长安轻型车双车上市品鉴会执行手册会员免费

双车上市品鉴会执行手册

4 月初，为实现与线上预售联动，到汽车市场、货物批发地等开展定巡展集客活动，通过物料露出，释放新品预售信息，精准拦截竞品客户，为上市品鉴活动邀约集客和引流；活动时间－ 2018 年 4月活动形式－物料布置 + 汽车卖场拦截重点车型－经销商区域重点销售车型活动地点－经销商店堂 + 周边汽车卖场活动邀约－终端邀约话术强调产品核心卖点，以重复形式强化用户记忆，配合促销优惠包装，提高邀约成功率•店堂物料和外拓外展活动物料中，释放长安神骐两款新品预售信息，通过外拓外展活动为店堂上市品鉴邀约集客和引流双车上市品鉴会第一阶段：定巡展集客

经销商通过对预售期订单用户、外展线索用户和潜在客户进行邀约，在终端 4S”店内举办展开 双车区域 上市会 “，同步展开全系团购会，促进产品全系上量；活动简介 活动主题： 神骐添新 豪礼随行——长安神骐 T20 加长版 VS 长安神骐 F30 单排双车上市品鉴活动活动时间： 2018 年 4 月中下旬（全国根据终端到车差异化执行） 活动地点： 长安轻型车 4S 店 参与人员： 预售期订车用户、外展邀约用户、潜客、竞品用户长安轻型车双车上市品鉴会第二阶段：双车上市品鉴会

前期执行 终端精准拦截四月初，选取周围竞品 4S 店较多的经销商或者人流量大的汽车卖场进行定展，释放新款产品卖点信息，突出促销优惠政策信息，邀约新老用户到店，促进老品销量提升和竞品用户转化；人员配备： 1-2 名销售人员定展地点：周遭竞品 4S 店多的经销商、人流量大的卖场车辆配备： 1-2 台（新车一台，另看实际展车情况）物料配备： DM 单（新款产品卖点信息 + 促销优惠）、购车礼品堆头、海报展架等

前期执行 终端精准拦截车型介绍话术客户洽谈话术促销优惠话术竞品拦截话术• 优惠政策释放，吸引潜客：促销政策补贴多，新车购车送礼包等福利好强化新品预售卖点，直抵潜客核心需求：• 神骐 F30 卖点：突出载货能力提升，品质升级• 神骐 T20 加长版卖点：价格性价比高、货箱空间大而实用等反复强化卖点，强调留资福利：• 留资即可获得定制水杯、家用纸巾等；• 产品性价比高，全力吸引住潜客对比竞品弱点，抓住潜客心理痛点进行话术引导：• 睿行 S50V 价格 4.89 万起，性价比高• 新车载货空间完全适用，满足核心需求，而竞品在空间上表现不如本品

活动布局 活动现场平面图规划经销商根据场地面积规划合理的现场布局，形式及物料可做调整；客户休息区X 展架活动舞台背景板活动展车活动展车客户洽谈区客户签到区

 前期准备（活动前一周）前期筹备单车展示物料准备定展车辆车身清洁（前 1天）；准备制作单车展示物料，车身装饰物料：车身贴、车顶牌等；礼品采购礼品采购：• 签到小礼品：钥匙扣，水杯，雨伞等活动物料准备活动物料准备：• 活动物料：舞台搭建，舞台背景板，音响， X 展架，签到簿，新车揭幕红布，交车仪式钥匙等• 其他物料：红包等人员培训人员培训：•流程培训：活动流程熟悉•话术培训：车型介绍话术、客户洽谈话术、应对话术•活动动员：对本次活动每人任务及奖惩机制进行告知，激励销售人员活动热情客户邀约客户人员通过话术，电话邀请订车客户、潜在客户及老客户活动话术（对客服人员进行培训）话术要点：1 、告知客户：上市及千人交车仪式活动的内容及流程；2 、同时话术可以体现 产品品牌、实力的方向

 自媒体传播（必做）活动前，经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛转发活动信息，告知活动地点，传播活动亮点，通过用户转发引起目标用户群体关注。（稿件发布至少 3 篇）前期筹备经销商自媒体平台信息露出

活动流程时间流程内容备注09:00-09:30客户签到客户签到及派发签到礼品必做09:30-09:35暖场表演暖场表演，营造活动气氛选做09:35-09:40主持人开场主持人开场必做09:40-09:50长安轻型车领导致辞领导致辞必做09:50-09:55新车亮相揭幕长安领导及客户代表一起为新车揭幕选做09:55-10:00价格公布长安领导公布 2 款车型价格必做10:00-10:05活动表演（舞蹈）活动表演，拉动现场气氛选做10:0...