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ecco男鞋 BIOM C 营销方案会员免费

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2018 ECCO BIOM C 内容整合营销方案By atcomm 2018.2.27

提案议题任务背景1挑战与机会洞察与思考2主题与创意34

通过消费者路径来定义穿着场景,提高消费者购买机会持续增加品牌知名度的同时,锁定较年轻的 27-35 岁时尚女性族群强调高端皮质和独特的制鞋科技,打造时尚且舒适品牌形象新目标群体品牌形象转型场景营销到转化任务背景1

123123市场挑战传播挑战品牌知名度够,但转化率低缺乏线上的场景营销沟通消费者大龄化,需拓展年轻族群加强沟通品牌基因品牌和时尚关联度低创新科技印象较弱&挑战2

机会思考:线上品牌传播渠道及口碑营造TA 的媒体活动区域1思考:卖货第二,建立文化的共鸣第一文化共识的建立2思考:鞋子舒适为基础,美观不能少时尚 > 舒适3思考:科技的卖点关注的并非多数人群科技知识点4

根据消费者洞察建立文化上的共鸣和痛点依目标族群习惯,通过线上线下 360 度重点触及用北欧品牌基因沟通,树立 ecco 标签性风格利用创新形式黑科技,如: AR/VR ,沟通品牌创新科技营销策略

但,我们需要先了解 TA ( 80s/90s )后找出 BIOM C 的营销机会点洞察与思考3

TA 是 80s/90s有情怀,向往诗和远方,热爱生活标签:自我中心、情绪化(文艺青年的原型)、与自己喜欢的人事物可以自成一派、物质主义

也是线上社交及购买的主力军偏爱轻松休闲的内容,追逐潮流,娱乐和电视剧特别热衷,喜欢时尚精致的生活理念,没事就爱泡在网上资料来源:—《行业报告研究院8090s 人群深度研究报告》

喜欢在电商压马路,并且被种草

为了草,积极追求口碑和真实声音小红书购物笔记好不好用看推荐和口碑评价资料来源:《 2017 上半年电子产品网购行为调查报告》网购前的信息获取渠道:用户评论对用户购买行为作用最大

最终给自己一个拔草的理由””把心痒痒的购买欲给 拔 除了进入电商平台进行购买,为喜欢而买单电商 & 社交平台的评论买家秀是拔草理由

拔草后的激动——疯狂的安利当消费者亲身体验过后会在社交、电商平台上疯狂的安利

PUMA 丝带鞋PUMA厚底鞋Adidas NMD尼玛鞋Golden Goose小脏鞋BALENCIAGA袜子鞋Gucci 小白鞋Adidas Yeezy椰子鞋Gucci 毛拖鞋Gucci 乐福鞋Miu Miu 芭蕾舞鞋过去几年的网红鞋

通常离不开明星及不同渠道的时尚 KOL 和买家秀双微、小红书买家秀影视剧,明星街拍种草线下平台如 pop-up store

但有故事,还要被听见1电视剧爆款2明星齐带货3媒体潮人示范5买家秀分享拒绝烂大街!走了小白鞋来了小脏鞋4海淘代购

完整的 KOL 和渠道传播缺一不可品牌大使不同属性的 KOL 建立舆论环境不同形式和渠道推广触及我们的 TA以及小明星们

或是酷炫及独特的体验AR 示例 吉列 《追锋密令》 VR 限量商品

内容营销思考种草拔草买家秀快闪店、店内体验线上线下线上内容营销与销售生态1. 可建立专业内容与创新销售带你,如:一条2. 建立口碑与品牌美誉度,如:小红书3. 口碑与销售兼顾,电商如:天猫、淘宝快闪店,甚至店内黑科技体验,可提升产品体验和亮点,为消费者的购买体验增值

BIOM C ACTIVATION IDEA

在中国,北欧有着简约的标签Georg JensenCOSTRIWA

“”代表了 简单的外在下,具有丰富的内含Fritz HansenIkeaB&O

ECCO 的标签是北欧、创新科技

而喜欢 ECCO 的人群自信,魅力,不跟从随性,自然,不将就质感与独特会是他们的追求

独特与舒适魅力与自信BIOM C 要让所有穿上它的人感受…到

“”感觉到 我今天特别不一样能量饱满,风采爆棚,总忍不住让人多看你两眼

所以穿上 BIOM C 后,感觉每天不仅是两点一线了,…而是期待路上见到更多意想不到的好事

我们路上见 !因为 BIOM C 的创新科技和优质皮革,穿上的人都喜欢上走路感觉

踩着脚步 优雅前行拥抱路上各种可能的惊喜…你会发现穿上 BIOM C 的你…正是路上最美的一道风景

让人为之驻足忍不住多看两眼BIOM C…的粉就是路转粉 !

“”我们路上见!下次再见,你会 粉 我# 路转粉 #主题与创意4

PANTONELUZHUANFEN 路转粉是一种独特的粉色只在 ECCO 的优质皮革穿上 BIOM C 的你轻易驾驭各种场合...

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