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目录1.市场分析2.业务模式3.发展方向4.竞争对手5.核心竞争力6.公司介绍7.融资方案8.联系方式

1.市场分析——行业 衣食住行 基础需求 购房 : 租房 = 1 : 5 高端整租，低端城中村/群租，中端大量合租需求 租房市场的供给方绝大部分是业余、小规模的业主和二房东，缺乏专业、大规模的厂商

1.市场分析——行业2016年5月4日国家政策利好连连李克强：确定培育和发展住房租赁市场的措施http://finance.ifeng.com/a/20160504/14363344_0.shtml2016年5月20日人民日报谈“按间出租”政策：这个可以有http://finance.ifeng.com/a/20160520/14399798_0.shtml2016年5月23日人民日报：去库存不只是卖房子 要购租并举http://finance.ifeng.com/a/20160523/14409226_0.shtml2016-06-03国务院办公厅印发《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》http://www.gov.cn/xinwen/2016-06/03/content_5079470.htm

1.市场分析——需求 郑州市区人口1200万中心城市、周边无卫星城每年新增30万大学毕业生城中村2年内全部拆完，40万人需迁移400万青年白领，目标市场规模400亿 青年白领需求房子价格适中、品质高、服务好 需求痛点价格高：中介费、随意涨租、乱收水电费、克扣押金品质低：千房千面，配置低服务差：基本无服务，虚假房源，霸王条款

产品市场定位价格品质服务品牌总结群租房低端低低无无不合法，竞争力弱逐步会被中端蚕食城中村低端低低无无很快拆迁，竞争力弱逐步会被中端蚕食小区房-整租高端高中无无市场规模较小逐步被中端蚕食小区房-合租中端中较低差无产品性价比低、服务差、体验差公寓(小区房-合租)中端中高好有产品性价比高、服务好、体验好1.市场分析——供给

厂商市场定位专业性规模总结业主业余业余个体投入产出低逐步选择与企业合作二房东作坊半专业小职业素养不够，无力扩大规模逐步会被企业打垮或收编中介托管企业（商家）半专业（非专注于公寓）大经营模式风险很大，很多跑路业主避之唯恐不及公寓企业（厂家+商家+服务）专业（专注于公寓）大长链条，重资产规模越大优势越大1.市场分析——供给

1.市场分析——供给果壳公寓的产品和服务

1.市场分析——渠道渠道有效性排他性客户黏性成本总结网络平台(58、赶集等)高低低低按传统租房市场设计，不太适用于公寓行业发展；竞价排名成本会越来越高。中介店面中低低高成本太高自建渠道(地推+网络+媒体+自媒体等)高高高中规模越大效益越高

1.市场分析——机会高端客户中端客户低端客户业主中介二房东公寓目标客户产品 + 服务渠道1.高端整租、低端群租，中端大量合租需求；2.合租房的供应者主要是业主、二房东、中介，均存在产品非标准化、无服务或服务不专业、规模小、无品牌的问题，连锁公寓正是解决问题的最佳模式；3.连锁公寓通过专业化、规模化实现降成本、产品增值、服务增值，与业主、租客形成多赢。

现在将来阶段起步成熟经营模式讲故事拼运营市场区域局部城市全国扩张模式自营并购业务模式直营直营 + 加盟市场地位非主流主流1.市场分析——预测（公寓行业）

1.市场分析——预测（果壳）现在一年后规模400间2000间模式自营为主，加盟为辅加盟为主，自营为辅细分分布式分布式+集中式区域郑州全国盈利点产品产品+服务+增值业务核心资产产品平台

2.业务模式类型业务模式盈利模式特点托管(毛坯)租赁——>装修——>出租——>服务租金差:毛坯-装修房-隔断房 (主)服务费(次)重资产高利润率低风险托管(简装房)租赁——>改造——>出租——>服务租金差:装修房-隔断房(主)服务(次)轻资产低利润率高风险加盟(业主)加盟——>装修/改造——>出租——>服务装修费(主)管理费(主)服务费(主)轻资产高利润率无风险加盟(二房东)搭建租房交易平台平台(主)轻资产高利润率无风险装修/改造托管/加盟出租服务

2.业务模式——利润来源类型利润来源产品租金差(直营模式)服务物业费,水费,电费,滞纳金,违约金,订金加工装修费(加盟模式)管理管理费(加盟模式)增值服务WiFi,搬家,外卖,纯净水,洗护品O2O入口其他资金沉淀客户关系(业主、租客的续...