上海爱尚鲜花股份有限公司商业计划书会员免费

上海爱尚鲜花股份有限公司 股票代码：836638 I 爱尚鲜花直销 白领女性的品质生活入口 梧桐树下整理

2008 2009 2012 2013 2014 2015 2016 2008年，爱尚鲜花因爱而生，公司成立，以官网自营为主，开展鲜花同城速递O2O业务。 公司成立 2012年，公司O2O业务覆盖全国600多个城市，合作与加盟店铺近万家，在鲜花电商行业排名第一，此后一直保持领导者地位。 夺取行业冠军 2014年，公司先后获得达晨资本、浙商创投等领投的新融资，并购网络渠道第三名，由此囊括互联网鲜花前三甲 A、A+轮融资 2016年4月，公司正式挂牌新三板，成为鲜花第一股。从此礼品鲜花+生活鲜花齐头并进。 新三板挂牌 2009年，以官网为核心，进军天猫、京东等购物平台，逐步实现全网多渠道占领。 全网多渠道 2013年，获得中路资本天使轮投资，公司总部迁到上海，线下配送店突破一万家。 天使轮融资 2015年，公司获得鼎锋资本领投B轮融资。公司开始整合上下游资源，打通鲜花全产业链。 B轮融资 八年鲜花行业，四轮融资，第一家鲜花挂牌公司 梧桐树下整理

八年专注于鲜花行业，开拓礼品鲜花和生活鲜花市场 生活鲜花：鲜花订阅，工厂生产，每月送四次，一周一花 礼品鲜花：15000家线下配送店，全国3小时极速送花上门 梧桐树下整理

八年深耕鲜花产业链，引领行业发展 签约温控大棚600亩，合作基地5000亩。 团购活动创下7天销售33万单的记录 5000 亩 1815 城市 33万单 50万 枝 20000 平米 三小时极速达送花，覆盖全国1815个县级以上城市 情人节创下进口50万枝荷兰郁金香并3天售罄的记录 已在全国11个城市建设了工厂和冷库，总面积近2万平米 梧桐树下整理

01 Market Prospect 行业前景 梧桐树下整理

礼品鲜花+生活鲜花，开启鲜花消费新蓝海 国家 礼品鲜花市场 （用于送礼） 生活鲜花市场 （办公室与家庭自用） 全国鲜花市场销量（2014年） 英国 43.3% 57% 33.4亿英镑（248.9亿人民币） 荷兰 40% 60% 41.7亿欧元（310.4亿人民币） 美国 55% 45% 76.67亿欧元（566.5亿人民币） 中国 95% 5% 鲜切花零售市场约430亿元，鲜花+绿植合计1300亿 根据线上鲜花销售的历年统计数据，礼品鲜花市场78%的顾客为都市年轻男性；生活鲜花市场85%的顾客为都市白领女性。显然，二者属于两个各自独立的不同市场。 随着生活鲜花市场的快速增长，礼品鲜花市场仍旧保持原来的30%以上的增速。 可见，生活鲜花市场的壮大，是做大了市场新的蛋糕，不是抢了原来的蛋糕。如果未来二者平分天下，那么鲜切花总市场蛋糕将突破1000亿元。 目前，爱尚鲜花正全面发力生活鲜花市场，生活鲜花订单已占比超过50%。 梧桐树下整理

02 Business Model 商业模式 梧桐树下整理

行业痛点 爱尚鲜花 品种 品种老化单一，大部分都是老三样 联合开发新品种，差异化产品 种植 传统蔬菜式大棚，靠天吃饭，产量不稳定 合作基地为无土栽培，产量稳定；合作基地遍布国内外 物流 中间环节多，无冷链，损耗大 昆明鲜花工厂采后处理—冷链干线物流—全国11个冷仓 品质 无采后保鲜处理，品质不稳定，有些品种损耗超过20% 严格的采后处理，品质稳定，损耗降低到2% 价格 价格波动大，节假日和天气不好的情况下，花价几倍增长 签约种植，价格稳定。无中间环节，价格低40% 配送 配送方式单一，无法满足顾客多方面需求 第三方物流+线下15000家合作花店配送，全国最快3小时送货上门 2.1、爱尚鲜花的优势：新品研发、签约种植 梧桐树下整理

缺点：供应链长 流通环节耗时长 花材不新鲜 层层盘剥，成本高 鲜花种植基地 鲜花拍卖中心 花店 顾客 顾客 顾客 省级批发站 地市级批发站 国内/国外基地 全国工厂/分仓 顾客 2.2、爱尚鲜花直销模式，减少至少3道中间环节，降本40% 传统线下鲜花零售体系 爱尚鲜花直销模式 荷兰人均花卉高消费不是高收入带来，而是花卉的廉价！一束20只郁金香在荷兰零售价格为3欧元，而国内同样的产品是国外的3倍左右。爱尚鲜花直销模式，减少了中间环节，成本降低了40%。 梧桐树下整理

2.3、爱尚鲜花粉丝分析，白领女性的最爱...