水有多深？你知道吗？ 首先，为什么要和大家做这个主题的分享呢。 我们知道从 2019 年开始，直播，短视频就开始热门了。不仅大明星做起直播卖货，抖音、快手也走下沉市场，小商家都在做。 而淘宝直播也获得阿里的流量扶持，各大品牌开启直播，在 19 年双 11 前期这几场排位赛

战况已经非常激烈了。 从新媒体带货发展到现在，传奇的例子很多。例如李佳琦 5 分钟卖出 15,000 只口红，散打哥在快手卖货节一天交易 1.6 亿，前段时间小 s 空降薇娅直播间，一秒钟就创造 88 万的记录。 但另外一方面，也会出现投放大型翻车事故。比如最近议论纷纷的蜂群事件，他带货的短视频一夜爆火，观看量有 300 多万，评论里面全都是留言想买的，可实际上作为品牌方，它的转化却是为 0 的。 关于投放，数据维护在行业内是非常平常的事情。甲方爸爸他们可能觉得是油里面掺了水，但万万没有想到里面全是水，所以我今天的文章就来跟大家分享一下新媒体带货指南，教大家如何闭眼投放，如何闭坑。 这是今天的分享的目录，大家可以预览一下。 01 如何进行直播/短视频投放布局？ 我们先来讲讲第一部分，如何进行投放布局呢？ 一般来说，我们分 2 种情况。 第 1 种情况：你的预算比较足，或者你需要品宣合一，做全案营销。我们比较建议你选择头部、肩、腰部的账号去投放，这样会更好的进行曝光量的堆积，从而引爆你的销售。这里面有一个比例是：20%头部+30%肩部+50%腰部。 当然，这个比例并不是绝对的，我们会根据营销方案，或者产品的品类来进行调整。 好，这个情况可能针对一些大品牌或者是预算比较足的一些商家。 第 2 种情况：有一些商家，他可能预算比较有限，或者他们的品牌还比较小众，也需要去进

行投放推广的。这一类的话，我们建议你选择一些垂直类的账号。 我举个例子，比如你是做食材类的品牌，就可以选择做美食内容的这类账号，它的投放费相对会比较低。当然，这些账号的粉丝量不会特别大，但它粘性会很好，销售转化会让你有惊喜。 所以，我们的投放布局会按我们的需求，按我们的预算，量力而行就行了，其实小而美的一些投放有时反而会更有效果。 在我们做投放之前，我们电商经常会讲到的，ROI 投入产出比的情况。 其实在投放之前，我们一般会严格评估出来，我们的 ROI 机制比例多少我们才不会赔本？在不赔本的情况下，我们再持续去做比较细化的投放。 好，接下来会讲到 2 种方式，给大家参考。 第 1 种：我们在预算有限的情况下，可以找 10 万以下的账号，然后去测试它们的销售力。 当然这些测试的过程中，我们还是会用热门爆款的产品去进行推广，尽量以纯佣的合作方式。 连续几个月测试，如果并没有达成我们的 ROI，我们就会取消合作，然后不断累积下来我们可以纯佣合作的一些账号。

另外一种: 是针对一些大品牌，或者是说你固定每个月都会有一笔投放预算，这种情况的话，我们一般会找机构进行合作。 这些机构包括我们自己品牌方根据自身的经验，来谈判我们这一次包月保单的 KPI，通过一个固定的合作费用，来完成我们这次的投放。 在跟机构合作的过程中，他们可能会提供一些头部或者腰部以及尾部账号的结合，会自动帮我们匹配好，然后完成这一次投放。 如果大主播、大的一些账号，它没有完成的一些销量，就会让一些小帐号去帮我们来完成。所以机构来讲，它就是以这样的组合方式去完成投放的。 那...