策略培训一如何写出完整的策略方案Summarized by Sundy,2019.01QA如何解读Brief背后的信息？策略有没有框架和模式？1.接到客户的brief)后，思考逻辑框架（具体从哪里着手）？策略语言的炼成？2.撰写过程中有没有固定的模式？3.怎样能得出有高度的话术体系？工具平台？4.专业的数据或咨询平台？5.系统地学习方案策略梳理，有什么规划建议？策略必备知识？如何解读客户Brief背后的信息？从文字信息中分析出如下重要信息一一·项目背景/生意背景目标/目的核心传播信息（主诉求）手段及要求Brief如何解读客户Brief.一项目背景最关键为何客户要发起这项任务？对品牌的意义？对销售的意义？例如：新品上市、开发新的细分市场一一新品传播方案重大品牌事件（挖掘出意义）一一事件传播规划产品促销一一促销方案解决某个困境和问题-品牌合作（为什么）纠正消费者认知偏差年度方案一一追问：年度营销目标、年度重点产品、年度大事件完整的策略方案框架？1、传播目标/营销核心问题/Bief回顾：·品牌/产品现状的梳理（重点是传播分析及总结）一1·市场分析（包括行业环境、竞争分析、消费者分析）提出问题·竞品分析（重点是产品力和传播分析）：·营销目标/传播目标一我要去哪；·观点总结。2、核心传播策略：Strategy·传播策略（以高度概括的策略语言说明传播“打法”）；·传播阶段及内容规划：概括性内容(传播阶段/传播核心信息/传播内容及事件/媒介组合)；23·分阶段传播内容及创意（展开事件、话题、创意、媒体）。解决问题清晰回顾3、传播Roadmap(回顾)本文件所指策略偏向公关传播及内容营销策略策略方案的框架是固定的吗？策略方案有很多写法，但是万变不离其宗，思考的路径是一致的。当你把以上问题按照步骤思考到，策略答案就愈见清晰。。。如果你的策略够准、够尖锐，也可以：问题直击洞察切入展开故事如何做品牌/产品现状梳理？品牌/产品现状梳理的作用：1、解决“我是谁”的问题；2、导出未来传播策略的依据之一。品牌“品牌就是消费者对某产品感受的总和”，它是品牌属性、名称、产品包装、价格、历史、信誉，广告方式、公关传播的无形总称。人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。需要你了解的内容：1.品牌历史：需要你了解的内容：2.品牌slogan:1.产品的开发背景是什么？3.品牌核心价值、理念：品牌愿景：2.产品的物理属性是什么？4.品牌目前地位。3.产品的消费价值是什么(USP、情感价值)？4.产品的目标受众？要解决什么问题？要解决什么问题？如何做年度传播总结？年度传播总结的结构：1、年度传播内容归纳与回顾：①核心传播信息：按照阶段归纳出年度传播策略主线：②广告、公关、网络、促销、线下活动等重点传播内容2、品牌传播声量：①传播声量：新闻数量对比、官网周访问量、双微粉丝数量：②品牌关注度现状：百度指数3、品牌口碑：①媒体口碑；②消费者口碑内容品牌声量4、竞品传播分析口碑竞品总结5、总结如何做年度传播总结？年度传播总结的结构：1、年度传播内容归纳与回顾：①核心传播信息：按照阶段归纳出年度传播策略主线201620162016201710111201阶段传播目标广州车展参展新车型上市期品牌提升期（奖项收获）实力强化期keymessage凤行■风行■日常8&深度传播■日常&深度传播■日常&深度传播•导购促销稿件热销传播奖项传播7.500车主口碑传播奖项传播对比传播：与行业竞品对比6.600,车主口碑传播■栏目合作4377核心优势解读：节油、低耗传播内容/■栏目合作■栏目合作专业评测，深度挖掘亮点优黄八keymessage视频评测，直观突显产品优势：长期评测，力争优秀产品力：新爱卡汽车-《爱卡试车》1491爱卡汽车-《试驾体验》浪汽车-《浪迹》10月11月12月如何做年度传播总结？年度传播总结的结构：1、年度传播内容归纳与回顾：②广告、公关、垂直媒体、口碑平台、促销、事件等重点传播内容哈弗2016年传播回顾年度传播目标：形式多样，内容丰富：借助明星代言、高层访谈、媒体合作、车主活动、试驾、海外活动等，传递哈弗国际化SUV战略、中国SUV领导者的地位国际化形象、SUV领导者Q2Q3Q4至今生孙红雷代言哈弗TVC好先生孙红雷和好SUV哈弗4公关2016广州车藏网络知乎上的哈弗H6哈弗感季一母亲节哈弗科幻大片一电动SUV促销春节祝福哈弗礼不停哈弗贷款买车送油卡啦哈弗服务节哈弗双十二狂欢大优惠如何做年度传播总结？年度传播总结参考案例时间1月2月3月4月5月6月8月9月10月11月12月传播主题唯越野，行无疆关键词硬派越野、怀旧情怀、时尚硬派、军工品质、大漠王者1.依托粉丝越野情怀，倡导北京(B)40崇尚自由奔放生活的硬派越野精神。品牌内涵传播策略借势0903大阅兵，锤炼军工品质，塑造北京(B))40硬汉形象。-一品牌形象捆绑阿拉善越野大赛，强化北京(B)40越野江湖地位、树立“大漠王者”形象。使用价值1月，北京(B)40首次走出国门，沿昆曼公路4月，北京8月，北京(B)10月，北京(B)4040即将奔赴阅兵接受全新路况的检验相上海车展型阿拉善大赛产品动态公关传播2月，北京(B9月，北京(B40自动挡版车型40做为礼炮牵引车亮相大阅兵情感检验产品质量、越野能力北京(BJ)40是很多80后对于越野车北京(B)40被选为阅兵礼炮牵车不仅体现了国家和军队对北京汽车的器重与信诉求的最初回忆，之前北京(B」)40重返受异域淳朴民风的恬静更是对北京(B)40所具各的“军市场之后，勾起很多80后情怀工品质”的高度认可。桑的方式，将越野性能发挥到了极致。唯越野行无疆北京(BJ)40昆曼公路自驾传播稿件《北京(B》40将参演“抗战胜利大阅兵”《只为越野而生全路况测评北京(B剧)40》《报秘北京(B)40亮相阅兵式硬条件军工品质》《北京(B)40亮相上海车展%传播手段北京(B))40独自支撑“越野世家”名号如何做年度传播总结？年度传播总结的结构：2、品牌传播声量：①传播声量（竞争品牌对比）：新闻数量对比、官网周访问量、双微粉丝数量新闻数量官网访问量自媒体竞品新闻总体数量对比微信公众号排名微博粉丝数36800033600054125品牌名称微信影响力排名185121193181251670吉利汽车1069广汽传棋969562602830吉利汽车广汽传祺奇瑞汽车11176哈弗SUV吉利汽车广汽传祺奇瑞汽车哈弗SUV吉利汽车广汽传祺奇瑞汽车哈弗汽车的新闻数量低于吉利汽车60倍，媒体发生量严重不足在官方日访问量上，因缺少浏览转化和较低的AD、Pr投放与竞品相比，在微信影响力和活跃粉丝数上，长城哈弗的官微导致访问量，在竞品品牌中处于弱势地位，官网访问量最低影响力最低数据来源：Alexa数据来源：清博指数如何做年度传播总结？年度传播总结的结构：2、品牌传播声量：②品牌关注度现状：百度指数百度指数百度指数=每天搜索的人数即IP*每个人搜索次数。真实搜索人数就好比我们网站中流量的P(其实百度的某一个词的流量就是百度的获取的P),而百度指数则是PV(所有用户的搜索次数的总和)实际搜索量与指数的大概换算比例大概1：3~1：5在百度指数表现方面哈弗在竞品品牌中较低，且没有较大起伏，在营销事件上没有爆点传播，缺乏媒体关注度如何做年度传播总结？案例：无人机的传播声量미移动趋势百度指数3803002202018年1月28日2月5日2月12日2月19日2月28日101201220132014201520162017口PC趋势170250月12020102101.2013如何做年度传播总结？案例：无人机的传播声量目资讯指数白媒体指数资讯指数及媒体指数■京东无人机■顺丰无人机■无人机2018-02-06星期二目资讯指数白媒体指数■京东无人机：34,897■顺丰无人机：55,837■无人机：511,793■京东无人机■顺丰无人机■无人机2018-02-05星期-目资讯指数■京东无人机：8,039■顺丰无人机：23,554■无人机：一1,447,961■京东无人机■顺丰无人机■无人机20021002018-02-04星期日■京东无人机：40思考题：通过媒体指数，我们要告诉客户什么？20180020019002002100■顺率无人机：37,929■无人机：1,198.615资讯指数：即用户关注度，反映的是百度数千万用户的关注，是来自对百度每天1亿多次搜索请求的分析获得的。媒体指数：即媒体关注度，指在线媒体的关注，通过过去30天百度新闻中与该关键词相关的新闻的数量来计算获得。