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⼥女女 ⼈人 通 - 美 妆 护 肤 ⾏行行 业美柚效果⼴广告事业部

01 美妆⾏行行业分析02美妆⾏行行业⽤用户⾏行行为分析03美妆⼴广告投放及优化⽬目 录CONTENTS

⽬目 录CONTENTS美妆护肤⾏行行业继续保持上升发展，⽤用户需求度愈发强劲全渠道线上56.029.341.917.0护肤品彩妆๏ 全国，全渠道VS.线上，天猫2017消费⾦金金额增⻓长率*CTR service in China护肤品彩 妆包括乳液/⾯面霜/精华、 眼霜、防晒、⾯面膜、洁⾯面和保湿⽔水等 包括BB/CC霜、粉底、 遮瑕/修容、眼部、⼝口 红/唇膏和卸妆等

8.3%31.1%1千2百万2016中国化妆品零售额同⽐比增⻓长2016中国美妆品类线上交易易额同⽐比增⻓长2017天猫美妆个护家清总体线上新增消费家庭*国家统计局数据*宝洁美妆市场分析报告*CTR service in China线上销售带动美妆⾏行行业消费增⻓长⽹网店销售前景⼤大，推⼴广需求强102%2016京东美妆个护品类消费额同⽐比增⻓长*京东消费⼤大数据

美妆的增量量机会来⾃自于更更多的细分市场35%的美妆2017年年⾦金金额贡献来⾃自购买量量增加的美妆消费者在2017年年增加了了护肤或彩妆步骤★ 精华★ 眼霜★ 卸妆★ 防晒 ★ ⼝口红★ 眼影★ 遮瑕★ 妆前乳 机会和明星美妆品类53%*CTR service in China

彩妆进阶消费阶段正在来临• 只需3年年，成熟美妆消费者步⼊入彩妆进阶消费阶段——彩妆与护肤的消费⽇日趋紧密; • 通过锁定三年年连续购买美妆产品的⼈人群，观察他们的购物篮组合变化发现:消费者最初基本只购买护肤产品;第 ⼆二年年会购买基础彩妆，此时彩妆和护肤产品组合的购买关联性低;进⼊入第3年年后，不不仅彩妆消费多样化，且与护肤之间的关联性明显增强。*CBNData & 天猫美妆

新⼀一代年年轻消费者正爆发出巨⼤大的市场潜⼒力力• 通过按年年龄和消费档次分组交叉后获得15个细分⼈人群，研究后发现:2016年年消费贡献最⾼高的前3⼈人群均来⾃自于 18-28岁年年龄段消费者，⽽而2016年年消费规模增⻓长最快的更更是全部来⾃自于18-22岁⼈人群。 *CBNData & 天猫美妆

典型年年轻⼈人群——⼤大学⽣生美妆消费偏好 • 与整体消费⼈人群相⽐比，⼤大学⽣生⼈人群核⼼心消费品类线上存在明显差异，美妆整体消费规模TOP5分别是⾯面膜、底妆、 乳液、身体及其他、精华，⼤大学⽣生最爱买的TOP5品类则为底妆、⾯面膜、唇妆、清洁、乳液;• 在消费偏好上，⼤大学⽣生更更偏好彩妆⽤用品(底妆、唇妆、眼妆等)，其中底妆、唇妆偏好度持续上升。*CBNData & 天猫美妆

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美柚美妆护肤⼈人群北北、上、深分列列前三，南⽅方⽤用户更更爱美NO.1 北北京NO.2 上海海NO.3 深圳NO.4 ⼴广州NO.5 重庆NO.6 成都NO.7 ⻄西安NO.8 杭州NO.9 郑州NO.10 苏州美妆护肤关注⼈人群地域分布：*美柚⼥女女性研究院

爱美的⼈人不不分⽩白天、⿊黑夜10:00-13:00，21:00-23:00是美妆护肤⼈人群最活跃的时段0-11-22-33-44-55-66-77-88-99-1010-1111-1212-1313-1414-1515-1616-1717-1818-1919-2020-2121-2222-2323-24 有效活跃⼈人数*美柚⼥女女性研究院美妆护肤⼈人群阅读活跃时间段分布

*美柚⼥女女性研究院18岁以前18-24岁25-35岁35岁以后NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5NO.6NO.7NO.8清洁美⽩白祛痘保湿祛斑过敏敏防晒控油清洁美⽩白过敏敏保湿祛痘祛斑防晒细纹美⽩白保湿清洁过敏敏祛斑祛痘防晒抗衰⽼老老美⽩白祛斑保湿清洁抗衰⽼老老过敏敏细纹防晒*⽬目前平台上祛斑、过敏敏、祛痘类⼴广告均有涉猎分布，随着天⽓气转热，美⽩白、保湿、防晒将成为⽤用户Q2的主要需求。美妆护肤⼈人群功效关注度分析

⽬目 录CONTENTS美妆护肤类资讯阅读、点击量量均⾼高于平均⽔水平*美柚⼥女女性研究院2018年年3⽉月上旬阅读量量最⾼高的⽂文章TOP 5✓ 范冰冰分享⼝口红试⾊色视频，⽹网友感慨：终于知道⽹网红和明星的区别了了✓ 顶级化妆师教你最精致的画眉⽅方法，初学者必看，零失误！✓ ⽑毛孔⾥里里常能挤出脏东⻄西，是螨⾍虫，记住2个“多”，⽑毛孔⼲干净...