长安轻型车精准拦截执行手册事网练
简至长安轻型车精准拦截定展平面图规划经销商根据场地面积规划合理的现场布局,形式及物料可做调整重点需要在竞品潜客人群视野范围内进行露出和展示吸引音品潜客前来咨询竞品潜客人流行走区域礼品堆头竞品X展架折叠桌椅行走展车区域区域X展架
长安轻型车终端精准拦截前期准备(活动前一周)单车展示物料准备礼品采购活动物料准备人员培训定展车辆车身清洁(前1天)礼品采购活动物料准备:人员培训:准备制作单车展示物料,留资小礼品：水杯、纸巾等·政策宣传物料:DM单、促流程培训:活动流程熟悉车身装饰物料：车身贴、车礼品堆头:车模、油卡金额销展架等话术培训:车型介绍话采顶牌、车铭牌等;展示ktm板、实用礼品（食其他物料：折叠桌椅、留客户洽谈话术、应对话术用油，新春户外出行礼包)资信息表格等活动动员:对本次活动每人任务及奖惩机制进行告知,激励销售人员活动热情大开小
长安轻型车终端精准拦截拦截话术示意车型介绍话术客户洽谈话术促销优惠话术竞品拦截话术强化本品卖点，直抵潜客核心需反复强化卖点，强调留资福利优惠政策释放,吸引潜客:对比竞品弱点，抓住潜客心理痛求：留资即可获得定制水杯、家促销政策补贴多,新车购车点进行话术引导:客行S50V卖点:突出载货能用纸巾等送礼包等福利好客行S50V价格4.89万起,性力提升,品质升级产品性价比高，全力吸引住价比高神骐T20卖点:价格性价比高潜客载货空间完全适用，满足核心货箱空间大而实用等全系器换补站2000元需求，如本品长安睿行S50V4.894.89万起贴2000元金融贷款贴息白金杜群分享公众号营销星球88元+车险4888元全免
长安轻型车活动流程时间流程内容备注08:30-09:00出发筹备物料准备,人员分工,展车清洁必做09:00-09:20定展布置展车摆放,物料礼品堆头摆放,需美观整洁必做产品促销DM单发放拦截过往潜客发放DM单，邀约用户到定展区体验展车空间并参与活动，同步强化必做产品卖点赠送小礼品对留资潜客赠送定制水杯、纸巾等精美小礼品必做09:20-15:30促销政策讲解必做对意向用户发出邀约,为店堂活动集客现场随机微信群红包现场用户较多时择机发放红包,拉动现场气氛选做静态定展车型定展+静态体验必做09:20-16:00车型定展购车礼包派送现场订车用户即可领取价值200元油卡、购车礼包订车即可带走购车礼包备注汽车市场定展时，围绕潜客人群聚集处,在各出入口流动
长安轻型车活动物料项目类别项目明细数量备注治阶车辆定展车型睿行S50V和神骐T20大红花1个突出新款价格车顶牌车身贴、车铭牌1套/台使用往期画面DM单若干统一制作模板物料促销展架2套统一制作模板小礼品若干定制水杯、纸巾提前打印进群二维码，用于现场微信红包群若干红包雨购车礼包堆头若干大米、食用油、户外出行礼包人员现场销售1-2位
汽车卖场精准栏促销展架2"0.8m写真招募令注:促销政策信息经销商自行修改明是见面念DM单正面A4大小250g铜版纸DM单背面A4大小250g铜版纸明星大礼包二重礼：购车送豪礼招募令活动期间购车部享价值1000元大礼一份明星见面会三重礼：全票置换补起2000元2000元明星大礼包1000元大年s-金租贷款站2000元"日金杜群分享公众号营销星球
活动相关物料田亮叶一茜签名照定制水杯正面15*10cm相片纸定制水杯背面注:经销商可选做,精准拦截或产品见面会到店礼使用
长安轻型车活动执行出发筹备对活动所需物料再次查验，聚集活动工作人员，检查展车清洁,准备出发;
普至长安轻型车活动执行定展布置到达定展区，对展车进行物料装饰，大红花、车顶牌、车身贴、车铭牌等，展车内清理整洁;摆好促销展架微信红包群二维码，放置好桌椅、留资表格、定制小礼品蹬,开始定展和邀约拦截
长安轻型车活动执行ＤＭ单派发定展布置完成，销售四周发放红包DM单,同步强调产品卖点和促销政策，利用留咨礼,品吸引港客店最高优惠4万元
长安轻型车活动执行定制小礼品赠送对现场留资用户赠送定制水杯、纸巾等精美小礼品，吸引潜客留下信息
长安轻型车活动执行促销政策讲解销售人员对现场用户讲解促销优惠政策，强调新款睿行S50V价格4.89万元起,性价比优良,对竟向用户发出邀约，邀请用户到店参与活动
长安轻型车活动执行现场随机微信群...
