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2020荣威整合营销方案

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车市“回暖”乏力，国内车市将要迎来“最冷的寒冬”数据来源：中汽协产销数据

置换和下沉是存量时代新的增长点数据来源：2019中国汽车存量市场生存指南12%27%34%23%4%3公里以内3-5公里5-10公里10-15公里15公里以上◆ 乘用车已进入增/换购阶段，汽车品牌应重视置换场景，围绕需求，研发新的产品和更适合的市场营销策略。◆ 低线城市的房价占收入比较低，生活支出较小，拥有更多财富比例去购买汽车等大件消费品。◆ 目前有61%的乡镇用户上下班通勤距离均超过5公里，具备选择私家车出行的动机有房，房产有贷款22%有房，房产无贷款41%无房37%41.77%11.62%20.60%15.54%5.42%5.06%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%没有有（5万及以下）有（5万-10万）有（10万-15万）有（15万-20万）有（20万以上）下城市场用户房、车拥有情况乡镇用户的日常上下班的通勤距离调研

搜索引擎覆盖率居于首位，其中百度搜索引擎占比最高Y17Y18Y19Y16◆ 搜索媒体月度覆盖人数居于数字媒体首位，仍具有高覆盖高渗透的属性，未来媒介投放仍需重点关注◆ 百度在中国搜索行业依旧占比最大，Y18受移动搜索行业冲击，份额产生波动，略有下降，Y19基本持平；2019年6月中国互联网TOP15行业月度覆盖人数、行业渗透率数据来源：iUserTracker

数据来源：百度指数专业版 ©baidu百度汽车行业检索量持续下降，2020年逆流而上砥砺前行汽车行业检索量同比下降18%荣威检索量同比下降21%

沿海、东北区域百度检索量同比下降幅度高于行业均值需有效加强流量布局重视流量的布局，提升品牌声量，巩固市场份额高降速区域抢先布局三四线城市，增加流量的曝光，抢夺市场三四线城市西南同比-11.15%华南同比-19.66%华中同比-18.74%西北同比-16.9%东北同比-21.47%华东同比-21.24%华北同比-15.54%数据来源：百度指数专业版 ©baidu荣威用户地域分布

汽车行业用户关注度关注占比占比同比变化产品46.10%-28.46%品牌8.16%-12.54%价格11.35%46.26%口碑评价6.91%64.92%资讯网站7.73%94.71%荣威用户关注度关注占比占比同比变化产品54.66%14.18%品牌12.17%-4.47%价格11.63%-15.97%口碑评价11.08%-19.71%资讯网站1.53%31.90%消费者购车理性的升级，荣威用户更为关注产品本身数据来源：百度指数专业版 ©baidu◆ 荣威相对于整体汽车行业，对于产品关注度更高，代表着行业对于荣威的产品的认可；◆ 其次荣威对于品牌和口碑评价的关注度也是高于整体行业的；

下游竞品争夺持续增强，需重视竞品拦截和品牌守卫数据来源：百度指数专业版 ©baidu 2018.11-2019.10◆ 荣威检索量对标竞品相对偏低，后续仍需提升品牌及车型流量；◆ 提升流量可借助强势竞品热度，为自身品牌车型造势，同时防止被下游竞品追赶；

主流车企19年基本全面覆盖了百度核心产品线主流车企品牌19年度18年度品专关键词原生品专关键词原生荣威Campaign期间投放√√√√√吉利√√√√√√上汽大众√√√√√√一汽大众母品牌+部分车型√√√√√上汽通用部分车型√√√√√广汽本田√√√√√√东风本田×√×√√×广汽丰田√√√√√√一汽丰田√√√√√√北京现代母品牌+部分车型√√√√√长安汽车母品牌√√√√√比亚迪××××√√奇瑞√××√√√五菱部分车型√√√√√宝马×√√×√√奔驰√√√×√√品专关键词原 生广告截图示意主流车企百度投放状态

荣威投放现状：竞争激励，核心词基本被竞品、经销商覆盖竞品：WEY竞品：北汽新能源竞品：腾势竞品：WEY竞品：欧拉经销商品牌词：荣威SUV荣威I6 PLUS轿车核心词投放现状品牌词：荣威新能源车荣威I6 PLUS轿车竞品：北汽新能源◆ 竞争激烈，核心词基本排名靠前，有部分核心词排名不稳定，需要进一步巩固核心...