欧赛斯南极人服装品牌新媒体运营整合微营销策略规划方案会员免费

南极人微营销方案何支涛 Peter 品牌客户总监Phone:18217046898Tel ： 021-62807067E-mail:peter@osens.com.cnWeb: www.osens.cn

品牌理解| 欧赛斯 www.osens.cn

星巴克卖的不是咖啡，是休闲。杜蕾斯卖的不是避孕套，是快乐。法拉利卖的不是跑车 ,是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。大傻卖的不是针织品，是温暖及关爱。前言| 欧赛斯 www.osens.cn

品牌核心诉求| 欧赛斯 www.osens.cn

Brand Positioning品牌定位奢侈品皮具服务第一品牌

人群一：上层阶级，富裕人群 年龄：45-65 岁 收入水平： ＞ 80 万 性别特点： 男性为主社会职业：大权贵富商、大银行家、企业主、豪门富太、 在任或退休的党政高级官员、名牌大学校长 、社会名流、大型企业高管、明星 地域特征： 一、二线城市文化背景：本科以上学历，很多拥有硕士以上学历，多有海外背景。购物用途：送礼为主消费习惯：享受高品质，奢华的生活方式，重视健康，品牌忠诚度高 . 不在乎价格，走精致低调消费路线，跟品牌相比更在意品质。①资料来源：麦肯锡《奢侈品市场无边界：不断升级的中国消费者》报告Target Customer目标人群分析（核心） 年龄：18-25 岁 性别特点： 女性为主社会职业： 家族继承者、富二代、 地域特征： 一、二线城市文化背景：本科以上学历，很多拥有硕士学历，海外留学购物用途：自用为主消费习惯：享受奢华的生活方式，引领潮流，奢侈品崇拜，占有欲强，奢侈品消费狂热者 .

品牌调性亲民、平价、关爱、贴心

全球竞争

你项目策略分析太傻代表着一种梦想，这个梦想是只要我拼搏，努力，我就可以拥有不一样的人生！太傻代表着一种理念，你是命运的主宰，只要你敢于前行，你的人生终将辉煌！太傻代表了一种积极的人生观，执着、坚定、抓住目标不断挑战的信念！想到太傻，不单单是一个留学咨询品牌，而代表了一种精神，代表了一代又一代人的奋斗，代表了成功背后的汗水与拼搏… ..我成功，因为我太傻……前言

四大核心传播动力

传播爱人、亲人、友人之间的温暖关爱核心一传播动力：温暖关爱传播目的：引发二次传播核心传播动力三、

从材质、工艺、价格、款式、设计、购买渠道等多角度解析核心二传播动力：更懂中国人传播目的：引发关注核心传播动力三、

核心三传播动力：实惠新主张传播目的：产生共鸣

核心四传播动力：凡人真情传播目的：提供正能量

十大传播方法

讲好故事

创造干货

制造话题

结合流行

无节操

卖萌

利益诱导

面向人性

节假日结合

形成合力

= 自我传播能力

= 创造客户价值

微营销策略组合

目标：打造针织品行业微营销第一品牌受众：传播策略：(1) 创建微矩阵；(2) 工作日每日优质内容创造；(3) 每日、每周、每月、节假日活动；(4) 每日粉丝互动；(5) KOL 精准传播；(6) O2O 营销预算整合微营销活动创意内容创造微信矩阵微营销策略微博矩阵精准传播全年品牌主线 : 南极人更懂中国人节假日活动 : 结合电商每周活动 : 每周送南极人 100件每日活动：结合粉丝互动品牌 + 专卖店 + 经销商 品牌 + 专卖店 + 经销商 4 大传播动力9 大话题设置10 大传播方法O2O线上活动带动线上二维码铺设线下活动带动线上粉丝互动每日一猜开放问题博内有奖小活动投票互动微博 KOL 精准传播

一大基石两大主线

一大基石：建立粉丝矩阵 建立以南极人官博为核心的经销商体系微博矩阵 ;  建立以南极人公众号为核心的经销商体系微信矩阵 ;

两大主线之一：优质内容

全年品牌主线活动＋＋节假日活动每周创意活动每日粉丝活动两大主线之一：全年活动 主题 : 南极人更懂中国人 频次 : 每月一次 形式 : 每季度第一期 – 有奖转发活动 每季度后两期 – 博内活动＋

传播策略执行

35策略1建立米级数字营销阵地建立微营销矩阵 -1+100 矩阵迅速建立粉丝基数 -500 万忠粉；

——微博传播的本质矩阵以主帐号为中心，由子帐号、粉丝（关键粉丝、活跃粉丝）有传播性的向外扩散。

微博矩阵

微博矩阵

微博矩阵

微博矩阵

微博矩阵

微博矩阵

微博矩阵

微博矩阵

微博矩阵

空间矩阵

空间矩阵...