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品牌是什么？

“工厂里生产的是产品”

“商场里销售的是商品”

“消费者购买的是品牌”

品牌到底是什么？ “一个产品是工厂里制造出来的， 一个品牌是消费者购买的”。

“简而言之，品牌是一种承诺。 通过对一种产品或服务的标识和认证， 品牌为这种产品或服务提供某种品质和满意的保证。”

简而言之， “品牌就是消费者对产品的感受与认知” q 品牌就是一个名字、产品、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。它的功能在于减少消费者选择产品时所须花费的心力。 q 品牌对企业而言，是重要的无形资产，完整的品牌评价可以填补短期财务评估与长期策略分析间的落差，取得一个策略平衡点。

最根本的动机是为了满足两种需要 “消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产”。 v 伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化。 v 企业竞争由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”时代。 v 在“品牌消费”时代，企业能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，将决定一个企业在市场上的竞争力，加强品牌规划管理与运营已成为时代的要求，成为企业现代化和成熟程度的重要标志。 v 品牌规划的本质在于可以调动企业全部力量，以品牌为聚焦点，实施对顾客购买认知与购买行为的全过程管理。 为什么需要品牌规划？

第一篇 我们现在在哪里 第二篇 我们要到哪里去 第三篇 我们如何到那里 目录

第一篇 我们现在在哪里

环境·趋势

• 经过近30年的发展，中国定制服装行业总量虽小，但发展迅速。随着行业毛利率高的吸引，新的竞争者不断加入，促进了整体产业发展加速。 • 经济的发展，社会的进步和中产阶级的逐步形成，西装知识和文化的传播，使更多的社会大众对定制西装消费有了更多的了解和认同，为定制西装产业夯实了消费者基础。 • 目前，定制西装整体市场逐步向两极化发展，低端市场份额大，品牌多，竞争激烈；高端市场机会大，市场进入成本高，时间长。 定制服装行业在持续发展中期待着市场爆发点

市场竞争升级，品牌战略已成为制胜武器 • 目前国内西装定制消费不成熟，导致进入行业门槛相对较低，恶性竞争不断。众多企业的营销行为还停留在卖掉产品、多卖产品的层次上，对消费群、消费需求的关注还不足。 • 低端市场价格战加剧，高端趋向价值战竞争。 • 领先企业之间的竞争升级。由全面的销售竞争，逐步转向对渠道控制、上游资源抢占、细分市场切割和概念抢夺上，由以点突破转向战略制胜，而品牌战略已成为领先企业最重要的制胜武器。

吴哥世家·历史

• 湖南吴哥世家服饰有限公司成立于2004年2月，位于娄底市经济开发区工业园群乐街，是娄底市唯一一家高级西服智能化生产、加工制作及劳动力集结型企业。

• 公司引进先进设备200多台（套），其中有全套德国艾斯特•奔马CAD、CAM服装辅助设计与自动化裁剪系统，日本重机（JUKI）、德国杜克普（DURKOPP）、德国百福（PFAFF）等世界顶级缝制设备,并且在国内率先引进了具有世界专利技术的NAOMOTO（直本）面料预缩、粘合及蒸汽定型设备等国际一流化的服装设计、裁剪、缝制、定型设备。

• 三百多道工序的精密组合，配合全球领先的设备及精湛的工艺，“吴哥世家”产品更具时尚感，个性化的定做服务，卓尔不凡的手工工艺，更让您荣享尊贵。公司秉承用心创造，全心服务的宗旨，让您倍享全程化优质、舒适的服务。

• 公司员工总数为400余人，其中经过专业培训的熟练工人超过100名，大专及以上专业技术人员27名。本公司聘请北京服装学院特聘教授进行西服板型设计和开发，开发出了具有独特风格和自主知识产权的西服板型，并请意大利专家开发了西服专用定型模具。

前期成功的原因 v 抓住了西装市场大发展的良机； v 发展初期坚持了高品质、高起点的正确发展观； v 吴总突出的个人能力。 抓住了机借助市场力、产品力和个人能力获得成功

今日·现状

吴哥世家的西装，品质高；已经获得一定市场...