2023房地产项目公寓户型营销提案会员免费

吉鑫 · 山水融城项目营销提案 众创联行策划部2023 年 6 月12 日

PART 1 户型统计目录市场分析本案分析营销思考营销执行销售测算商务条件

PART 1 户型统计PART 1: 市场情况绵阳市场中同类型项目较少，但在产品形态和配套各有特色，项目定位和对应人群也略有不同，我们先看看同行怎么做？

PART 1 户型统计PART 1 市场分析绵阳商墅及 LOFT 公寓项目较少，但在区位条件、项目规划、产品设计上各有特色。偏向商业，还是靠近住宅，一直是商墅项目左右为难的地方。

开发商绵阳西部现代物流城开发有限公司建筑类别 叠墅 叠拼建筑面积57000 ㎡用地性质商务用地容积率0.98绿化率60%总户数436 户主力面积100-174m²价格5888-6400 元 /m²物业费1.2 元 / ㎡PART 1 市场分析概述： 1 跃 2 、 3 层平层、 4 跃 5 的叠拼产品， 1 楼带前后拓展花园面积约 40-60 ㎡， 13-28 ㎡的阳台设计。面积区间： 100 ㎡、 122 ㎡、 138 ㎡、 174 ㎡ 4 个面积段，目前在售面积主要集中在 122 和 174 ㎡。优势：项目交通通达性较好劣势： 1 、距离机场太近，噪音影响较大， 2 、项目交付标准为全框架，内部结构由业主自行改建。 3 、内部环境较差，楼间距窄，整体品质较低商业别墅 - 粤港湾 · 兰玺

PART 1 市场分析商业别墅 - 粤港湾 · 兰玺现场实景图

Ø 销售情况：项目 2020 年 12 月 20 日开盘，目前已有 30 个月的销售周期， 销售约50% ( 220 套 ) 月均 7 套。目前热销户型主要是122 ㎡和 174 ㎡。Ø 销售政策： 成交送车位使用权、 2-3 万家电大礼包。PART 1 市场分析商业别墅 - 粤港湾 · 兰玺12345678010002000300040005000600070008000010203040506070802075539707868006800650062006200062006000粤港湾 · 兰玺销售量价走势表Series1Series2粤港湾 · 兰玺销售量价走势表时间2020.12202120222023.1 2023.22023.32023.42023.5销售套数20755397078销售价格68006800650062006200062006000

PART 1 市场分析商业别墅 - 粤港湾 · 兰玺

Ø 客群总结：该项目客群以毅德商贸城经营户为主，约占 60% ，其余客户群体为期望别墅生活，但难以承受别墅总价的改善性客群和养老客群。Ø 区位总结：项目临近绵阳最大的商贸城，往来人口比较杂，周边环境一般，居住属性较低，客户对区位抗性较大。内部规划没有特色也没有明显的景观组团，没有别墅产品的多样性以及独门独院的优越性。Ø 项目总结：自 2020 年 12 月开盘以来，整体销售走量偏低，几乎没有自然来访，严重依赖渠道带访，在低总价、现房的多重优势下来访和成交量也不能达到预期。项目的配套服务设施较差，导致目前为现房销售。且交房时间逾期了半年，导致全体业主不满意进行维权。项目小结PART 1 市场分析

开发商绵阳保和富山房地产开发有限公司建筑类别 叠墅 叠拼 联排 双拼 独栋别墅建筑面积63309.24 ㎡用地性质商业用地容积率1.02绿化率30%总户数267 户主力面积136-219m²成交均价6700 元 /m²物业费1.8 元 / ㎡原东湖融城项目，位于绵阳五里梁东湖公园旁。临近五里梁产业园区，园区内规模以上企业较多，就业人数1.5 万人左右，将目标客群定位于当地企业主及高管居住别墅和居家办公使用。PART 1 市场分析商业别墅 - 东湖小院

PART 1 市场分析商业别墅 - 东湖小院（现场实景图）

该项目定位为服务于不同的公司办公、居家两用，产品面积 136-219 ㎡，二期户型设计以 LOFT 公寓小面积居多，主力面积在 42-80 ㎡之间，得房率 90% 。商业别墅 - 东湖小院PART 1 市场分析Ø 销售情况：项目于 2020 年 10 月开盘，中途由于客户群体对商墅接受度不高加上疫情影响，整个项目停止，今年 4 月重新更名为 东湖小院 ( 原名：东湖 · 融城 ) ，月均去化 7 套左右。Ø 销售政策：与银行进行深度合作，贷款利率为 4.9 。

PART 1 市场分析商业别墅 - 东湖小院

Ø 客群总结：项目所在片区前期发展高端居住，因规划调整发展产业园区，因此该项目在产品设计上办...