种草NSPRELVES这是本有生命的书我们想了一个办法，让关于种草的研究不断地补充进《种草》知识库小红书首次完整解读种草心法找到内卷时代的40+企业实换案例消费品牌做法完整还原破局之路种草常见问题的全解答6年18个种草实战积累小红书营销实验室于冬琪著浙江文艺宏版社
种草NSPREIVESA是本有生印中我们想了一个办法，让关于种草的研究不断地补充进《种草》知识库小红书首次完整解读种草心法40+4个找到内卷时代的消费品牌做法完整还原企业实操案例破局之路种草常见问题的全解答6年18个种草实战积累小红书营销实验室于冬琪著浙江文气出版社1
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作者简介小红书营销实验室小红书内部专门研究种苴相关命题的机松于冬琪新能力咨询创始人&商业研究者,多家企业战略与组织顾问曾任新浪数科首席运营官,三节课早期合伙人访谈过上千位企业家、创业者和行业专家，专注千拆解成功品牌背后的模式与成功原因,帮助其他企业复制模式、形成新能力。
特别感谢菲利普·科特勒教授和曹虎博士为本书提供的理论支持
我们正在进入一个新的营销时代，这个时代比以往任何时候都更加复杂和充满活力。如今,消费者获取信息的途径、购买渠道和需求都变得高度多样化。他们不再是被动的消费者，而是成为品牌价值的积极创造者。在这种情况下，品牌必须使用人对人的方法,设计更人性化、更感性、更情景化的营销策略。通过满足消费者的需求,品牌可以成长。并与消费者其同创造长期价值。H2H营销(Human to Human,人本营销）包含三个关键方面:以人为本的设计思维模式、共同创造价值的服务逻辑、多样性和联通性的数字化。品牌需要拥抱以人为本的方法,赋予消费者选择的自由。品牌应该深入了解顾客的需求，缩小产品和顾客之间的差距,并持续优化营销策略。我很赞赏小红书平权主义的流量分配逻辑和去中心化的推荐机制。这种机制确保了好内容不会流失。即使一个产品是小众的或新兴的,它仍然可以找到它的用户，为品牌创造机会。-一菲利普·科特勒,《营销的第三种范式》
序言种草，以人为本的最佳营销实践曹虎在营销领域,我们正在见证一场深刻的变革:消费者作为"人"的觉醒!曾经,人们的身份似乎由他们所选择的品牌和产品来定义。使用什么样的品牌拥有什么样的产品,这些外在的标志成了身份的象征。现在，消费者更加关注自我,他们不再被品牌的表面价值所束缚。而是开始寻求与自己情感和价值观相契合的产品。在这个背景下,消费者主动寻找能够体现自己生活方式的商品,他们不再满足于被动接受市场的供给，而是渴望通过商品来表达自我，追求个性化和意义性,商品成了消费者追求美好生活的载体。这标志着消费者正在从追求更好的自己,转变为更好地成为自己。种草正是一种帮助消费者构建自我的方式。它激发了消费者对美好生活的向往,并为他们指明了实现这一目标的解决方案。通过种草,消费者能够找到与自己的生活方式相契合的产品，这些产品不仅满足了他们的基本需求,更成为他们个性和价值观的延伸。汶场变靠将我们引向了菲利善●科特勒教授所提倡的"以人为本”的营销理念。科特勒教授强调，营销的本质在于创造和维护与消费者有价值的关系,企业应该回归消费者视角,提供真正有价值的产品和服务。种草是科特勒"以人为本”理念在中国市场的最佳实践，为我们找到了对消费者更有益、更可持续的健康商业模型。在新质生产力高度发展的当下，激烈的市场竞争导致了市场的急剧内卷。我们似乎已经很难再找到那些遍地黄金的空白市场。然而,只要我们深入挖掘消费者的细分需求,就会发现商业机会无处不在,就像海滩上的贝壳一样,永远拾之不尽。
我特别推荐这本书给所有营销人——无论你是企业的决策者、营销的从业者，还是对营销感兴趣的学生或其他读者，都能从这本书中获得宝贵的洞见。因为,归根结底，营销是一门关于人的学问。只要你有过消费体验,就能理解种草的力量，感受以人为本营销的魅力。2024年10月
关于消费最重要的一场叙事香帅经济学家今年年初,跟小红书团队有过一次关于种草的头脑风暴,当时他们问道:从经济学家的视角,你们会怎么理解种草?我和立岩（多伦多大学罗特曼商学院金融学教授)几乎是同时产生了同一个想法:"种草是一种创造新需...
