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小红书本地餐饮行业通案Par t 1平台介绍买得更好变得更美活得更好精品海淘攻略,美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体内容品类扩散至多元生活场景迈出第一步陪伴一代人找到想要的生活NOW探索永不止步精彩仍在继续2023.02灵感熠熠的内容,点亮生活全场景衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……37个232个一级内容类目二级内容类目专业、有趣、有用、有效的内容,为用户提供生活方式参考城市出行音乐旅游职场情感餐饮体育运动搞笑户外汽车243%241%149%132%120%130%97%94%94%88%数据来源:小红书数据中台 2024年1月平台到店餐饮规约3.5万亿「中餐」规模最大,「茶饮」增长率最高2023年本地生活服务总市场规模2023年本地生活服务总市场规模增长率TOP单位:万亿茶饮因其“随时随地、即拿即走”的特性,做到了人效、坪效的极致化增长1614121086420房地产汽⻋到店餐饮医疗健康家装建材休闲娱乐数据来源:左图-小红书BI团队分析;右图-艾瑞咨询《中国餐饮经营参数蓝皮书》年轻有活力的用户都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地,跨代际人群的生活百科全书男性用户3:7男女比例 增长高于大盘2.6亿50%35%50%月活用户95后00后一二线城市90%8000万+60%日均用户搜索渗透用户UGC内容分享者数据来源:小红书数据中台,MAU截止2023年2月,其他数据截止2023年9月平台用户餐饮需求旺盛、舍得消费注重生活品质,对美好生活的向往是TA们的消费“密码”TA们 需求旺盛,舍得消费TA们 愿意消费更多以提升生活品质的领域(Top10)餐饮/食品旅游出行运动健身心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用自身成长子女教育房屋装修4K+个人月均消费支出比2021年+0.9K2023年数据 2021年数据数据来源:尼尔森《小红书后疫情消费心理调研报告》,2023年3月用户搜索趋势带来餐饮营销新思路,加速「到店转化效率」(小红书vs. 内容平台整体)消费决策环节,不同内容平台的影响力对比小红书整体平均产品认知产生兴趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草转化主动搜索5.28%4.65%4.35%3.93%围绕“围炉煮茶”,商家可以更新菜单、制造场景来获客引流数据来源: 2022凯度⼩红书媒介⾓⾊研究,2022年10⽉种草-决策-分享,小红书陪伴用户走完舌尖之旅餐厅打卡避雷经验40%的小红书用户更习惯在信息流浏览中被好的内容种草美食攻略相关笔记230万+篇相关笔记1500万+篇相关笔记30万+篇从浏览到搜索的流转让餐饮内容实现立体全面的用户影响力用餐前用餐中用餐后60%的用户更喜欢通过搜索更多信息辅助消费决策数据来源:小红书平台数据,2023.1 – 2023.12种草 – 用户下单的必经之路认知(A)种草(I)购买(P)分享(S)购前环节中,消费者将小红书视作了解食饮相关内容的小红书上真实、有趣的图文视频,往往能够使消费者对产品的印象和特征具象化。在这一过程中,小红书充当了“心智”打造站,帮助用户完成购物前的决策参考,轻 松 实 现 种 草 。打法⼀相较于其他平台,小红书能帮助消费者在被种草后找到合适的产品,并极大引发消费者的购买欲望,成为有力提升购 买 意 愿 的 平 台 。购买完成后,小红书用户热爱分享,用自己的真实测评和经验向平台进行反馈,为食饮“百科全书”添砖加瓦。“百科全书”真实的品类、产品、单品/单店/节点品牌等信息皆触手可种草模型得,样样齐全,是消费者获取食饮相关内容的核心渠道选择。“同温层” – 在多样的推荐信息中,消费者更容易被和自己一样的大众用户种草。数据来源:左图-小红书BI团队分析种草的价值,需要被看见种草是指用户分享自己使用过的产品,并附上使用心得,旨在向其他用户推荐并引导其购买。餐饮消费者核心种草内容在餐饮领域,这种营销行为通常包括探店、产品介绍、用餐记录、餐后评价等内容,并通过图文ꢀ、视频ꢁ等多种形式呈现。数据来源: ⼩红书食品饮料⾏业洞察报告2024.站内种草行为将为品牌沉淀可视化、可运营的「人群资产」看流转效率*根据流转效率的触点归因,优化品牌的投放行为-awarenessP-purchaseS-share认知购买分享看人群渗透CPM千次展示付费CPS按销售额计费NPS用户满意度New*根据各层级在目标人群的渗透率,验证...

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