特仑苏品牌定制平台社会化传播万案Social Touch
特仑苏一策略市场领导品牌的高端之路上线|高端定制平台上线Campaign目录GRANDLAUNCH:ANNOUNCEPLATFORMCONTENTS3日常三条产品线渗透细分市场ALWAYS-ON:THREEPRODUCTLINEMARKETING节期国庆春节CampaignSEASONAL:CONSUMPTIONPEAKCAMPAIGN
特仑苏厂策略分析
+特仑苏3高端化是牛奶品类的驱动因子未来五年消费增长的八成来自上层中产及富牛奶品类渗诱率趋近饱和，依靠高端化驱动增长裕人群入口组成变化消费加速消费转型城镇消费额万亿美元|家庭月消费（人民币千元）大众化,渗透率面巾纸24富裕人群o中产阶级：下祯张饮料6农物洗涤用品。~新兴中产o-10大众化,渗透率下海201020152020201020152020富裕人群准中产与低收入二展中产新兴中产资料来源:BCG中国收入Source:阿里研究院&BOG，《三大新兴力量引领消费新经济)Source:贝恩分析,《如何把握双速前行的中国购物者)
特仑苏我们的目标:特仑苏品牌的高端重塑
特仑苏高端平台及产品传播思路拆解特仑苏品牌反哺提升高端定制平台特仑苏大众产品线支撑嗨Milk运动牛奶奶爵
特仑苏黄金奶源不再黄金一在特仑苏创始高端奶品类时，“黄金奶源”打出稀缺性,有力支撑了"不是所有的牛奶都是特仑苏"黄金奶源。产量扩大十竞争对手纷纷出招。也让“黄金奶源"不再珍贵稀缺。那么如何修复稀缺性?金典极致严格限定GAP认求证现代化牧场ORGANIC专属有机牧场稀缺感LOy沙漠自种有机牧场原产地保护有机纯牛奶
特仑苏特仑苏的成分危机二与其他产品不同，食品类的“安全"不仅仅是基础需求，而始终是“高端感”的核心支撑。特仑苏OMP事件1“高端感”做减法而非做加法食品的本来春播benial.com“纯净无添加”安心健康食品的网购首选“轻断食”安全感生活“田间到餐桌Heya“本来”“褚橙”Juice
麦特仑苏列互联网+为体验加分:打造从需求到产品的“感受"互联网理念本质上是从需求到牛产。任我定制即使在生产端一时达不到这个理想,但造就“专属威"是互联网经济带来的溢价。的服务CommunityBeta奥利奥缤纷填色装专属感小米为发烧而生MassExtension轻松四步完成定制Production开始定制Connection
[特仑苏8"定制"TA如何看待C“认为定制产品很有专属感，自己就是产品的标签，觉得送礼方面很有必要。个人会比较喜欢耐用品定制化,喜欢差异化。-40岁，男,风险投资“我的水杯就是定制的。自己选的网案，写了自己喜欢的话。选自己喜欢的字体，会喜欢身边堂用的小东两定制，如地我、陶瓷品。-28岁,女，新媒体工作，运营吃喝玩乐公众号“送礼的时候很需要，可以定制名字，话，图案等，在举办比赛的时候奖品经常需要。自己会喜欢定制钢笔之类的。比较有专属感。"-29岁。女，电竞行业活动组织策划“定制这种形式还是有必要的，喜欢旅游私人定制这种服务定制，能够满足不同人的需求。关于牛奶的定制，会考虑实用性以及价格，看定制程度是否必要，如对于老人孩子会有不同针对性的营养成分以及口感“委*水爱琴老师,这学时组乐团带孩子.35岁
特仑苏定位基干互联网的高端奶品体验平台品牌建设使命:三感诠释“更好"安全感稀缺感专属感
特仑苏回到中产消费者:他们的“高端”之选?
特仑苏他们在谈论高端奶的时候。他们在谈论什么?你实际生活中购买的奶类产品是?32.88%20.55%“进口”“低温’35.62%32.88%16.44%低温酸奶45.21%这里满足你对你认为，以下哪些标准更符合你心目中高端奶类的要求?牛奶的一切幻想能长久保存的19.18%都不敢称新鲜50.68%21.92%26.03%12.33%
特仑苏高端奶消费群体的向上迁移进口奶、低温奶1.高端流失群体高端白奶高端白奶2.大众升级群体常温白奶常温白奶袋装白奶
特仑苏两类人群的传播和销售音尚可争取1.高端流失群体高级中产代表举高Influencers意见领袖定位2.大众升级群体消费主力阶层上探群体打中Followers传播主要目标
特仑苏特伦苏适合举高打中的“MASSTIGE”路线MASS+PRESTGEMASSTIGE大众高端
+特仑苏3Masstige产品的消费心动机小代价,高回报“其空还是在意性价比。多花一寻求认同点钱不难，但你得告诉我多花这点钱，换来什么大不同，功能“光我知道不行,没人知道意义也也好、感受也罢、气氛也成...
