Pawbby内容营销方案2025.03营销背景Pawbby处于冷启动期，产品认知度较低，亟需大量的内容进行引发关注宠物用品历来竞争激烈，各大知名品牌积极创新，以适应新的市场消费需求Pawbby:如何能够抢占消费者心智，以争夺市场？营销目标聚焦#单品爆破+种草收割#打爆圈层深度种草短期：通过爆品，进行细分人群长期：通过大量内容曝光，推动品牌的深度需求挖掘，激发兴趣与购口碑塑造，提升品牌在平台持续热度买消费以新品切入，全新打造产品精彩内容，收获消费者对品牌的认可与高满意度通过内容对新品进行曝光种草：制造话题，新品推广和得到最大曝光，提高成交转化营销现状Pawbby.之前有进行抖音/小红书等渠道的投放，有一定的内容铺垫，正处于受众知期和销售扩张期，种草-快速扩大认知收割-爆红抢占市场运营-行为沉淀产品知晓期受众感知期销售扩张期品牌升级期A大量输出与品牌调性一致的内通过垂直KOL内容让目标受众集聚头部KOL效应，通过直播、深度内容多元形式表达，向受容对话受众感知品牌产品的优势，产生购视频和强福利加入产品连接的众展示自己更深度的品牌理念，买触动方式等带动产品销售。打造铁杆粉营销挑战Pawbby:如何抢占心智单品爆破，快速收割市场产品属性已被消费者们所熟知，应该怎样在新的营销环境下让核心产品保持持久竞争力、让其他产品抢占消费者心智？2025年，如何通过K0L引爆抖音？整体营销策略四线联动，构建Pawbby品牌内容生态圈PLATFORM STRATEGYTALENT STRATEGYSCENARIO STRATEGYVE BROADCAST STRATEG平台策略达人策略内容策略直播策略曝光吸粉转化沉淀打造品牌全域内营销通过垂类达人聚焦粉以卖点和情感为导向将直播进行流量快速阵地，霸占目标用户丝注意力，一网打尽多层面场景化引发消沉淀转化，形成品牌视觉达人流量费者共鸣人群资产身份认知，心智教育粉丝聚焦，消费刺激场景链接，情感共鸣大促引爆流量收割运营动脉运营动脉01运营动淘宝内容营销淘宝平台发展趋势逛逛：平台聚合流量阵地平台更新迭代预示着全新的内容营销时代开启2025年，淘系的第一步棋必定是内容生态0升级后，淘宝的营销、内容、私域运营三个场景更加聚集·公域&私域：逛逛“逛逛”从消费场景出发，覆盖了用户的生活方式，内容人格化有代入感和真实感，使得用户通过内容想要成为拥有产品的人·私域：新微淘“新微淘”作为商家自运营阵地，粉丝可以了解到自己关注的商家最新更新的内容产品，同时引流到直播间进行购买淘宝平台发展趋势0点淘App上架电商从“货架”逻辑走向“发现”逻辑随着互联网内容的丰富化和碎片化，电商逐渐从“货架”逻辑，点淘走向了“发现”逻辑。而点淘APP,正是迎合大众消费习惯变化、立足淘宝内容化的重要阵地之一·直播+视频双核内容驱动内容连接用户、服务用户即时互动短视频直播直播能力结构发生改变：有粉丝好内容重运营将成为核心竞争力能力结构模型对比内容力5%货品力5%电商运营5%主播个人15%NEW内客力40%整合营销10%货品力70%主播个人20%传统MCN及达人：传统电商和红人机构转型，以及供应链货品新生态机构及达人：有一定站外粉丝基础，内容力量强，以人设能力为核心竞争力，内容力和人设偏弱，粉丝集中站内为核心竞争力，重粉丝运营直播新生态模式升级：围绕淘系内容生态链，强调内容、人格化打造运营一预热蓄水+单场爆发模式，全域内容流量打造，强化站内私域运营模式形式一内容+带货直播结合，主题化人格打造，直播不需要场场带货，内容单独赛道直播形式流量一全域内容流量打造，站内逛逛、点淘、新微淘多渠道流量流量获取采买定制化方案加强粉丝运营直播生态定制的主播、自播商户运营阵地粉丝群粉丝圈福利抽奖手机自由消息窗口价值粉丝触达激活沉浸式的直播全链路自运营阵地人拉人激励粉丝裂变分层福利激发粉丝限时裂变0结论2025年，淘系直播大战略是内容！策略：通过逛逛（公域&私域）+新微淘（私域）+点淘App(公域)三个核心流量阵地进行内容输送手段：内容+直播内容成为强有力的流量抓手，直播将成为转化工具，促进消费者进行购买直播核心要素从四个维度出发分析账号存在的问题视觉感官运营/推广直播内容直播产品粉丝对直播间第一印广域抓取流量不断内容是拉高粉丝停留产品触达精准客户象很重要！价格吸引更多对价获取新的粉丝时长的关键！格敏感的人群01店铺直播规划SHOP AGENT BROADCAST STRATEGY