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2019健身房营销方案 全 案 策划健身房营销策划全案

CONTENT123分析定位篇总体策划篇营销策划篇4市场推广篇

PART 01分析定位篇Analysis and positioning

某健身房关键词Analysis and positioning首家黑科技健身房造假极高的室内泳池 + 无边际泳池5000 方超大面积100 多万带 led 屏的 holofit 全息训练空间近 10000 平方的屋顶花园健身房的顶配首创室内滑雪场动感单车房联通了全球最领先的系统将 T 台搬进健身房为女性玩家准备了专属训练区私密豪华的 vip 休息室贴心的洗浴空间和蒸湿房......

某健身房分析Analysis and positioning 该健身房目前对自身的定位是首家黑科技、高端健身房，是顶级配置的健身房。作为高端健身房，目标客户自然是一些企业家及高端白领。但是无论它前面冠名了多少豪华的修饰，但最终还是一家健身房。对于平常繁忙的商务人士来说，去健身房的次数少之又少，汗颜对他们的吸引力自然不高。但是如果更换一下定位，制定一系列符合高端人士的活动及营销手段，结果又是大不相同。健身房 + 黑科技 + 高端 + 顶配 +......= 豪华健身房 转换思路 确定客群 分析需求 重新定位

目标客群Analysis and positioning空闲时间少商务洽谈需求大追求高端私人空间结交朋友、合作伙伴对家人的陪伴少背后是企业和员工客群分析：企业老总以及高端白领平时健身空闲时间少，但是在商务洽谈以及交友上的需求大。可目前这样私密又高端的场地少之又少。此外，他们的身后还有企业的员工，有团建需求，也是很大的切入点。

PART 02总体策划篇General planning article

目标客群Analysis and positioning城市首家精英家族俱乐部 全新定位：将健身房定位为“”首家精英家族俱乐部 ，以健身为核心亮点，发展中高端会员，形成俱乐部。入会后，大家就是健身房精英家族俱乐部的会员（设置门槛）。它不仅仅是一个健身房，更是会员可以相互交“”流，共享资源的俱乐部场所，同时大家也是这个 家族 中的一份子，形成家文化。此外，健身房也会在特定的时间安排会员活动，增加大家的交流与凝聚力。

健身房新关键词首家精英家族俱乐部私密豪华的 vip 休息室家族俱乐部文化员工团建的新去处顶配健身空间商务洽谈私密空间私人定制沙龙聚会5000 方超大面积城市除了茶空间外还有一家健身房可以洽谈业务

打造俱乐部模式General planning article  健身房—— 首家精英家族俱乐部 会员制度：除初始会员外，所有会员需要凭老会员引荐才能成为会员，并且需要资格审核； “”家文化 俱乐部——这里像家一样舒适自在，也可作为商务洽谈场所； 大家都是家族成员，形成利益共同体；

会员制度General planning article  初始会员现场支付会费即可入会，无门槛要求； 后期会员需由老会员推荐，并且进行资格审核； 可享受 3 次 VIP 会议室的使用权限； 一次员工团建的费用，限 50 人（需预约）； 可开通一张副卡，和家人一起使用； 可享受一次免费的商务沙龙聚会活动 ..........

PART 03营销策划篇Marketing plan

营销策划篇The user can demonstrate on a projector or computer01 / 会员招募

会员招募Marketing plan 活动目的：招募初始会员活动主题：“ ”汗颜一夏 活力出发 健身房精英家族俱乐部成立仪式活动时间： 2019 年 6 月底活动对象：中高端企业家及白领活动形式：俱乐部成立仪式 + 某空间参观体验活动规模： 100 人左右

会员招募 | 关于入场券售卖Marketing plan  健身房老客户——经过多年积累了很多高端的老客户，这是一批重点发展客户；——朋友圈转发领导们的朋友圈也是重点客户的所在之处；——软文广告投放结合新定位和会员制度，通过媒体或目标客户常用软件（如新闻软件）进行传播；——健身房现场宣讲健身房放置活动易拉宝，并且教练可以给目标客户进行宣讲。

会员招募 | 活动流程Marketing plan 时间内容地点备注14:00-14:30迎宾 / 签到走廊 / 前台区域14:30-14:40顾总发言木质背板前讲述汗颜品牌文化等内容14:40-15:10体育协...