崂山啤酒提案会员免费

崂山啤酒整合传播方案LAOSHAN BEERIMC COMMUNACTION PROPOSAL

CONTENTS 第一部分：推广策略及传播概念 第二部分：代言人及视觉表现 第三部分：活动整合及推广支持 第四部分：媒体策略及投放建议

以前“”崂山啤酒在区域市场 火

现在“”冲冲出山东，走向全国

未来“”1 亿人大众啤酒首选低档普档中档低中档中档高高档超高档

万事俱备，只欠东风吗？现在”冲出山东，走向全国

品牌市场格局鹰虎鼠象品类高度（清晰度 、独特性、吸引力）品牌强度（认知度、转换率、忠诚度）我们分阶段去实现目标：1. 提升品牌力同时拉动销量2. 保持品牌力，扩大全国销量

课题：利用代言人策略进一步提升崂山啤酒品牌知名度 结合行业趋势、竞品表现、消费者洞察及崂山啤酒目前市场状况等内容的深入分析，提出适合崂山啤酒的明星代言人建议，有效利用明星代言人资源，规划 2016-2017年度整合传播策略和大创意，放大崂山品牌传播，提高崂山全国知名度。 进一步发展分媒体、分渠道的主题传播物料，其中包括视频类广告（电视广告、网络 视频等），平面户外类广告 （户外看板、杂志、报纸、公交、楼宇等），终端生动化（餐饮、 KA 和夜店等分渠道的陈列与互动展示），网络互动等新媒体应用，以及其他创意性媒体应用建议。How To Touch Our Target ？

WHO IS OUR TARGET ？先来看看我们的消费者！

啤酒消费人群分布：原规划目标消费人群：为 18-30 岁，乐观进取的年轻人调研显示，啤酒消费人群中，男性占绝大比例，而消费量最高的年龄阶段是在 18-29 岁之间，基本与原规划一致。男性 ; 啤酒消费人群分布 ; 67.6; 68%女性 ; 啤酒消费人群分布 ; 32.4; 32%啤酒消费人群分布女性：32.4%男性：67.6%第一季度 ; 啤酒消费年龄分布 ; 11%; 11%第二季度 ; 啤酒消费年龄分布 ; 28%; 28%第三季度 ; 啤酒消费年龄分布 ; 37%; 37%第四季度 ; 啤酒消费年龄分布 ; 15%; 15%啤酒消费年龄分布 ; 9%; 9%啤酒消费年龄分布18-24岁25-29岁30-39岁40-49岁50 岁以上

一个新的品牌崛起，必定要有新的势力簇拥，因此我们认为我们的核心年龄层应为 18-29 ，即 80-90s 一代。18-24 岁25-29 岁30-39 岁40-49 岁50-59 岁60 岁或以上181816232139304254484024513829283836022122不同年龄段消费者的品牌购买倾向比例一定要指定品牌有指定品牌，但不坚持不指定品牌只有指定不买的品牌可以撼动的年龄段对品牌认知及粘性尚低，需要教育和积累他们更容易因为新鲜事物转换品牌使用习惯对品牌有一定追求，但坚持度不高，可以撬动，且有一定消费力，年轻消费者更容易接受新产品。年龄越高，对品牌坚持越高，越难以撼动其对啤酒品牌的喜好CNRS 调研数据2105 年秋季

他们是怎样的一群人？“”移动互联网下的乐享族那么，

生活观•喜欢时尚，追赶新颖、时髦，消费观念较为前卫•热爱享受，快乐至上，娱乐为先

RIO 预调鸡尾酒：年轻与时尚的生活方式例是推出一种生活，而不是叫卖鸡尾酒总能在各种场合看见锐澳（ RIO ）那五颜六色的瓶子，搞笑逗乐，大家喝RIO ；高档舞会，大家喝 RIO ；借酒浇愁，大家喝 RIO ；跑步喝 RIO ，古代人回了现代还是喝 RIO……“晒 聚会 +”预调鸡尾酒 成为流行的方式在主流媒体、热点电视剧上，海陆空高能投放模式，全方位无死角轰炸，超商仿佛一夜之间就摆满了RIO ，让人不自觉想尝试一下。在互联网、公众号上，开展了玩转RIO ，和明星互动，和 UBER 互动，制造各种话题，总而言之就“”是 有吃、有喝、有腔调 。超高颜值 CP 代言品牌定位时尚化，年轻化，有腔调却又不端架子，摆姿态却又不拒人千里，听着音乐总有一种开 party 的代入感。超高颜值的瓶身符合品牌定位的各种瓶子：炫彩瓶、夜光瓶、 hello kitty 瓶、情侣瓶、限定羊咩咩瓶等等，总有一种击中你！为开拓餐饮市场，更推出佐餐酒，广“”“告语 轻度美酒和美食很配也和美”女很配

•消费力不是顶级，但绝不将就， 消费频次不一定高，但订单转化率非常高•容易将消费感觉转化为消费价值， “”消费力不足时，会为 喜欢 而买...