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保密资料-圈圈互动版权所有 | 请勿分发 ©2015 问啊 问啊 一个 牛人 随叫随到的，IT教育平台 梧桐树下整理

摘要 目录 • 用户痛点 • 解决方案 • 模式创新 • 产品体验 • 产品规划 • 运营目标 • 团队介绍 • 融资计划 亮 点 1、国内第一款， 订制化 IT 教育平台 2、团队经验丰富，创业团队，产品、运营、开发经验丰富，均为资深人士且合作稳定 3、单一用户组成供需双方，用户拓展难度低 50%，运营难度低 70% 基本情况 公司全名：圈圈互动(天津)科技有限公司 注册地：天津 公司性质：内资 梧桐树下整理

用户痛点 精确有效答案，技术种类多，变化快。谷哥 / 度娘，都无法快速找到精确答案 找不到 等待时间长，无法快速响应。知道 / 帮帮 都无法第一时间回复 反馈慢 的答案，干扰了眼球。论坛 / 贴吧 无法去伪存真。 不专业 程序员在工作中，出现各种技术问题 …… 中文技术资料少，英文看不懂。 英文差 梧桐树下整理

解决方案 赚钱 答题人 订制化 IT 教育平台 问 啊 Uber 知识 发题人 共享 知识共享+行业社交 AirBNB 梧桐树下整理

模式创新 问 啊 程序员 Uber AirBNB 司机 乘客 房东 租客 单用户群突破，用户群内形成供需关系 交通 教 育 住宿 一键呼叫 一键呼叫 一键呼叫 一键呼叫 梧桐树下整理

用户需求调研 高频，刚需，付费意愿强烈 26.83% 28.05% 18.29% 20.73% 6.10% 3次+/周 2-3次/周 2-4次/月 不一定 从不 很难搜索答案，问题次数 14.29% 3.90% 5.19% 50.65% 25.97% 1-5元 5-20元 20元+ 按需 不愿意 解决技术问题，愿意花费金额 数据来源：圈圈互动调查问卷 梧桐树下整理

目标用户 软件信息技术服务从业人员 541 万人 45 万人 10 万人/年 计算机专业在校大学生人数 每年新增 IT 专业学生人数 数据来源：工信部/IDC/CNNIC 梧桐树下整理

在线教育市场规模 3592 3889 4472 5190 5906 6720 7797 9099 10338 12033 8.3% 15.0% 16.1% 13.8% 13.8% 16.0% 16.7% 13.6% 16.4% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 用户规模 增长率 数据来源：清科研究中心，易观国际 万人 IT教育, 70.10% 金融教育 9.80% 其它, 20.10% 2014年：IT教育 175.6亿元 在线职业教育 梧桐树下整理

产品体验 提问 刷列表 抢单 通知 选择 答 问 费用到账 相互评价 梧桐树下整理

产品规划 • 高频 • 零碎知识点 • 临时解决问题 • 线上 • 15/10~16/03 • 中频 • 知识主题 • 近期关注技能 • 线上/线下 • 16/04~16/10 • 低频 • 知识体系结构 • 能力储备拓展 • 线下 • 16/11~17/12 知识 技能 共享平台 梧桐树下整理

竞争分析 达内 tedu.cn 使用频率 移动化 梧桐树下整理

竞争优势 问 啊 高频应用 问题人，每周数次，答题人，每天数次 。 定位精准 垂直目标用户人群， 问题导向技能学习 。 模式创新 切入职中教育领域， 引入共享经济模式 。 优质体验 问题人，获得知识， 答题人，现金激励。 团队背景 有深厚IT教育背景， 把握用户核心诉求 。 结果导向 传统教育按过程付费， 我们平台按结果付费。 梧桐树下整理

运营数据 “问啊”上线三周 注册程序员：9724人； 日均活跃：18.3%； 每日人均消费：11.76元； 人均在线时长：19分钟41秒。 （以上数据由第三方统计平台友盟提供参考。） 其中不乏来自腾讯、阿里巴巴、百度、乐视、360、小米等大型互联网公司技术人员。 梧桐树下整理

运营计划 3000 10000 20000 28000 60000 86500 96500 106000 118000 121800 159800 190800 200800 210800 0 50000 100000 150000 200000 250000 用户总数 梧桐树下整理

团队介绍 • 曾任合勤科技(2391) 中国区产品总监，曾就职于浙大网新(600797)，亿阳信通(600289) • 南开大学MBA ，擅长团队组织和管理 • 创建过百万产品级用户产品的团队 华...