风尚营销-银湖时代公寓推广方案会员免费

银湖时代公寓推广方案风尚营销银湖时代项目组

公寓产品推广之前需明确几项问题：1. 项目核心价值2. 目标客群的关注点3. 产品包装与推广执行

产品基础信息公寓商办产品40 年产权不通燃气商业水电面积 85 ㎡

产品分析 产权面积价格装修40 年产权非住宅85 ㎡面积大5 成首付首付门槛高精装修1500 元 / ㎡装修成本

先算一笔账商办产品总价 63.75 万首付 32 万（五成）贷款年限 10 年月供 3430 元 / 月宜住宜商宜投资针对此类客户推广动作如何落位？

自用客户投资客户看重发展客户：买的是城市的未来。看重地段客户：买的是地铁的未来。客户关注点小结：功能居住型，客户投资型为主刚需自住：过渡产品，精装修入住，换房的资本。办公自用：创意工作室，精品酒店；资产保值，贷款、融资的保障。

自住和投资客群都对总价很敏感，但完善的生活配套和地铁红利的投资足够让他们买单针对客户需求我们需传递的产品价值：品质感 + 居住功能客群特征

地理位置周边配套自身配套产品本体知名品牌、精装标准、住宅布局22 万都心综合体、区域商业中心旁银湖北路、银湖公园、地铁 1 号线旁城市副中心、区域地标、世界名企环伺产品价值

这满足的仅仅是能卖的问题如何卖得出彩？

商务地段是地段，也是一种占有经开区投产开业企业 2600 余家，其中境外世界 500 强投资企业 27 家，国内上市公司 53 家 ; 现有高新技术企业 93家，省级以上研发机构 78 家，国家级研发机构 13 家。

都心商业是繁华也是一种享受银湖时代都心综合体，超市、银行、影院、餐馆等商业集群，服务性业态繁多，吃、喝、玩、乐、购全面覆盖，享受即在家门口，生活随心所欲。

精工产品是空间，也是一种格局户型方正，空间得以有效利用。宽绰面积，功能齐全，会客、工作、休酣、进餐、盥洗等处处都有独立空间，尽显私密性。精装到位，品牌优选囊括家具家电，实现真正的拎包入住。

定制服务是贴心，也是一种尊崇伟星定制专属物业管理，用心服务，创造安全隐私的居住环境。12 小时专属管家 ·24 小时无缝客服24 小时周界巡逻 ·360 度闭路监控365 天园林管理 植物保养联合专业医疗机构建立业主健康档案

高端精装不仅增加产品的附加值更容易迎合客户心里，塑造出品质产品建议

高端精装公寓包装案例

案例借鉴开盘时间： 2015 年 12 月 30 日总建面： 6.5 万㎡（两幢全精装公寓）层高： 23总户数： 364 套户型： 124 ㎡（小一居） 188 ㎡（大一居） 203 ㎡（两居室）物业类型：精装公寓均价： 13 万元 / ㎡（小一居） 12 万元 / ㎡（大一居）周边项目价格 5-7 万元 / ㎡梵悦108

产品定位——国贸行政公邸

商务地段—— CBD 核心区，财富汇流之地，当下顶级的生意资源

都心商业——银泰中心、国贸等区域核心商业环伺

精工产品——四重社交空间，世界顶级精装建材匠造奢华

匠心服务——来自英国白金汉宫管家团队，尽显顶级服务的态度皇室管家米其林主厨

案例中的项目本质是个公寓产品比起常规公寓项目它的区域地段和商业配套更有优势但更多的对产品附加值做的升级案例总结

概念导入 公寓公邸商业配套租住皆宜灵动产品普通物业城市都心商务地段精工豪装定制服务标签升级

附加值定制服务伟星物业本身已经具备优质的口碑，在此基础上升级，打造专属的定制服务精装标准除大堂和室内常规精装外，增加附加产品，家用电器（中央空调、电视、冰箱等），实现拎包入住

产品定义 公 邸比普通公寓舒适性更高，比住宅更独立的高端公寓产品

基于产品定位和客群分析对项目价值做出以下提炼和包装

项目 + 产品核心价值项目：银湖时代带来的配套支撑产品：户型 + 精装服务的产品附加值

精神定位城市精睿阶层的私属领地项目客群 + 属性产品标签

案名建议

价值体系包装 城市都心潜力区位睿核心 城北仅有巨幕综合体核心精睿圈

多重空间私密尊享睿空间 私人会客空间轩敞主卧约 80 ㎡灵变尺度

国际标准精尖精装睿精装 全德国工艺蒂森克虏伯电梯杜拉维特洁具

星级物业管家服务睿服务 互联网物管24 小时服务专属私人...